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第6部分（第2页）

3．成祥和则云到上海，途中为什么还在谈论雪岩？

雪岩指派成祥和则云到上海去筹备钱庄的营运，两个人坐了车子就出发了。一路上两个人如果只是看风景，谈一些没有用的话，那这种干部要他干什么？如果这样，他们这一路就纯粹是观光，根本不把业务当一回事，不把公司当一回事。现在很多人就有这个毛病，一出去把公司忘光光，一回家把老板忘光光，哪里还能指望他做什么事情。则云跟成祥没有，一路上他们都在想雪岩在做什么，雪岩怎么样。这样想就表示他们很关心雪岩，关心业务的发展。

老实讲，一个老板如果做到干部回家以后从来都不想他，或者一想到他就牙齿咬得紧紧的想骂人，那这个老板是没有价值的。但是，我也不主张像有位总经理那样，他就当着我的面问女秘书：你回家会不会有时候想到我？我不主张这样做，因为问这种话是叫别人很尴尬的事情，是不可以这样问的。

一个业务员在外面跑业务碰到问题会不会想到主管，这是判断主管成败的一个关键方面。业务员碰到业务困难，就想到应向主管去请示，该主管当得就很有分量。反之，如果业务员一碰到问题就都自己去闯，根本没有想到主管的话，那这个主管当得是有问题的。

4．军官来找雪岩，为什么不说清楚要到哪里，害得雪岩担心？

雪岩的担心是必然的，因为他劝了左宗棠，当时左宗棠很不高兴。如果雪岩真的不在乎，那他也就不是胡雪岩了。因为那样做就是莽撞，就是在标榜自己敢说敢言，而在当时的情况下，敢说敢言又怎么样？找死而已。

而胡雪岩不是，他纯粹是为国家好，为整体好，当然也对他个人发展有利，所以才冒死去劝左宗棠。劝了以后，雪岩心里一定是七上八下的，寻思左宗棠会怎么样，是恼羞成怒，从此不理他，还是会改变。所以军官来通知说左大人要见他，雪岩心里肯定要盘算此次是祸是福，他根本不知道，因此他怎么能不担心？

第三章　结交帮会（6）

为什么那个通风报信的人只说带着去，而闭口不说到哪里？他绝对是不会说的，因为他是军人，要服从军队的规矩，保守军队的秘密，不可以随便把行踪告诉别人。那么就这样让雪岩担心吗？这种情况之下，我们是不能怪军人的，因为他职责所在，他不能走漏一点风声，这才是训练严格的表现。所以这种情况只好由雪岩自己来承担，心里七上八下也是活该，他必然要经过这样的波折，后面的事情才会走得顺。

5．左大人为什么要雪岩到上海找李鸿章协助建立常捷军？

左宗棠刚开始听到洋兵洋炮洋枪是非常不高兴的，后来经过雪岩这么一番劝导，他觉得也不无道理。但是，他还是当面告诉雪岩：你讲话太张狂，你怎么可以这样跟我说话呢？我们觉得左宗棠这样做都是恰到好处的，否则的话雪岩就会越来越放肆了。所以一个下属对老板讲出一些不恭敬的话，甚至爬到老板的头顶上去，其实老板自己要负起相当的责任。

左宗棠一方面指出雪岩的态度是不对的，另一方面又说雪岩的话其实是蛮有道理的，所以现在他决定建一支常捷军，这样做无可厚非，很合理。可是以左宗棠的关系想要平白地去买这些军火也是很不容易的。左宗棠就想到李鸿章，因为李鸿章主持洋务和外交，门路自然多一些。虽然他不太喜欢李鸿章，但是许多时候，我们办事是不能只考虑感情好坏这些事情的，该办的还要去办。所以左宗棠跟胡雪岩讲：我写两封信，你带着一封去见李鸿章，请他帮忙；另外一封信必要的时候才用，否则你就备而不用好了。因为任何事情都需要两条线互相牵制，到时候彼此可以有个补助的作用，这是很正常的一种做法。

6．左宗棠为什么任命王将军为副手，又下令斩杀林福祥？

左宗棠不是等闲之辈，他考虑问题非常周密。他知道自己把采购军火的事情交给一个商人去做，外界的人不能信服。虽然左宗棠自己不在乎，但是他要避免别人的猜疑，这是非常正确的做事原则。要么在乎，要么不避嫌，这都不对。所以左宗棠就派了一个正规的将军做雪岩的副手，就表示说这件事情没有完全授权给胡雪岩，还是政府在办，胡雪岩只不过是帮忙而已。这样做对外有交代，同时对内也有交代。否则手下人也会想，难道我们这些人都不能做，非得找胡雪岩？许多时候，做某些事一定要有自己的人介入在里面，这样大家的关系就会好很多。

同时，左宗棠也觉得自己跟胡雪岩毕竟没有很深的交情，并不了解胡雪岩的本质。正好这个时候来了个倒霉鬼林福祥，左宗棠就抓住这个机会，大声说推出去斩了，一方面固然是他对临阵脱逃的林福祥很不满意，另一方面也是做给胡雪岩看的，用以警告雪岩少玩花样，如果玩花样的话，命运就跟林福祥一样。我觉得左宗棠这样做是很合理的。我们对一个人不能不相信，但也绝对不能太相信，太相信一个人其实就宠坏了他，最后自己也跟着倒霉，这是两边必须要良性互动的。我们可以看出，在这件事情的处理上，左宗棠表现得可圈可点，胡雪岩也从当中学习了很多将来跟左宗棠合作的应对之道。

（四）

王将军告诉雪岩，左大人治军严谨，林福祥以前虽是功臣，但在杭州一战中出尔反尔，脚踏两只船，犯了左大人的必斩之律，所以该杀。雪岩没说什么，若有所思地盘算着。

到了上海，雪岩和王将军在街上找旅店时，不想被一辆黄包车撞翻了行李。王将军很恼火，气势汹汹地指责车夫。雪岩忙上前打圆场，他一下就听出车上那女子的杭州口音，并与她以老乡相认。那女子临走送给雪岩一方手帕，雪岩默默念着手帕上的名字“玉惠”，王将军取笑他看见女人就眼花花，雪岩并不多解释，笑着说，人非草木，孰能无情。

第二天一早，雪岩让阿宝去戏馆约玉惠见个面，阿宝却说不知道怎么走。雪岩告诉阿宝到了上海要学会自己蹚路。

王将军怒气冲冲地来找雪岩抱怨说自己等了很久，李鸿章却借故不见。雪岩猜测李鸿章是怕王将军有求于他，所以借故推辞。王将军一气之下，要去找郭大人帮忙，雪岩却说县官不如现管，还得去找李鸿章。雪岩给王将军出了个主意，让他去租界找李鸿章。

第三章　结交帮会（7）

1．王将军说左大人有必杀之律是什么道理？

王将军毕竟是个军人，他的脑筋不如雪岩灵活。左大人杀了林福祥之后，王将军还怕雪岩没有听出弦外之音，所以他就很直白地告诉胡雪岩，如果违反了左大人的必杀之律，那是谁都救不了的。王将军之所以这样说，是因为他心里明白自己的责任就是要适当地控制胡雪岩，但是他又怕自己控制不了。现在左大人发出这样的一个信息，王将军就趁势拿来压一压胡雪岩。

那么王将军这样做对雪岩有没有用呢？我们可以看出其实是没有用的，因为雪岩老早就心知肚明了，还用别人说吗？这样做的结果，便是让胡雪岩更加明了王将军。我们想象得出，将来雪岩要控制王将军是比较容易的，王将军要控制雪岩那是比较难的。可是以王将军的背景，跟他所受的这种训练，我们相信他也只能这样做。我们不能要求一个人同时走两三条路，那是过分的。

2．雪岩为什么一下子就听出玉惠的杭州口音，他想做什么？

有人也许会认为，雪岩现在想的是要把这个漂亮的女人讨来当姨太太。我想这是不可能的事情，因为这个时候雪岩一心一意要发展自己的事业，他哪里会想到这些。雪岩目前唯一的想法就是要建立关系，要拉关系。拉关系最好的办法就是利用同乡之情，这个时候同乡的口音对雪岩来讲是最敏感的，所以他一听到，就发现这是好线索，赶快抓住了。因此雪岩就问玉惠是不是杭州人，这是一个很必然的发展，至于这个关系将来发展到什么地步，那是以后的事情，我想雪岩绝不是现在就有讨姨太太的念头。

3．王将军说雪岩见了女人就眼花花，雪岩说“人非草木，孰能无情”是什么道理？

王将军讲这种话时心里也是很矛盾的，他一方面有点羡慕，雪岩刚到这里就搭讪去了，而自己却没有办法，另一方面他又觉得雪岩?

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