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第17部分（第2页）

J愣了，停了筷子小声说：“我就是问问，你发什么火？”

我站起来，双眼瞪着J，把这几天来的憋闷、不解全部无限纯粹地朝着J爆发了出来：“海南的情况很简单，是政策问题导致的业务发展受限制，这个问题不是个别的，也不是随便什么人就能去解决的，必须是制定政策的人。我也不是刻意请刘行长去的，他是顺路拐到海南去的，帮我去协调一下关系，怎么啦，有错吗？难道他不该了解这些问题？难道我请他错了？公司的目的是什么？不就是解决问题吗？扫除发展中面对的一切障碍，我做到了，调研海南，知道了问题的症结，想了这么个办法来解决，不好吗？工作工作，工作不就是为了解决问题吗？你知道现在海南人民银行跟平安的关系有多好，他们理解了我们，谅解了我们，不是限制阻止而是换了一个支持的角度，想办法扶持我们海南分公司的发展。这一切不是我的功劳，是人家刘行长的，只有他才能做到。工作是什么？工作难道就不要结果吗？”

J目瞪口呆地看着我，完全不相信我愤怒到了这个程度。

从那以后，又有许多事情接踵而来，渐渐地就把海南那个调研忘记了。再后来一些更加重要的事情依然要靠刘鸿儒先生协助解决，我才感知到海南那件事只是千百件平凡事情中的一件，人生太多事情是无法这样排队等待嘉奖的，关键时刻，平平淡淡才是真。

以平常心去工作是每个人在年轻的时候难以做到的，必须经历几次挫折和坎坷后，才会打消跃动的激情。一个单纯的人处在一个意气风发的年龄，最容易忽视的就是生存环境。因为意气风发而不在意遭受的困难，因为意气风发而忘记人心叵测。青年时代，充满活力的生命尽情舒张，勇往直前的热情最容易遭遇打击，所谓成熟是一次次积累的经验，是平白无故栽一个个跟头换来的。

十几年过去，我已人到中年。回头看看想想，这一生有许多时期，许多事情，虽不可想像，却也没什么大不了。有经历总比没经历好，经历苦难教人接受磨练，熬过这些苦难，经历就变成了财富。

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第26章磨练是上帝给的机会（3）

现在，心平气和地去回忆这些亲身体验，方知生命历程复杂多变，一个幼稚的人要经历险象环生的人世，必要经受磨练，磨练是上帝给予的机会，人生里不只是工作才需要磨练，许多东西包括精神、意志、情感、品格、承受力等，同样都需要磨练，磨练的人生才是真实的人生，没有谁不需要磨练就能到达事业的顶峰。只是这磨练大部分时间都流淌在职业生涯里，只要你是个职业人，你的人生故事就必然如戏剧般上演。每个人都一样，无论生存在何种环境，人生如戏，定然会遭遇各色人等，一不留神说不定还会遇到截然违背人性的事物。职业是一个寄托生命的地方，需要适应和调整自己，唯以适应和改变来顺从局面，人生之“戏”才能继续下去。

第27章在制度面前心不是肉长的（1）

爱情，终究在“铁板一块”的制度面前让步了，在制度面前心不能是肉长的。我祈祷他们的爱情不会因为这样的分离而有所变故或逊色，愿他们能将这样的遗憾当成是对两地情感的一种考验。

不必蓦然回首，昨天也永不会消失。生活在记录我们的生存轨迹时，也教会我们活得越久就越要懂得内敛和缄默，直到面对夕阳时，积聚的满腹艰辛才化作一个厚重的咏叹，仿佛这就是成熟的标志，是脱离人世前必须的脱胎换骨的觉醒。因而活着时，不论遭遇什么，获得什么，丢失什么，哪怕再伤痛，再屈辱，再无奈，都得以春风抚面、柳絮翻飞之心情，看待人生，宽慰自己。

从平安诞生到今天，记忆还在原地，时间却溜得很快，尤其当我们专心在某种事业里的时候，一转眼就十几年过去了。对许多人来说，即使专注于某种事业，即使一直兢兢业业、任劳任怨地埋头苦干，即使从没有过跳槽和背离的想法，安分守己，本分敬业，也还是免不了会有一些伤痛。

当然，最容易受挫、最容易茫然的季节依然是青春。一个美丽的故事，总伴随着一个忧伤。

平安早期有一个办事处在深圳关外的宝安县西乡镇，那是一个偏远乡镇，公路上整日穿梭的都是摩托车和拖拉机，周围百余里生活的基本都是农民。办事处招业务员，没人愿意去，深圳本地的不去，外来城里人也不去。那些来自四面八方在找工作的大学生更是来一个走一个。后来冒出一个小伙子，总算表示愿意留下来试一试，据说学历还挺高。但是不到半年公司就收到一封检举信，说那个小伙子在平安西乡办事处开起了“夫妻店”，把个办事处搞得像个小家庭，简直不像话。于是我就被指派负责调查这件事。

从深圳开车到西乡，那时候需要两个多小时，城乡交界的国道上什么车辆都有，乱哄哄一片。不时有挑着担子的农民横穿过来阻塞交通，牛呀狗呀羊呀鸡呀，也跟着起哄，大摇大摆地赖在路中间不走，这样的地方能卖保险实在难以想像。别说城里人，这在当时就是那些有头有脸有点知识面的人，对保险也还是摸不着头脑，尽管他们走在时代的前面，倡导改革开放，但对保险仍是一无所知。

平安西乡办事处的门口，挂了一个不算起眼的招牌，铝合金玻璃门外是黑色的铁栅栏，在临近公路的地方，它时常被卷起的尘土笼罩，淹没在一刻不停的喧嚣当中。

走进办事处，仅一门之隔，里面却格外宁静。可能跟我的想像有很大区别，办事处里很干净，柜子整齐地排列在一侧，资料有序地摆放，各种标签粘贴得醒目全面，令人一眼就能看出管理办事处的人是个会当家的。一个年轻女孩在办公桌上安静地看书，没有我想见到的那个业务员（那个被调查对象）。

女孩有礼貌地站起来迎接我，大概不知道该怎么介绍她自己，就说是那个业务员的女同学。这差不多就跟检举信上所说的一样，她可能就是那个人的女友吧，我看见有两双筷子和几个碗放在茶水柜的下面。看来他们真是吃住都在办事处，俨然一副“过日子”的架势。

但是接下来我所了解到的情况就令我大为震惊，甚至不知道该不该依据公司的规定对他们进行处理。当然最后还是公司的制度至高无上，这个女孩离开了。可是这件事留给我的，却是个抹不去的遗憾。

女孩和业务员是大学同学，同窗相爱已经三年，本来说好毕业后就结婚的，但小伙子选择了平安，而且来到一个县镇办事处做保险推销员。女孩告诉我说，西乡这里的保险很难做，许多人没有文化，更不知道保险是什么。小伙子每月有定额任务，每天都必须出去展业，他几乎在做普及保

成功靠勤奋专一，认真智慧。人之所以伟大，因为人能改造世界。（深圳·张虹）

险概念的工作，常常是早出晚归，几天都没有任何收获。三个月过去了，他还是没有做成一单保险。可他照旧每天一早出门，很晚才回来。后来终于有人在他三番五次的登门后，买了保险。再后来又有一些人买了保险。这些买过保险的人有时候会来办事处找他，可发现办事处经常大门紧锁，有人开始怀疑他是骗子，甚至一直守候到很晚等他回来问个究竟。

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第27章在制度面前心不是肉长的（2）

小伙子向公司反映了这个问题，希望能再派几个人来，但很长时间一直没有人来，这个镇的平安办事处一直是他一个人坚守。为了那些刚刚开拓出来的客户，为了有人白天到办事处来不吃闭门羹，他跟她通了电话，好说歹说把已经在广州找到一份相当不错的工作的她从城里叫了出来。女孩说，她之所以愿意来西乡是因为爱他，她不愿意看着他吃了上顿没下顿，因为爱他心疼他才来照顾他，也顺便照顾了平安的办事处。几个月下来她成了平安办事处的守门人，不仅替心爱的人照看了办事处，还基本熟悉了办事处的业务，遇上有客户上门来咨询保险理赔什么的，她还能像平安的业务内勤一样，给客户进行一一的解答和办理。现在，这个办事处的业绩还算好，几乎一两天就有人来买保险。有时候办事处里坐满了人，都是些想要了解保险的人。

可是，他们的行为违背了公司的《夫妻回避制度》，尽管他们并没有结婚，尽管女孩并不是公司的员工。但要是按“同居”来论，性质可能就更加不一般。我无力说服上级领导为他们网开一面，更不可能改变这个铁的制度，因为我也曾是这个制度的执行者。

年轻女孩问我：“我一定要离开吗？”

我说：“是。”

爱情，终究在“铁板一块”的制度面前让步了，在制度面前心不能是肉长的。我祈祷他们的爱情不会因为这样的分离而有所变故或逊色，愿他们能将这样的遗憾当成是对两地情感的一种考验。就像那句诗说的“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”，但这是句废话，纯粹到只能说给别人听。

女孩儿走了以后，

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