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第15部分（第1页）

和我共事的两名律师说明了轻声细语可能有不同的解释。这两名女性约莫相同年龄，而且经验一样久。两人都很聪明且能言善道，说话声音也都很轻。但其中一人流露出自信与控制，另一人则否。

自信的那名律师和我说话时，会静静地坐着，两手通常轻松地放在面前的桌上，除了偶尔做做笔记。我们有很好的眼神接触，她的声音虽然轻，却不迟疑，还配合适宜的抑扬顿挫，虽然不很明显。

另一名同样聪明、观察敏锐的律师说起话来却踌躇不安。她强调字句的方式没有固定模式，让我觉得她是因为紧张、不安才有这样的表现，而不是刻意要传达什么讯息。她的声音特质也从肢体语言反应出来，像是目光垂视、紧张地玩弄笔或纸，以及驼背的姿势，这些征状显示她缺乏信心，和另一名说话轻声细语的律师形成对比。

说话急促　我们都听过人家说，销售员讲话像连珠炮。这暗示一个人说话快，谎撒得也快。讲话快有时是不真诚的表示，不过这只是众多假设之一。

说话一向都很快，和在特定场合才有这种反应是不同的。说话快的人也许生长在一个必须加快速度，才抢得到发言权的家庭。A型性格的人说话也很快，他们就像上紧发条的玩具，一触即发。不管原因如何，我发现说话一向很快的人，对于事情的评估和判断通常也很快，因此他们常常不假思索就做出判断。在我担任刑事案的辩护律师时，我通常不喜欢让这种个性的人担任陪审员，因为他们往往在仔细评估证据之前，就仓促做出结论。

我也发现很多人说话快是为了掩饰内心的不安全感。这种人会有自卑的反应，像是紧张兮兮，或是刻意引起别人的注意。

平常说话速度正常的人，会因为下列原因而加快说话速度：　紧张　没耐心　焦虑　缺乏安全感　###　　恐惧　使用药物或酒精　愤怒　想说服别人　撒谎被发现

很多人都经历过谎言被拆穿的困窘。当事人以一般速度闲聊一阵子之后，发觉故事很难再编下去，想加以解释的时候，说话就会愈来愈快。几年前，我在一名陪审员身上就看到这样的反应。

这个人不想担任陪审员，所以他告诉法官他的妻子病了，而他要带她去看医生。法官建议他把看诊时间安排在晚上，而这名陪审员说话却越来越快，解释他真的要带妻子去看医生，而且他觉得无法把看诊时间安排在晚上。当法官建议他打电话给医生，先找出病因，下午再回报给他，那名陪审员竟然还加上一句，说他还得带狗去看兽医（我不是在说笑）。最后，他还告诉法官他的屋顶需要修理。当借口越说越多，声因也越变越快。法庭里的人有半数以上忍不住窃笑。　我会留心注意说话快的人，看他是否企图以连珠炮的话语隐瞒事实──或者他是因为紧张、缺乏安全感而加快说话速度，藉以掩饰内心的不安。我们可以从小孩身上看到这种反应：他们###时说话会变快，这点通常和大人没有两样。书包　网　。　想看书来

第五章　学会听出弦外之音（8）

说话缓慢

说话缓慢的人可分为两种类型：一种听起来舒服轻松，另一种伴随着不安的肢体语言和声音线索。判定对方属于哪一类型之后，我就能合理的猜出说话慢的原因。　说话一直都很慢的人也许是身体或心理有障碍。如果对方是因为心理有障碍而说话慢，会伴随着无法表达意见的反应。要是因身体障碍所造成，你只要和对方谈上几分钟，就会看出来。使用不熟悉的语言时，说话也会很慢；而在意自己教育程度不高的人也会有同样的反应。生长在不同地区的人，说话速度也会不同，比方说，美国南方人说话的速度，就比纽约人慢许多。　教师、牧师以及时常要对大众说话的人，有时会放慢说话速度，让每个听众都了解他们的意思。这种技巧有时会表露在日常对话中，说话慢的人有时会故意表现出谦卑的态度，这时他们会用引人注意的讽刺音调。　如果对方平时说话速度中庸，在特定场合却用缓慢的讲话方式，可能代表他：　表达对他而言很重要的观点　不安　困惑　说谎　难过或忧伤　　疲劳　沉思　生病　受到药物或酒精的影响

参考说话者的肢体语言和说话内容，就能判定其说话缓慢的原因为何。　说话结巴

说话结结巴巴、迟疑或语意不清是不同于说话缓慢。说话断断续续通常是缺乏安全感、紧张或困惑所造成；偶尔当对方想找借口时，还反映出不诚实的态度。但也可能是说话者想准确表达自己的意思，而绞尽脑汁搜寻正确的字眼；或者对方有意暂停，好让你有机会插话。

我们可以藉由一个人的整体说话模式、说话内容以及肢体语言，来判断他之所以说话结巴，是由于没有安全感、紧张、困惑、不忠实，或是为求准确所致。人们一定是对他们说的话非常不安，才会中断和踌躇不疑。在这种情况下，还会伴随着第三章讨论过的肢体语言，像是逃避眼神接触，下意识地掩嘴或遮住脸上其它部分。紧张的人不只说话结巴，还会在椅子上不断变换姿势、敲手指等等。

假定说话者不是说谎或紧张，你可以视结巴或中断谈话是为了重整思绪。我一名女同事就是绝佳的例子，她是个非常聪明且犀利的律师，但说话时会习惯停顿。她会在句中停顿一会儿，然后再继续，有时会把头稍微转向不同的方向。她没有紧张、不诚实、推托或缺乏安全感的征状。相反的，她的肢体语言反映出深思熟虑和专注。她的眼神凝视，说话音量没有显着的变化，她显然专注在说话的内容，而且试图精准。

你应该正确区分想精确表达的企图，或是注意力不集中的喋喋不休。后者表现出思绪不连贯，心猿意马，似乎有道无形的墙挡住，嘴巴比脑子明显快上几秒钟。说话结巴、迟疑、说话断断续续和不连贯的内容，可表现出此人的困惑、注意力不集中，也可能代表这个人想引起他人的注意，甚至因之必须喋喋不休。

说话结巴如果变成口吃，通常是因为紧张所造成，当然也有人是因为身体状况而口吃。我们必须注意口吃是持续出现在不同的谈话中，还是在对方紧张或舌头打结时才会吃螺丝。长期的口吃不一定是长期的紧张所致，而学界目前尚不明了严重口吃的发音状况。

音高

人的声音高低可从平静舒服到尖锐恼人，音高是非自愿性的，如果你生来就具有法兰瑞德雪的指甲刮在黑板的声音，你非得忍受不可，或者设法往好莱坞发展。但是对声音介于正常范围的一般人，通常会为了一些固定理由提高或降低音高。

第五章　学会听出弦外之音（9）

当特别害怕、高兴、痛苦、###时，大多数的人声音会提高，如果感觉够强烈，还会发出嘶哑的嗓音。在这些例子中，通常从肢体语言、说话内容和行为举止就能判断其原因。

有些人为了引诱别人，会明显的降低声音，就像午夜爵士电台主持人，或是四○年代侦探片里的###女人。当一个人伤心、沮丧或疲倦时，音调也会降低。只要掌握了所有相关线索，就不难了解其意义。　声音与语调　在许多语言里，单凭音节或是对字句的强调，说话内容就会有全然不同的意思。英文虽然不比其它语言更依赖音调变化，但是说话者会改变说话的模式，以传达不同的情绪与意义。只要留意这点，就能抓住重要的线索。

我们都问过别人，愿不愿意和我们到哪儿去，如果得到的是语气坚定的回答：「好啊，没问题。」我们就知道对方接受了邀约。如果对方以犹豫的语气说出同样的话，我们知道他接下来会说：「但是……」。

如果你仔细聆听对方的语调，就能察觉语意是否完整。如果对方欲言又止，即使你无法猜出真正的意思，至少能感受到###模糊之处，并提出适当的问题加以厘清。

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