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第2部分（第1页）

世纪之交，“丛林哲学”盛行，为商、为政、为人都希望从自然界获得智慧。于是，人们不约而同的发现了市场竞争的原始法则——“狼性法则”。“狼性文化”、“狼性管理”应运而生。作为市场经济建立伊始就深度参与特大型企业资本市场、产品市场“分割战”的策划人，我也十分欣赏“狼性精神”，特别是“狼”追求卓越的志向，发现机会的慧眼，一往无前的勇气，不屈不挠的毅力，声东击西的智谋，蓄势待发的韬略，永不言败的执着。

我感到“狼性”正是中国人因长期封闭已经逐步丧失的原始“人性”。看大国的崛起，看葡萄牙、西班牙、荷兰、英格兰、德意志帝国的“狼性扩张”以及成吉思汗的蒙古铁蹄，不难发现——世界的刚性竞争绝不因孔孟的“中庸之道”而受到抑制，有的地区，有的环节甚至愈演愈烈。因此，狼性精神、丛林哲学在今天仍然具有现实意义。

“时间就是金钱，效率就是生命”，在激烈的商战中，的确需要激发狼性，强调效率，强调执行力。但，近三十年闯荡“江湖”的经验告诉我：改革开放在解放和发展生产力的同时，也刺激了难以抑制的个人欲望，狼性贪婪随处可见，这就要求进行必要的“心理干预”——唤回无欲无求的“老黄牛精神”。

随着企业目标任务的变化，富有杀机的“狼性”需要让位于平和、坚韧、稳重、奉献的“牛性”。企业需要和谐的氛围，需要协调、沟通、同一的合作精神，需要相对统一的价值认同和行为规范。

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第一章　希望为什么？—试析希望品牌锻造及扩张套路

第一章　“希望”为什么？

——试析希望品牌锻造及扩张套路

“天生希望”

——小平同志南巡谈话时，“希望”13间办公室，13亩地，一个饲料厂

——市场经济需要“资产重组”——希望集团步入“快车道”（1＋1>；2）

“地长希望”

——经济短缺，全价饲料“正大”一枝独秀，“希望”迎头赶上

——房产、金融、农业产业化等都抓住了市场经济完善升级节点

“人活希望”

——三大经营之道，八大管理原则，百年老店文化，“牛狼经理”团队

“希望财富”——2008福布斯中国富豪榜

——刘永行以净资产30亿美元荣登“首富”

——刘永好以净资产22亿美元居“第四位”

走狼性扩张与牛性管理之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也！

知识经济时代，企业管理、企业策划文论如汗牛充栋，不一而足。真正具有“核变效能”的策划案例可谓凤毛麟角，而切实掌握企业扩张和品牌营建规律并能身体力行者更是少之又少。本人在希望集团参与策划运作的几个案例以及对“希望”的一往情深或对读者尚有裨益。

1993年初，因换届拟提拔干部时只承认我三年工龄（不承认内江十年聘用制干部经历），同时我在凉山州金阳县有关边远山区商业企业改革应实施“休克疗法”的提法也似乎触及敏感问题，因而无缘走上领导岗位。

面对党政机关实际存在的人际关系的复杂性，我感到继续留在凉山，只能徒增烦恼；加之，整个七八十年代形成的对“守夜人”的不信任，对体现充分竞争的市场经济的热切向往；还有对私营企业用人能力的认可。我开始考虑树挪死，人挪活。

1992年1月18日至2月21日，小平同志视察了上海、深圳等南方城市，提出了著名的“三个有利于”、“发展是硬道理”以及社会主义市场经济理论。小平南巡谈话打破“僵局”，再次掀起改革开放新的高潮。1993年初，希望集团发出的一纸面试通知书如一粒希望的种子再次萌芽。于是，我决定走出凉山，去寻找自由平等竞争的土壤。

所谓“逼下凉山”无非是观念的碰撞，是我的人生追求发生了变化，不存在抱怨，更没有诋毁我第二故乡的意思。

面试主持是希望集团技术部部长明再勉，我们叫他明老师。一番简短对话让明老师对我另眼相看。

明：你为什么到“希望”？

洪：这是我的人生追求。

明：你能给“希望”带来什么？

洪：带来火一样的热情、充沛的精力和从来没有充分发挥的聪明才智。

明：收入有什么要求？

洪：愿为“两斗米”折腰。

于是轻易获得第二天即可上班的回复。

上班第二天即被派往银厂沟参加四川省工商局组织的企业宣传广告工作培训班。一周回来即被指定主持集团公司公关宣传部工作，主编《希望报》。

从此，走进了工作十三年来第一次不存在论资排辈、不存在城镇户口、不存在文凭，只重品行和能力的自由平等竞争的广阔天地；走进了四川省会成都。

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