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第12部分（第2页）

2003年是皮革协会成立十五周年，很巧，恰好也是嘉迪成立的十五周年，老板说这个会议召开，嘉迪作为支持方吧。

当老板把这个事情定下来之后，我就忙开了，因为既然是支持方，我就得借协会会议搭的台，唱一出嘉迪的戏，而且这戏还不能让别的企业感到反感。

1、上海之约

虽然在会议的前期，我与皮革协会的主要负责人在电话里面都做了很充分的沟通，但是由于毕竟没有到会议的现场，我不是很放心，我约协会的负责人到上海酒店看一下，嘉迪方、协会方、酒店方及会议场地布置方四方共同坐下来协商一下，协会负责人很爽快地答应了下来，而且安排在星期天，大家放弃休息，共同到上海来商量怎么把这件事情办得更好，这很让我感动。

到了上海酒店里面，我不知道是自己的孤陋寡闻还是上海酒店管理的死板，我只觉得与他们很难沟通，要不是协会早已在那里预订好了的话，我会建议协会负责人另选酒店的。

因为这次是协会十五周年庆暨全体理事大会，作为支持方的嘉迪，当然会把这次会议作为一次行业内的重大公关活动，处处体现出公司的良好形象。所以我当时要求在酒店的电梯间布置一些体现公司形象画面，对方说不行；我要求在每个楼层的电梯出口处布置一些画面，对方说不行；我要求在客人入住的每个房间放置一些嘉迪温馨问候卡，对方也说不行；我说在客人就餐的时候在大厅里面的电视里播放嘉迪的形象专题片，对方说不行，对方唯一同意的是我们在会场内部的布置，我火了，我说这不行，那不行，你到底什么行，同行的几个朋友也在一旁帮腔，说他们在别的五星级酒店做活动都可以，为这么在你这个四星级的酒店反而不行了呢？协会的负责人也在一旁要求酒店方答应我的要求，也许是迫于我们的压力，酒店方答应把这些要求带回去跟他的领导汇报后再给我们答复。

后来，酒店方打电话给我说，对方同意把嘉迪的温馨问候卡帮我们放在房间里，同意播放形象专题片，彼时的我，只能自我安慰，聊胜于无吧。

没想到，就这一个小小的举动，得到了很多客人的高度认可，一个协会的主要负责人在老板前面直说我们的问候卡做得好，一天一张，而且每天的内容都不同，让客人每天一早起来都能感受的嘉迪的无微不至的关心。

在此次会议策划的过程中，我一直在贯穿一个持续的理念，即从进入酒店开始，处处体现嘉迪的形象，如设置了报到处的背景，特制了签到后分发的资料袋，提前刊登了嘉迪形象在会上分发的杂志上，进入房间的问候卡，进入会场的布置；在会议议程里面，老板还有半个小时的发言，不是作为主持方的代表，而是以一个营销专家身份发言。

对老板的发言，得到了广东鞋业协会会长的高度评价。

嘉迪在这次会议上体现了很好的大企业的形象。

第三章　渐行渐远（12）

2、爱拼才会羸

大凡会议，一般晚上总会有一次较为大型的酒会，一方面算是会议的隆重召开或者圆满结束。这次会议也不例外，何况是协会成立十五周年呢，当然得认真庆贺一下。

真的很巧，是协会成立的十五周年，同时也是嘉迪的十五周年。我和协会的负责人一直在商量，如何把这个酒会办得出彩、出色、出位。

后来还是协会的负责人提出了一个好的建议，就是在要举行庆典时候，请一个工作人员缓缓地从幕后用一个小推车推出一个蛋糕，然后主持人把协会成立十五周年及嘉迪成立十五周年的背景说一下，最后有请老板和协会的会长两个人上台切蛋糕。对这个提议，我十二分赞成，并补充了一句，让老板和会长各讲几句话，讲什么话呢，那就是，嘉迪是在协会的关心和支持下茁壮成长的，嘉迪的快速发展，代表着一个行业的快速发展，见证着协会的努力工作；会长讲什么呢，就讲协会将和企业一起成长共同进步之类的话。

我主要是想表达协会与企业的鱼水关系，相互支持、共同发展。

这个提议被采纳了。

那天晚上，我看到老板很激动，我知道他激动什么，一个曾经是那么默默无闻的企业，经过十五年的拼搏，现在在全国的鞋业行业内位居前列，面对天下的鞋业英豪，他怎能不激动。

那天晚上，他破例地喝了很多酒，唱了一首歌，叫做《爱拼才会赢》

协会的会长激动了，一个协会见证着一个企业的风雨兴衰，十五年来，中国的皮革行业不仅没有沉伦下去，而且涌现出了一大批的中国名牌，他们正代表中国走出国门、走向世界，他怎能不激动。

那天晚上，他唱了一曲国粹京剧。

当然，那天晚上，激动的还有我，我激动的理由很简单，那就是我看到了老板对活动的满意。

3、有钱不等于有智慧

会议是圆满结束了，但展览却是刚刚开始。

当我走进上海国际展览中心的时候，真有点摸不着头脑，这里面太大了，从一个馆走向另一个馆得费很长的一段时间，在那里像这样的馆可能有十几个。嘉迪的展览厅设在二号馆，当我走进二号馆的时候，我觉得各个企业哪象在展览，更象在烧钱，在赶场。

只见企业的展示装璜一家比一家漂亮，有的装扮起来象一座王宫，有的象一座城堡，有的象五星级的大酒店，可以说是八仙过海，各显神通，特别是国内那几家知名的鞋业企业，大家都在暗地里较劲。

但在展览会的现场，我却有了新的发现，有些企业，我甚至连名字都叫不上来，却给我留下了深刻的印象，因为他们的装璜相当富有特色，也很别致，其中有一家展示皮带的企业，他们几乎就没有什么刻意地装修，就用很简单的杉树做材料，甚至连杉树皮都没有录掉，手一摸上去，感觉还茸茸的，背景一片煤黑煤黑的，就这样的装璜，吸引住了无数的游客，也让很多的参展企业折服，佩服对方的匠心独运。

那时，我明白了一个道理：有钱谁都能把装璜做好，那不算本事；没钱也能把装璜做好，那才是真本事，这个时候，得靠策划，靠智慧来弥补。

智慧从某种意义上来说更值钱。

很多人很有钱，但就缺这个。

第三章　渐行渐远（13）

（八）、尽吾力可以无悔

在沙州全球供应商大会场期间?

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