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第33章 如果时光可以倒流的话（第1页）

周见恒想了想，还是开口道：“小玉，他们说的话，你别当真……”

姜玉以为周见恒说的是那些人说她以后是他媳妇的事，忙澄清道：“大哥，你放心，我肯定说话算话，今年之内，我肯定跟伯伯和伯娘说婚约不算数的事。”

周见恒：“……”

“我不是这个意思，我的意思是，我不想……”

“我明白，不用你说，我会说是我主动提出的，不关你的事，你对我很好的。”

姜玉觉得这个世界应该给她颁个“最佳前未婚妻”奖，不吵不闹不纠缠，主动提分手，哎呀，她怎么这么好呢。

周见恒：……

如果时光可以倒流的话，他想回到那个下午，

敲醒那个口出狂言的自己！

姜玉觉得自己态度表现的很明确，大佬应该很满意才是，于是也不再继续这个话题，她想到了另一件事。

“大哥，你说单卖这一个方子的话，可以一次交易，但是如果有很多帮助冻米糖增加销售量的点子的话，我能不能跟杨掌柜谈，不卖方子，改成以方子和出点子来入股分红？”

周见恒听她说这话，也严肃起来，感情的事可以慢慢来，左右姜玉现在还小，明年才及笄。

“哦？小玉还想到了能增加销量的点子？”

“对啊，我们可以根据不同的客户来制定不同的冻米糖。大哥你看，就拿你们学院的学生来说，我们可以提议在冻米糖里加入山核桃，主打的名头就补脑。再比如富家小姐太太，我们可以提议加入红枣阿胶等美容养颜的食材，这样会不会更好卖？而且还可以提高冻米糖的档次，一下就成为高档吃食？大哥你觉得怎么样？”

周见恒深深的看着她，这样自信又聪惠的姜玉好像在发光。“你的点子都很好，这样一来可以走高端路线，可以限量出售，价格也能定的更高些，更符合富贵人的接受心理。我想这些你跟杨掌柜就不太方便谈了，他不见得能做主，还是要跟祁老板谈。”

姜玉也认同，又说道：“那大哥你看祁老板也乐意给我们分成的话，我们分几成比较合适？”

周见恒说道：“你卖方子的话，是一百五十两银子，若是以方子做成本入股，这些银子相对后期他们要投入的成本里来说，并不算什么。但是方子是这项生意的基础，应该能占到两成的利。其实达成分成合作的话，你后面出点子也是应该的，是不算分成增加项里的，当然，如果给生意带来很大销量增成，那应该还可以再加到一成，再多就难了。”

姜玉一听可以提三成的利，双眼直冒绿光，在她看来能提两成就很多了。她也知道，单凭她一个方子的话，很难谈成合作，但有如果她有好的经营方法提高销售额的话，那她在这项生意里占比就加重了。可一但她谈成合作，那成为半个小老板的她，为自己的生意出力出点子，就是份内工作也是为了提高自己的利益。这里面就看后面怎么谈了。

提三成的话，如果祁老板一天赚三两，她就能得九钱，一个月就有二十七两！一年就有三百多两。

“成，那到时我尽量跟祁老板谈到三七分成。”姜玉给自己打气。

周见恒轻揉了下她的发，说道：“小玉放心，我会帮你的。”

姜玉倒是一点不担心，不过周见恒愿意帮她谈的话，她当然更相信大佬的能力了。

“其实两成我也是愿意的，毕竟就算是两成，那也比卖方子拿的更多。”虽然相信以后的大佬超级强，但是现在不是年纪还小么，她这个当家长的也担心给孩子压力了，万一没谈成，信心受挫就不好了。

周见恒也没跟她保证什么，说到不如做到，看结果便成。

因为确定周见恒为谈判主力，姜玉把自己能想到的关于怎么销售，怎么搞噱头打广告改良多款冻米糖等主意都细细的跟周见恒说了，对于现在和古代环境可能存在的差异，姜玉没有考虑到的，周见恒只当是她没有考虑周全，也帮忙做了调整。

待两人一路走到镇上的时候，已经有了一套比较成熟的方案。

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