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销售汪之路难走（第1页）

我又一次迈着异常欢快的步子走向新工作。这一回我算是做了万全的准备，比如，我准备了一套十分高大上的自我介绍，并且在包里同时准备着开会用的零食和笔记本，一进到店里先观察地形，哪里有几个垃圾桶全都默记在心。

我准备的如此充分，当然不会再重蹈第一次工作时那些丢脸的覆辙。

事实上，做一份销售的工作，根本不需要自我介绍，也不会开什么自由的小会议，甚至都不需要熟悉什么环境、同事之间也不需要太熟悉。

我只需要往我的厂家的柜台前一站，然后想方设法让走进店铺的客人买我的东西，就可以了。

“这样的工作模式更好，谁也无法阻拦我挣钱。”我这么告诉自己，然后雄赳赳气昂昂的开始我做销售小妹的第一天。

我所卖的是某台湾品牌的彩妆和护肤品，在此之前我对这个牌子所知并不多，为了能够成功将它们卖出去，我开始背说明书和配方表。

等我把那些功效、好处，背的滚瓜烂熟之后，却发现根本没有人来向我咨询，反而是其他比较知名的牌子，比如玉兰油之流，她们的销售简直一刻也停不下来。

在我的专柜旁边，是国产牌子谢馥春的专柜，主营一些古色古香、中国韵味十足的古典香膏、胭脂水粉、茉莉头油之类。销售姑娘靠着专柜站着，手里藏着一个小镜子偷偷的照。

我主动搭讪：“我叫林晴爽，你那？”

她也没抬头，抓紧一切时间来照镜子，回答道：“这么巧，我也姓林，叫林可欣。”

我笑道：“你也这么清闲。”

她抬起头来冲我呵呵一笑：“咱们店里分成三类人。第一类是卖牌子的，一天站那不用说话不用推销，顾客自己找上来。第二类是卖产品，那得看个人销售能力了。”她换了个手握镜子，又接着说：“还有一类，就是咱们这一类，属于卖人品。”

我一头雾水：“什么叫卖人品？”

店面经理恰好从我们面前走过去，她反应超快，瞬间就把镜子藏进袖子里，然后另一只手假装是在整理袖口，脸上表情自然到就连我都以为她真的是在整理袖口。

经理走过去，她一咋嘴，小镜子从袖口里滑到掌心，继续边照镜子边跟我聊天。

我瞧着她这一套动作行云流水，简直能跟我高中上课偷偷吃棉花糖，老师恰好走过来，马上神速反应把棉花糖拿手里假装是橡皮的这一经典事迹相媲美。

她接着跟我说道：“卖人品还有一个名儿，叫：看脸。”，她四处瞟了瞟，觉得没有危险，把镜子往货架上一支，两只手凑到面颊上开始挤一颗黑头。

面目狰狞的挤了一会儿，看我还是一脸不解，只能继续解释：“像是老国货、新牌子这些，想卖出去是看运气的。比如我吧，来个有爱国情怀的，有用没用他就买一堆，要不就是白费功夫，人来了巴拉巴拉介绍一大堆，点着头说着‘不错不错’然后走旁边玉兰油家了，你不知道有多气。”

我看了看我的产品，是个近几年才上市的公司推出的新牌子，价格中等，彩妆稍低，一盒蜜粉四十块的水平，像卡姿兰等品牌大差不离都是这个价格。但是护肤就稍高，一片普通面膜就要十三、四块钱，蚕丝面膜、胶原面膜就要更贵几倍。

这个价格对于学生、月入两三千的普通女性来说是有些高的，但是对于那些有钱人的老婆、月入几千上万的白领来说，又成了街摊货。真是尴尬。

中间陆陆续续的来了几个顾客，拿起我柜子上的保养品来读说明。

我赶紧接口去说，“这款面霜很好用的，保湿养颜，日霜晚霜两用型，很实惠。”

顾客理都没理我，放下东西又往别处走。

我有些失落，正在反思自己说的有哪里不对，旁边谢馥春家来了一个顾客。林可欣把镜子往袖口里一塞，拿出她那副奥斯卡影后的演技，热情到我还以为换了一个人。

“姐，您是需要什么呀？看您皮肤那么白，肯定是来买彩妆的吧。”她说着就往柜子上取了一个试用装小盒儿，拿手里笑眯眯的说：“可巧了咱家刚上了一款鸭蛋粉，最适合您这种白肤色的人了。

现在那些洋牌子的粉都对皮肤可差了，咱家百年老字号，都是用天然成分做的，你用完都不用卸妆，也不伤皮肤。关键是颜色自然，涂上以后显得皮肤健康，您这肤色那么白，要是晚上没睡好有点儿黑眼圈，指定特别明显吧，咱这个粉连黑眼圈都能遮得住。一看您就是懂行的，最喜欢您这样的顾客，咱们都不用多说。”

那大姐……呃，总感觉喊阿姨更妥当，面色蜡黄，两颊上雀斑很严重。可能平时也比较重视保养，所以皱纹不多，尤其是眼周除了一些岁月不可能避免的小细纹，深的鱼尾纹一条都没有。但是即便如此，也跟“白”、“好皮肤”完全不沾边。

那大姐笑了两声，高兴的回：“那行，我看看。”拿在手里又是看，又是闻，不放心的问：“你家的比人家的成分好？怎么个好法？”

林可欣从小盒子里沾了一点儿在手指上，轻轻拍在手背上，说：“姐您平常肯定是注意保养的了，那些洋牌子之所以那么贵，无非就是说自己的制作工艺多厉害，里边加了什么什么的高科技化学成分对皮肤好之类的。”

等颜色在手上拍匀了，拿起来凑在那大姐的眼前，接着说：“实话和您说，咱家鸭蛋粉里什么这那的高科技成分都没有，别家有没有咱也不好说。反正咱这粉里全是咱能见得着的那些花花草草，好比冰片您知道吧，就是吃的草珊瑚含片里的一种成分，您说这些能吃的东西能对皮肤差了嘛。”

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