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第4部分（第2页）

此时胡雪岩面对的是官兵，他只好一步一步地往前走。官兵又问雪岩这船米是干什么的。雪岩马上说这米是送给官兵的。他只好这样讲，不然怎么办？我们常常讲人要老实，但这个时候胡雪岩再老实，也不可能说这些米是要卖给太平军的。为什么？因为这样回答就要被杀掉了。所以，雪岩的这种行为到底是投机取巧还是随机应变，我希望大家真的要想一想：如果说他投机取巧，他投的什么机，取的什么巧？马上就要将辛苦买到的米送给人家，而且一毛钱也不要，这能叫投机取巧吗？他绝对是随机应变，因为他知道自己已经没有路可走了，这时候说实话连成祥都要被杀掉。所以他就只能说这米是送给官兵的。

我觉得这种随机应变的想法影响着胡雪岩的一生，让他每次到了紧要关头，都能往“漂亮”的地方去想。

当米价越涨越高的时候，干脆卖便宜点，这样就博得了大家的好感。因为他的好名声，所以漕帮老大哈哈大笑说：你是个好人，虽然你不是我们帮派里面的人，我也会帮助你。雪岩经常都是往好处想，经常都是做得很漂亮，因此得到了很多的好处。

6．雪岩听说左大人要见他，有什么感觉？

王将军告诉雪岩，左大人要见他。当时，雪岩是一则以喜一则以惊。喜就是说，左大人怎么认识我呢？雪岩觉得很奇怪，左大人见我干什么呢？要杀就杀，要放就放，为什么一定要见我呢？但是一则以惊，因为王将军没有告诉他左大人见他是为了什么事情，所以他又是战战兢兢的，一路走一路想到底要怎么办。好在他非常机警、非常谨慎，时刻都在动脑筋，我们相信他是会过关的。

（四）

左大人笑着问胡雪岩为什么不怕血本无归，冒死给官府送粮。雪岩一本正经地回答，说现在国无宁日，民不聊生，所以自己甘愿冒个人之苦运送粮食，以求国泰民安。　。。

第二章　巧觅靠山（6）

左大人对雪岩的回答很满意，但仍不露声色，只是拍了一下大腿，仔细地打量着雪岩。雪岩不知道左大人是什么意思，吓得跪倒在地，左大人却和颜悦色地请他一起吃饭。雪岩不知左大人的意图，惶恐地连说不敢。

饭桌上，左大人向雪岩询问米价，雪岩并未直说，只是说自己的粮食是送给官府的，不收钱。但左大人坚持要知道米价，这时，雪岩动了动商人的脑筋，并未按现价九钱相告，而是说米价已涨到一两五钱了。

左大人请雪岩代购军粮，并推心置腹地告诫雪岩，养口体不如养心志，为人处事要筑根本，去浮华。雪岩听了赶紧说左大人这番话非同凡响，自己会铭刻在心。

左大人得知雪岩的母亲和妻子都在杭州城内，于是嘱咐雪岩为了家眷的安全，要谨慎从事，不要张扬。雪岩感谢左大人的提醒，并请左大人攻进杭州城后帮忙照顾自己的家人。

雪岩拜别左大人后，想到杭州失守，战火纷飞，担心芮瑾的安全，就想让阿宝速回杭州，救出芮瑾。

1．左大人问雪岩为什么借款送粮，雪岩怎么回答？

左宗棠对胡雪岩也是很好奇：你一个平民百姓，我要借钱，老板没同意，你就借给我了，现在又平白送一船米给我，你有什么要求，是什么用意？我想任何人都会怀疑的，所以左宗棠就问他为什么要这样做。各位，如果换作你，会怎么回答？雪岩能不能说自己其实也不想做这种事情，当时是为了救师父芮司库的命，不得不答应借的，最后搞得好惨，现在这船米，也不是要送的，只是恰巧被逮到，没有办法，只好说是送的。他会这样讲吗？

我们再一次请大家去想，人应该诚实，但是这种情况下，他怎么诚实，怎么说实话？其实，这不是欺骗，雪岩只是在讲妥当话，只有这样讲他才能够过关，至于过了关下一步要怎么走，只能是到时候再说。

其实，左宗棠听了胡雪岩的话，也是心知肚明：你有你不得已的地方，但是最起码你这样对大清国来讲是好事情，对我左宗棠来讲也是帮了很大的忙。所以，什么时候讲什么样的话，而且要讲得很妥当，这是平时要好好去练习的，但绝不是像一般人所讲的，任何事情讲实话就对了。那除非是小孩子，小孩子当然讲实话就好了，但是成人的社会是很复杂的，如果这次胡雪岩完全讲真话，我想他是过不了关的。雪岩的这一回答，使得左大人非常高兴，就认为雪岩这样的人实在是了不起。

2．左大人请雪岩吃饭，雪岩为什么不敢？

左大人听了雪岩的回答非常高兴，于是让雪岩跟他一起吃饭。我们想想看，漕帮老大要请雪岩吃饭，他都不敢吃，现在左大人要请他吃饭，他敢吃吗？所以他赶紧说不行。左宗棠是个很率性的人，他说：就算你陪我，有什么不敢？

这一餐饭是不好吃的，因为雪岩坐在左宗棠的对面，他多讲一句话说不定就露底了，弄不好就被拆穿了。如果左大人当时一翻脸，雪岩的命有可能都没了，可是如果再推辞下去，那就表示他心虚了。因此，雪岩就只好振作起来，鼓起勇气，去陪左宗棠用餐。

3．左大人问米价，雪岩为什么回答一两五银子一石？

聊来聊去，左宗棠就觉得，眼前这个商人毕竟还是爱国的，不管他这当中有什么故事，最起码他的具体表现是对我有帮助的，而且他并没有想从中谋取什么很大的私利。因此他就觉得可以委托雪岩做一些事情。

当时，左大人第一个想到的就是，你既然买卖粮食，而我现在要买军粮，你就替我买好了。所以左大人就问雪岩现在市价怎么样。各位，胡雪岩如果平常没有养成好习惯，这一关又十分难过。如果他一开口就说多少钱的话，那左宗棠就会认为胡雪岩这一批粮食不是送给他的，而是要卖给他的，这对两个人的感情是有伤害的。所以雪岩很自然地说自己是来送粮的，当然是不收钱的，这就表示他是有诚心的了。

一个人要提防对方试你的时候，是准备拆穿你原来的那种想法。左大人说，送归送，买归买，多少钱？如果这个时候雪岩又把实际的价格讲出来的话，那他不是一个商人，因为如果每次都赔本，他能赔到什么时候，他有多少钱赔得下去？所以他面不改色，马上抬高价钱，说一两五钱一石。他天生的这个条件是很优越的，不是一般人做得到的。如果他报低了，将来涨价了怎么办？所以他就报高，报高就能把自己的利润空间放大，因为他是一个商人，而不是慈善家，他也不是做公益事业的。

第二章　巧觅靠山（7）

4．左大人说养口体不如养心志，雪岩为什么说此番话非同凡响，要铭刻在心？

我想有很多人活到七老八十了还是悟不出这个道理来。左宗棠告诉雪岩，你要好好养心志，不要像一般人，只是养口体。养口体就是吃得好，睡得着，然后把自己养得胖胖的，脸色好好的；养心志就是要提高道德修养，品德要好，良心要保住。

胡雪岩听了以后，如果说“哎呀，您这番教训真好啊，我一定要在这方面多多努力”，那就是在拍马屁。一个人只会拍马屁，左宗棠就会把他当奴才，以后他的日子就不好过了。可是雪岩如果说“这个只有你做得到，我们生意人做不到的”，那么左宗棠就会跟他疏远，就会认为雪岩这个人不可交。所以，雪岩说左大人这番话真是非同凡响，我一定会铭刻在心，这就表示说：我会尽力去做，但是我不敢要求太多。他这样的话是很顺理成章的，使左大人听起来既没有马屁的味道，又觉得他很诚心诚意地想要接受，这种话也叫做妥当话。妥当话是变动的，在不同的情况下要说不一样的话才叫妥当话。胡雪岩每次讲话都不太一样，就是因为他能因人、因事、因地而做出调整。

5．左大人为什么交代雪岩切勿对外张扬？

左大人做事情也

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