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第三十四章 业务不好跑及转机(第1页)

林宇把筹备工作做好后,从天府新华书店买了本蓉都大黄页,开始从黄页上找客户了。因为林宇并不清楚该怎样去跑业务。所以只有从黄页开始。

每天上班的第一件事就是打开黄页,看那些客户可能会用变频器,然后标上重点符号。差不多找够几十个就开始打电话了,重复的电话,你好!我是瑞特科贸公司的,我公司代理变频器,请问贵公司设备动力科的负责人是哪位啊?

林宇每天都是这样,打电话的效果并不好,知道这种产品的公司也非常的少。但是林宇并没有放弃,一个不行就十个,十个不行就百个。但凡是有点机会的,林宇都会标上可能需要的字样,第一个月的ri子就是这样过去的,没有一个订单。

林宇第二个月,开始上门拜访有可能需要的潜在客户,林宇就这样盲目的跑着业务,看着公司的其他同事每个月或多或少都有些订单,林宇心里非常的着急。

李军看在眼里说:其实你没必要这么着急的,跑业务不是一两天的事,需要一个长期积累的过程。

听了李军的话林宇开始反思,难道自己跑业务的方式不对,于是林宇换了个思路。

打电话的时候不只是说是变频器,而说是一种节能产品,既有调节电机转速的功能,而且可以减少机械冲击及对电网的冲击。

在这样的思路下打电话效果比以前好多了,而且有些客户表示有兴趣,具体的需要面谈。

林宇对这些客户打了着重符号。接下来就是拜访和详细的洽谈。虽然效果比第一个月好!但是涉及到具体的购买来说还需要一定的周期。林宇很是郁闷啊!

每周末林宇都要大汉哪里去玩,用玩来放松自己,这样才能忘记自己的烦恼。

大汉笑着对林宇说:你也不用急,我知道跑业务不容易,要不然你看为什么那么多公司招人,业务员是最难招的,而且一个好的业务员更不好找。

林宇叹了口气说:这个道理我是知道的,但是现在相当于是我自己创业,不急不行啊!没业绩就是每个月公司拿的八百元我都感觉到不好意思啊!

大汉摇摇头说:还是我们去运动一下吧!这样你的jing神就能够放松点了。

林宇点点说:好吧!你安排就是了,反正周末也没事。

大汉叫了杨丽华和李海霞来说:我们还是去溜冰吧!这样的激烈运动对你忘却烦恼有好处。于是四人来到了天府体育场的溜冰场。

林宇主动的对李海霞说,走吧!我们去溜冰,我想好好的放松一下。

在溜冰的过程中李海霞和林宇聊天,我好羡慕你们跑业务的哦!整天在外面跑,可以增长许多的见识。

林宇苦笑说:那是你只看到好的一面,你没看到我现在压力很大吗?

李海霞吃惊的说:怎么了啊?

林宇摇摇头说:业务不好跑啊!业绩也没有,我都快急死了。

李海霞叹了口气说:慢慢来吧!相信自己的能力,我相信你。

林宇很是无奈的说:我也相信自己啊!但是老是不出业绩的话同事们会笑话我啊!

李海霞瘪瘪嘴说:那有什么好笑的啊!任何人做事都需要一个过程的。

林宇呵呵一笑,看来你还懂得挺多的嘛!

李海霞脸红的说:我是听有些客人在宾馆吃饭的时候说的。其实我很希望有像你这样的朋友,可以在外面奋斗......

林宇笑着说:我们本来就是朋友啊!

溜冰后林宇觉得心情放松多了!看来自己还需要继续努力啊!相信自己,为了自己的梦想,不懈的奋斗吧!

林宇继续打电话找客户,这天他想到自己在广州的时候,包装厂的瓦楞生产线上有用变频器,于是就想我们天府这边的包装厂不知道是否用有变频器呢?

于是林宇有针对xing的找了些包装厂的电话,挨个的打电话了解情况,恰好有些厂用有变频器,但不知道这种产品出了问题天府这边是否能处理。

林宇当然满口的回答没问题了,林宇由于来不及拜访就把自己的联系方式告知了对方的设备部经理。

然后林宇开始从最近的包装厂开始拜访,刚巧天府市二环路外有个双龙包装厂,是几台单面机在哪里生产,这种小厂一般都是没有专门负责设备的人。

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