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吴明走到采购部的门前站住了,屋内传出斥责和恳求的声音:
〃……你少来这一套,先想蒙混过关,露馅了又来花言巧语,不好使呀。〃
这是采购部长何小兵的声音,尽管是在斥责但语气却十分温和。这个何小兵也是萧天雄亲手培养提拔起来的,当年,萧天雄担任当时还称作供销科长的时候,这小子就跟在萧天雄的屁股后面学业务。多年的媳妇熬成婆,萧天雄升任副厂长后,他也随之水涨船高,成了采购部门的主管。这小子长得精瘦细高,摇摇晃晃象…根弱不禁风的竹竿,再加上一张眉目清秀的女人脸,更显得绵软无骨。实际上,这小子颇有些心计,也十分精明,只是性格纤柔,缺少些男人气。
另一个恳求的声音正是小业主秦伟:〃何大部长呀,千万高抬贵手,这批货绝对不是故意的,是操作失误。缺的数量我补,千万别罚啊!〃
〃你说得轻巧。〃又是何小兵的声音:〃我们萧总的脾气你是知道的,我给你抬手了,他该冲我下手了,这种玩笑开不得哟。〃
这就是何小兵,既照章办事又不肯得罪对方,用身不由己的方式把矛盾转移了。吴明对此早有观察,这类软性格的人很容易驯服,是可以利用的。
接着再度传出秦伟的恳求:〃何大部长呀,订单这样小,价格又偏低,你要再处罚,我连裤子都要卖了。〃
吴明推门进去,不冷不热地揶揄道:〃你可以先卖车嘛。〃
何小兵慌忙站起来,一脸的温顺恭敬。在这些部门主管干部当中,只有这个何小兵对自己表现得毕恭毕敬,这让吴明十分受用。
秦伟也慌忙站起来,晃动着光圆的脑袋,脸上堆着谄媚的甜笑,两只绿豆眼挤成了一对亮亮的小圆球,一副诚惶诚恐的谦卑模样。
吴明大刺刺地坐在沙发上,秦伟赶紧递上一支烟,又举着打火机凑到近前点燃。吴明深深吸了一口,然后翘起二郎腿,冲着何小兵道:
〃什么事呀,你要逼着秦老板去卖裤子?〃
何小兵谦笑着做了一番解释。原来,秦伟最近送来的一批毛纱经检验后发现含潮指数大大超过国家标准,有故意洒水充重的嫌疑,尽管这样对毛纱质量没有太大影响,但在数量上却是虚重作假,也就是说用水卖得毛纱钱。吴明心中暗笑,这类私营老板惯于投机取巧,只要能赚钱往往不择手段,能蒙混过关自然钱财巧取,混不过去还会从头再来,成也如此,败也如此。
吴明心机暗忖,已然对策在胸。他故意沉下脸,冲着何小兵道:〃照规矩,该怎样处理呀?〃
何小兵回答:〃按合同,除扣去超标重量外,还要处以虚重双倍的罚款。另外……〃
〃另外什么?〃吴明追问。
〃另外就是……退货。〃
秦伟慌忙探过身哀求:〃吴总呀,这是偶然事故、偶然事故。我们今后改进、一定改进!您大人大量,高抬贵手啊!〃
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第36节:国企总经理(36)
吴明不屑地瞥了一眼秦伟,然后站起身,对何小兵严肃命令道:〃就按另外处理……退货!〃
言罢,转身拂袖而去。
这叫下马威!对于秦伟这类人,首先要令其认准码头,继而才会有见风使舵。因此必须施威于前,迫其诚惶诚恐,等附首贴耳之后再言恩舍,最终感恩戴德自然会主动烧香进贡。否则,这种农民企业家往往得寸进尺,久而久之还会反客为主,会以最小的代价套取最大的利益。对此,吴明自有心得。
果然,中午时分,何小兵领着秦伟探头探脑地叩开了吴明办公室的门。秦伟尾随在何小兵的身后,脸上堆着谦卑的谄笑,一副诚惶诚恐的媚态。
何小兵以受人之托的口吻道:〃吴总,秦老板想请您中午吃个饭,怕您不肯赏光。〃
秦伟眨动着一双绿豆眼直直地望着吴明,充满殷切的恳求。
吴明心中暗自得意,一切不出所料,这就叫〃姜太公钓鱼……愿者上钩。〃他没有表现出矜持,对于秦伟这类人过于矜持往往会适得其反,会拉大彼此之间的距离,会令其望而怯步而不敢近身求宠,只有采取简单直接的表达方式才会解除对方心里上的局促,才会令其心领神会,继而感觉有机可乘才会放手施为。他轻松地〃哈哈〃一笑:
〃吃饭嘛,是好事情呀,既然秦老板盛情,却之不恭啊。〃
言罢,吴明站起身。
秦伟喜出望外,万万没有想到这位堂堂的吴总经理居然如此的平易近人……既有一言九鼎之权威,又肯于平易之交往,岂不是求之?
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