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哈利?波特虽然开业很成功,但因为要不断进货,又要发工资,又要还给广告公司的广告费,又要支付前期拖欠的部分装修费,流动资金非常紧缺。这时,夏小红已经从顺风辞职,到哈利?波特公司任执行董事兼财务总监。她跟黄贵福商量,再注入300万的资金。
黄贵福一来在其他地方的投资还没有收回成本,资金有点紧张,二来战略思想跟他们不一致,他认为一个店既然成功了,就先好好做,不要再进什么偏门货,也不要急着开分店,胃口太大常常会撑死人。所以他不肯再投入。
顺风想大规模降价促销的事,夏小红知道。眼看着哈利?波特处于被包围之中,她和莫玄子、齐琳琳急得像热锅上的蚂蚁。
夏小红把自己的私房钱取出20万元来发工资,但这点钱杯水车薪,起不了太大的作用。
这时,齐琳琳向他们建议:采取会员制,可以迅速筹集资金。会员预存钱凭卡消费,可以打9折,还可以按消费积分,每张会员卡从100元到5000元不等。此外,还可以向消费者销售现卡,每张500元到5万元不等。
夏小红觉得玩具店很难推广会员,不像美容院和百货商场那么容易操作,美容是都市女士的定期消费项目,综合性百货是居民生活必不可少的消费品,而玩具在任何家庭里都可有可无。
齐琳琳初生牛犊不怕虎,她不相信这种常规思维,她说:“现代家庭里的玩具,不仅是必需品,而且是常用礼品,还有,哈利?波特城不仅仅是一家玩具商场,也是一家儿童、家长和年轻女子的休闲中心,又地处深圳最繁华的商业中心,是一个标志性的购物休闲场所,适合发展会员制。现金卡是一种隐蔽性礼物,那些需要送礼的人,拿一张卡比拿一大堆礼物方便得多,而且这只是购物卡,又是给小孩的,送起礼来名正言顺。”
莫玄子觉得这两个办法可以试一试。夏小红觉得莫玄子什么都听齐琳琳的,女人的敏感,让她开始在心里埋下疙瘩。
年轻人说干就干,马上联系设计、制卡、印宣传单和海报,让促销员向顾客推销、向政府机关人员、中高档住宅区的居民推销。
在设计印刷海报的时候,齐琳琳决定寻找一个模特来拍平面广告,找了几份报纸上的分类广告查看,一一打电话咨询模特的情况和价格。她看到一家模特公司打着这样的广告词:“全国最漂亮的女模特在深圳,深圳最漂亮的女模特在我公司,如不满意,不收任何费用。”
她按联系电话打了过去,世界真小,接电话的人是季董前天联系过的王雪儿。
齐琳琳问:“你们这边的模特漂亮吗?”
王雪儿说:“我们的模特不漂亮的话,深圳就没漂亮的女模特了。”
齐琳琳又问:“可不可以在网上查她们的照片和资料?”
王雪儿没什么文化,对网络不熟悉,公司没做网站,便说:“我们暂时还没有网站,其实有网站也没啥意思,资料和照片都是忽悠人的,照片可以拍得很漂亮,资料可以吹得天花乱坠,反正这年头什么都要税,只有吹牛和忽悠不用交税。”
齐琳琳说:“那万一不适合我们,退来退去多麻烦啊,模特也不好意思。”
王雪儿说:“我们公司的模特,你一百个放心,你们是做什么生意的?要拍什么广告?”
齐琳琳说:“做玩具连锁店的,要拍一些促销广告、平面媒体广告、海报和宣传单。”
王雪儿一听,笑着说:“那你就放心了,前天顺风公司董事长还跟我定了好几个模特呢,都是做玩具的,他们合适,肯定你们也合适。”
齐琳琳一听到“顺风”两字,有一种职业敏感,便问:“顺风要拍什么广告?要那么多人干什么?”
王雪儿说:“顺风要收购国强的所有玩具店,要做活动,也要做形象宣传。”
齐琳琳“哦”了一声,稍微踌躇了一下,说:“你们是怎么计价的?”
王雪儿说:“因为第一次合作,我还是把价格表传真给你,因为套餐比较多,比较复杂。” txt小说上传分享
连锁风云 15(2)
齐琳琳说:“好的。”便把传真号码告诉了她。
齐琳琳放下电话,马上把顺风要收购国强的消息告诉了莫玄子。莫玄子一听,觉得危险,因为国强的店都在市区,虽然现在做得不起色,但只要重新包装,换成顺风的招牌,将对哈利?波特形成包围之势。他马上找夏小红一起商量对策。夏小红看到莫玄子对齐琳琳那么欣赏,心里除了吃醋,还对生活有点烦,莫玄子一告诉她顺风要收购国强的事,她就有点急,对莫玄子说:“现在轮到小齐大显身手的时候了,你看看她的本事吧。”
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