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第8部分（第1页）

鹈纪贰?br>

舒丽继续着以前的电话预约，继续着把公司简介和自己的联系方式传真到一些看似有需要的公司，希望瞎猫也能碰上一二只死老鼠。

公司新进的业务陆续多起来，而老的客人又死死的给老业务员占据着，舒丽感到从未曾有过的压力，老客人没得维护，新客人未曾开发，自己就感觉像一个废人，吃着白饭，领着脸红的底薪。

舒丽越来越没有信心，公司刚进来的新同事都把手机给配好了。虽然老王提醒过几次舒丽，公司财务这一块可以先借一千块购手机，但舒丽却一直不买手机。舒丽有自己的想法，如果三个月之内能站稳，能不走人，才会利用这三个月的工资购买手机继续着业务生涯，如果三个月被淘汰，那么就将拿着这三个月的工资再去找别的工作。舒丽一直告诫自己，我跟他们不同，我没有后路可退。

硬捱着的日子就是度日如年，舒丽本来高昂的信心给等待磨平。星期天的早上，舒丽看到陈华一个人在整理清洁房间，就帮着陈华清理，拖地，倒垃圾。

“嘀嘀，嘀嘀。”舒丽手握着抹面站在阳台上面帮陈华擦玻璃，没有察觉。

“嘀嘀，嘀嘀。”再次响起。

“喂，那个，舒丽，是不是你的扩机在响？”陈华好听的声音响起。

“没听到呢？好像没有吧？”舒丽边说边从从裤子的口袋里掏出扩机。

“哎，哎，真的是有我扩机。啊，有客人找我。有客人找我。”舒丽跳下阳台扔掉抹面就向办公室跑去，把陈华一头雾水的晾在房间里。

“你好，我是新星油漆的舒小姐，请问刚才是哪一位扩我？”舒丽去到办公室回电话。

“舒小姐，你好，我是晶汇礼品厂的于经理。”

“你好，你好，于经理，是不是有好消息告诉我了？”舒丽发自内心的渴望。

“你好，这二天有空，你给我送一些你公司的样品给我试用一下，我要全部的样品试用。”

“嗯。好的，好的，于经理，我会于明天一定把样品全部送往你公司。”舒丽激动得整个心都快跳出来了。太开心了，于经理的机会就是我的即将成功。

舒丽几步跳到楼上，看到陈华坐在房间里整理磁带，马上将好消息告诉了陈华，陈华笑了笑算是回答。后来走的时候陈华交待舒丽，如果有机会的话能将老王带到客户厂里去一趟是最好的。老王看看客户的厂房，跟客户的经理交谈下，可能会比较快的将客人做下来。

舒丽自从那晚醉酒后给陈华抱回来后，她莫名的对陈华有着一种自然而然的依赖，虽然后来跟老王再去K歌的时候，总会控制住自己的酒量，再也没有醉过，但是舒丽的心里对陈华生来一种亲切感。

舒丽很感激陈华的提醒。在周一的例行早会过后，舒丽独自找到老王，跟老王说起了晶汇礼品厂需要样品的事情。老王听到舒丽说起客户的事情很重视，老王将近二个月的观察，发现舒丽是有潜力吃业务这一行饭，而且舒丽的弹性很好，心态端得比较正，决心扶持舒丽。老王听完舒丽的报告，沉思了一下，告知舒丽，他将与舒丽一起同行去拜访晶汇礼品厂的于经理，而且叫舒丽找陈华先预支五百块钱活动资金。

老王把技术部的人员叫到办公室，叫技术把所有的样品全部装好，一个小时之后需要，是老王需要。

找到陈华借了五百块钱后，舒丽坐在办公室，时时看看表，又看看资料，心神不定。坐不是，站不是，恨不得立马飞到晶汇厂。

舒丽打电话仔细询问晶汇礼品厂前台小姐小陈，如何开车去到晶汇厂，了解到一些大致路线。然后直接打于经理的手机，确实了将带公司经理去拜访之事宜，舒丽怕跟第一次去晶汇一样，人去赴空，到时给老王骂。

十点钟。老王准时跟舒丽坐上公司的小车出发了。司机照着舒丽提供的路线，很快开车找到了晶汇礼品厂，老王对舒丽投来赞赏的笑容，舒丽暗暗松了一口气，曾听老业务说过，如果去拜访客人，要不停的打电话去问路，找路，在车上肯定会给老王骂得狗血淋头。

下车，登记，埋表，去到办公室前台，舒丽见到人都是一笑容满面，亲切的笑容加上客气的头候，每个人都是和睦可亲的。

这一次的到来，很顺利的见到于经理。于经理见到老王之后很热情的迎了上来，就像相识很久的老朋友一样，把舒丽的眼睛都看直了。

简单的寒暄，于经理打电话把试样的师傅直接叫上来。舒丽趁机把一箱的样品抱给试样师傅的空当，把自己的名片适时的递给试样师傅。这点是刚才在车上，老王教的，老王说，在客户的工厂，任何人都不能得罪，得罪一个不起眼的小罗罗，可能都会坏了整件事情。舒丽马上活学活用。

舒丽听着老王跟于经理天南海北的侃，侃政治，侃社会，侃治安，就是不侃工作。报价单与资料就像一个可怜的孤儿一样，给他们推在桌子的最角落里。老王跟于经理越谈越投机，舒丽也闹不明白，他们究竟在谈什么，谈得东西好像跟自己的所要销售的产品根本就搭不上边。

十二点下班的铃声响起。舒丽看到老王跟于经理还没有停止交谈的意思，暗暗心急。老王看到下班的员工慢慢快走完了。老王把手搭在于经理的肩上，邀请于经理跟我们去吃饭，说是邀请，根本就是不容拒绝。

餐桌上，于经理只交待，叫舒丽接下来直接找他们公司的文员小可联系就好了，其它的事情他自然会安排。

舒丽当时只是听说，新星油漆厂的规模是如何的大，在台湾大陆的客人是多么的广泛，所涉及的行业是多么的多。当时看到资料，舒丽从未接触过客人，根本不了解这些在客人的份量里占据多少地位。从这时开始，舒丽才真的明白，新星油漆厂确实在这个市场里占有一席之地，以往的简介并不是吹的。

餐桌上的老王是豪爽的，于经理也不相上下，舒丽礼貌性的敬了于经理几杯酒之后，就看着他们聊天，快吃完的时候，老王使了一个眼色，舒丽按着老王在车上交待的，埋好单开好发票，然后再打包二包高档香烟。

埋单的时候，舒丽伸了一下舌头，乖乖，我的乖乖，四个人吃了将近三百块钱，加上二包烟，离四百块钱就差那么一点儿了。

席散，离去，送于经理回厂，老王跟于经理握手道再见，顺手把二包打包的香烟塞到于经理的手中。舒丽听到老王跟于经理在酒桌上说的最后一句话是：“以后小舒这边多照顾点。”舒丽听到于经理的回话是：“一定，一定会。”

“舒丽，好好跟进这家厂，这家厂差不多了。”老王半躺在小车的后座位上，吩咐舒丽。

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