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第11部分（第1页）

有人问老贾这个“第二次的创业者”，　为什么决定把第二次创业的游戏玩在了电影摄影机上？他说：“　俺从前第一次创业，做的是手套、眼镜这些没啥大出息的玩意儿，作为一个创业者，俺天天梦里想着打造些可以握在手里让自己都觉得自豪的东西，

将来也好让子孙后代记得，老祖宗可不是做什么手套眼镜儿的，而是创造出一台魔幻式的、划时代的电影摄影机的那个老家伙　我靠做手套做眼镜打磨基础，30　年的准备，全都是为了用在今天。”

创业者就得有这么一种底气、勇气、侠气，对吗？

好一个泰然自若的独行侠，千里外决胜负于帷幄之中

创业野战生存手册（1）

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嘘　请注意，记住咱们的行动暗号，叫“SURVIVAL　”。

创业的阵亡率很高，弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵，被空投到了固若金汤的敌区后方去执行异常艰巨的战斗任务　Mission　Impossible　。一把匕首，两支短枪，三颗手榴弹，四百发子弹，一粒缝在衣领里的毒丸　就这样，你离开了大公司，单枪匹马去创业，没有大后方，没有源源不断的补给，　没有现成的平台和渠道，没有千百万的注册资金，没有安全感，兄弟保重，一切靠你自己了。

特种兵的个人素质

创业者需有特种兵式的坚强意志：排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰，运用智慧，适应环境，取用万物，不灰心丧志，以坚强求生意志，克敌制胜。

创业者要像特种兵那样，遭遇险情时保持冷静，分析敌情，研判对策，　“做最坏的打算和最好的准备”。

创业者的性格决定了你能否甘受孤独，极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐？连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇？

创业者在危急时刻绝不手软，生死关头你是否会大发慈悲？是抱着团队集体等死，还是大刀阔斧果断裁员？在被VC　拷问的时候，你是否能保持幽默感，反客为主，最后将VC　的大把大把银子忽悠到手？

特种兵的行动准则：稳准狠，打击要害部位

创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。

创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击　任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、再销售！

世界上有5种不同的公司：

1。　没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。

2。　有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。

3。　收支持平但是永远没有利润的公司，这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。

4。　有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，你有选择的自由。

5。　有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐

创业公司销售是纲，纲举目张！

特种兵的行动准则：PlanA＋　Plan　B

为了确保行动的最终胜利，特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案，万一“第一行动方案”失败，立刻启动备用的“第二行动方案”，　天无绝人之路。

PlanA：如果我能搞到VC　的钱，就高调出发，过把瘾，好好地大干一场！

Plan　B：如果我搞不到VC　的钱，就自己掏钱，低调苦干，一定赚进钱来！

Plan　A：产品多样化，产业链上下都要抓，企业多元化经营才能不在一棵树上吊死。

Plan　B：只做一件事情，把一件事情做好、做透、做到极致，别的什么也不去做。

PlanA：市场是要靠钱去砸出来的，市场费用的多少，决定了市场占有率。Plan　B：创新的产品，过硬的品质，优质的客户体验，不需自我炒作，口碑传万家。

Plan　A：高薪聘请大公司的高管，高标准、高水平、严格按流程管理。

Plan　B：用股票期权激励团队，用激情、梦想、结果导向，自我管理。

Plan　A：有没有利润、赚不赚钱不要紧，只要速度快，故事动人，马上能IPO　上市。

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