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由于莫斯科突降大雪,龙镇海和闻所长在那里耽误了两天,才转机到了尼古拉耶夫。虽然疲惫异常,但是到达的第二天,就立刻和“曙光——机械制造”设计局开展引进UTZ-25000燃气轮机的谈判,可谓马不停蹄。
谈判地点就在设计局里面。对方的领头人就是巴巴卡,还有副局长波波维奇和副总工程师卡尔波夫。三对三,场面上非常公平。当然,所有的礼仪小姐都是对方的,长得还挺漂亮。
由于前期双方的沟通非常顺畅,于是谈判就直入主题。主要集中在UTZ-25000的技术状态、成品的购买价格、联合研制的费用、付款比例以及。
闻所长的谈判策略是,先确定UTZ-25000的技术状态,也就是明确UTZ-25000的联合研制和引进所应包含的技术,以及能达到的技术指标。他提出来应包括高性能冷却叶片、环形燃烧室、高应力单级涡轮技术等。
巴巴卡一听,就知道闻所长非常内行,
“还有,最大功率应不低于28000千瓦,效率超过35%”
巴巴卡对此没有意见,“我们当初定的目标就是28670千瓦,效率37%左右。现在看来,达到应该没问题。”
“如果达到上述要求,那您看,成品的引进价格多少合适?”巴巴卡直接问。
“我想不超过200万美元一台吧。你们不会比LM2500还贵吧?”闻所长笑了笑,他说的倒是当初中国海军引进LM2500的实价。
“可以,我们当然要比美国货实惠!”
前面的这些协商,实际上都是些小插曲。最后双方谈判的焦点集中到联合研制的费用及付款进度。巴巴卡坚持总费用为1500万美元,付款比例为3:3:3:1,即首付30%,技术状态冻结30%,样机生产成功30%,样机试运行,达到量产标准10%。而闻总师出价是1000万美元,付款比例为2:3:3:2。
双方在这一点上僵持不下。虽然1000万美元已经达到了巴巴卡的心理价位,但是他清楚,那只是能确保UGT-25000项目能够最终研制成功的最低标准,可是设计局这么大一个摊子,这么多人需要养活,仅仅1000万是肯定不够的。况且出售成品的钱要等到研制结束,现在也指望不上。
哪怕能多个10万也好。巴巴卡心想。
所以他咬住1500万价格没松口,付款比例也没有变。
无论闻所长和王总师怎么插科打趣,套用各种关系。对面三个乌克兰人都是面无表情。或者说,只有一种表情:摇头。
这边只有龙镇海没说话。他不是不想说,他是在等大哥大弄好后赶紧跟徐小平联系,看他到底能弄多少钱。
既然谈判卡住了,于是双方商定过两天继续。从设计局一出来,龙镇海赶紧就去大使馆的办事处,去看看大哥大弄好了没有。
龙镇海到了尼古拉耶夫,就把大哥大交给使馆的人。他们见了大哥大也非常兴奋和好奇,当时连大使都没有呢。
使馆的人找到当地的移动运营公司,以安全为由做了一个现在叫做刷机的活,让这个大哥大能入当地的网,同时在国内也能用,把号码给徐小平发了电报告知,完了以后爱不释手的交给了龙镇海。
龙镇海接过大哥大,按使馆的人教的,打开电源键,大哥大上那大约只有7-8平方厘米的显示屏就出现了绿油油的颜色,颇有点高科技的质感。
使馆的人看着屏幕,意犹未尽的跟龙镇海说:“龙组长,这个字母KИ?,表示运营商是Kyivstar,这个是电量,这个是信号???”
就在这时,之间这大哥大屏幕突然亮了,上面显示+86??????的号码,同时还伴有滴——滴的声音。
来电话了?!
“不会吧?刚开机,就有电话?还是国内的?见鬼了!”使馆的人吓了一跳,直盯着龙镇海。
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