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第三四三章 扩大生产（第2页）

体育用品推销员也是众多推销员中的一种，而且他们的推销还占据了美国体育用品销量的很大一部分。主要原因也是因为美国特殊的体育氛围和环境。

美国有着世界上最发达的校园体育，每一个美国人从小学开始，一直到大学，始终是处于校园体育的环境当中，学校的体育教练更是一个非常重要的角色，很多运动员之所以能够成功，靠的就是学校里体育教练的慧眼识英和悉心培养。人家的体育教练也是正儿八经的想把有潜力的学生培养成才，而不是咱们学校里的体育老师，上课就跟放羊似得。

因此很多体育用品推销员都会去直接找学校的教练推销产品，只要一个学校教练认可了产品，那么这件商品就算是在这所学校推广开来。

同样以耐克公司为例，菲尔－奈特刚刚成立蓝带体育的时候，有一个合伙人名叫鲍尔曼，这个鲍尔曼正是菲尔－奈特大学时代的田径教练，鲍尔曼教练对蓝带体育初期的发展起到了至关重要的作用，也是靠着鲍尔曼教练的人脉关系，蓝带体育才能够在短短的五年内卖出100万双运动鞋。

除此之外美国众多的体育俱乐部，也是体育用品推销员最常去的地方，直接跟体育俱乐部的老板或者教练联络，便能够将这种产品卖到整个俱乐部。

体育比赛的现场也是体育用品推销员常去的地方，去现场观看比赛的都是体育运动爱好者，他们必然会用得上运动鞋一类的产品。

……

第一批“耐克一号”只生产了两万双，陈强还没有来得及给“耐克一号”打广告，体育用品推销员便将这两万双鞋全都卖掉。

陈强手中的橡胶原料，可以生产大约八十万双鞋，八十万双鞋子听起来像是很多的样子，但实际上是一点儿都不多。举一个最简单的例子，福建是中国制鞋基地，福建泉州的某个鞋子批发市场，淡季的时候一天的销量差不多有二十万双，淡季的时候一天的销量要超过四十万双，仅仅这一个批发市场，一年卖一亿双鞋子绝对不是问题。这么算起来的话，陈强这里一年的产量，也就够泉州一个批发市场卖两天的。

四十年代的美国好歹也有一亿三千万的人口，一年消化掉一千万双鞋子绝对不是问题，陈强这两万双运动鞋投入到美国市场，连半点水花都没有溅起来，光是纽约市场，就轻轻松松消化掉了这两万双运动鞋。

……

工厂的办公室内，贾里德正在向陈强汇报最近的生产情况。

“我们采购的这一批帆布材料可以生产五万双鞋，等到这五万双鞋生产完毕之后，想要继续生产就需要继续去采购帆布材料了。”贾里德开口说道。

“那就采购吧，目前看来，我们的运动鞋根本不愁卖，所以生产不要停，如果可能的话，最好可以再提高一些产量。”陈强开口说道。

“我可以扩大厂房，反正我们这里还有空置的地方，稍微改造一下就能做成厂房，然后再订购一批缝纫机，另外还需要再招募一些制鞋女工。这些都不算难题。”贾里德露出了欲言又止的表情。

“那难题是什么？我们应该不缺乏经费吧？”陈强开口问道。

“也不是经费的问题，我们账上还有很多钱，而且之前准备用来做宣传的广告费，也还没有动用呢！”贾里德长叹一口气，接着说道：“我们现在面临的问题是原料，我们从政府那里得到的橡胶配额，大概只够生产八十万双鞋子的，如果我们扩大产能的话，等到年底，我们的橡胶原料就不够用了。”

陈强想了想，开口问道：“如果按照你所说扩大产能的话，我们的橡胶配额能撑到几月份？”

“九月份吧，顶多是十月份。”贾里德开口说道。

“能撑到九月份就可以了，按照你的想法，装修新车间，购买缝纫机，招聘新人吧！”陈强开口说道。

陈强知道，等到八月份的时候，日本就会投降，第二次世界大战也就此结束，美国对于各种战略物资的配给制度也会取消，到时候陈强就不用拿着政府的配额单去购买橡胶原料了。

而且由于战争的结束，市场对于物资的需求量也会大大的下降，诸如钢铁、橡胶能战略物资，价格同样会随之下降，陈强可以用更便宜的价格，买到橡胶原料。

贾里德可不知道第二次世界大战会在八月份结束，他开口劝道：“陈先生，如果我们提前用完了橡胶配额，那么之后的几个月，我们就只能停产了，没有橡胶，我们无法制造鞋子。年底的时候还会遇到感恩节和圣诞节，这两个节日是销售商品的最佳时机，很多家庭都习惯在这两个节日采购商品，或者给家人购买礼物。如果我们停产的话，等于是错过了感恩节和圣诞节这两个最重要的节日。”

“你说的这些我都懂，但据我判断，战争不会拖延到年底的，如果顺利的话，说不定夏天的时候，战争就会结束，到时候战略物资的配给制度会取消，我们根本就不用担心橡胶原料的来源。”陈强开口说道。

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