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第13部分（第1页）

瞄准敌人的弱点

听到这里，令狐冲不禁插话，“我还能得出一点启示，那就是瞄准敌人的弱点。蒙古军队知道，讹答剌城都是典型的木质结构，火是攻取城池最有力最直接的武器。”

“妙极了！”向问天夸赞说，“以自己的优势，进攻敌人的弱点，任何人都可以攻无不克、战无不胜。讹答剌城怕火，而玉龙杰赤怕水，下面的故事就是关于玉龙杰赤的。”

1220年，成吉思汗集中兵力，大举进攻花剌子模的旧都——也是花剌子模最富有的城市——玉龙杰赤。

花剌子模的国王摩诃末调集了11万精锐部队严防死守，另外还配备了20头身披铁甲、冲锋陷阵的大象。在他的鼓动之下，城中10万居民踊跃加入到了护城守城的队伍中。护城河挖得更深，城墙铸得更高，警卫守得更严。

窝阔台进攻了一个星期，丝毫没有能够占得半分便宜。一周后，察合台和术赤的军队前来接应。三支军队对玉龙杰赤发动了更加猛烈、更加疯狂的进攻。然而，固若金汤的玉龙杰赤仍然岿然不动，反而是蒙古军队伤亡惨重。

术赤、窝阔台和察合台怒火中烧，他们以及他们的蒙古军队从来没有遭受过如此惨烈的挫败。然而，暂时的挫折和失败并没有让他们失去理智。他们静下来仔细分析了一下，认为强攻未必能赢得战争的胜利，因为玉龙杰赤的军民一心，人数加起来远远超过蒙古的军队，而且他们居高临下，在地形上占居了较大的优势。

但是，多年的作战经验也让他们瞄准了玉龙杰赤的弱点：地势。玉龙杰赤处于河水的下游，地势较低，一个疯狂的计划在三兄弟心中诞生了。他们派出精兵悄悄来到大堤，然后决堤放洪，引水灌城。

繁华似锦的玉龙杰赤变成一片汪洋，数万名士兵和居民葬身在鱼腹之中。

而蒙古军队看到的却是胜利的喜悦。

“策略虽然高明，”令狐冲忍不住说，“但是，手段未免太过残忍了。”

任我行却反驳说，“残忍？历代赢取天下的帝王，哪个不是踩着别人的尸骨登上成功的颠峰的？”

向问天也劝慰说，“一将功成万骨枯。令狐老弟心存仁厚，却也得看开点儿。”

预先计划、有备无患

令狐冲还想辩驳，但终于忍住，“还是继续说成吉思汗吧。”

向问天明白令狐冲的意思，也不在这个问题上过于纠缠，“其实成吉思汗之所以一统天下，其中最重要的一点就是：预先计划。我们刚才说过的每个故事中，几乎都能体现出这一点来，从###脱里脱到迎战大同盟，从袭击塔塔儿到西征摩诃末，每一次行动之前，成吉思汗都预先制定了详细的作战计划，而这些计划也成为他攻城略地、平定天下的最大秘诀。”

“这应验了孙子兵法中的‘多算胜少算’。”令狐冲补充。

向问天点了点头，“正是。即使在弥留之际，成吉思汗也没有忘记把自己的计划传授给他的接班人。”

1227年即将来临了。而这即将来临的一年，也是成吉思汗一生的最后一个年头。

成吉思汗病卧在床榻上，他隐约感觉到自己大限将至，于是让众位将领暂时回避，而让自己的两个儿子窝阔台和拖雷靠近身边，对他们说：“孩子，我的生命就要走到尽头了。多谢苍天眷顾我们，让我为你们建立了一个伟大的帝国。我相信，这个帝国是目前世界上最大的国家，从东到西，从南到北，都有一年的行程。你们几个兄弟应该齐心协力、同心御敌。我西去之后，你们应该尊窝阔台为大汗，千万不可违抗我的命令。现在察合台不在我的身边，你们一定要嘱咐他千万不可有变乱之心。”

尽管成吉思汗已经在弥留之际，他仍然挂念着金国的战事。此时蒙古的宿敌金王一直盘踞在开封，像一把匕首插入蒙古的心脏。

病危的成吉思汗想到了他一生事业尚未完成的这一部分，决定把进攻开封的计划传授给自己的接班人。他对窝阔台和拖雷说：“金国的精兵几乎集中在潼关一带，南据险山，北依黄河，他们占居了地形的便利，我们很难攻破。如果从潼关进攻，我们的胜算很小。因此，我们应该以共同伐金为名向宋国借路。宋国与金国已经结下了数十年的恩怨，一定会答应我们。如此以来，我们可以经过宋国的道路到达河南南部，然后由河南南部直取开封。到时候金国告急，肯定会从潼关调集精兵。但是，潼关距离开封近一千里，想调集几万精兵，谈何容易。即使潼关的救兵能够及时赶来，也不过是疲惫不堪。这个时候，攻取开封，易如反掌。”

这就是成吉思汗弥留之际在病床上向其子窝阔台和拖雷口授的一生中最后一个作战计划。时隔六年之后，拖雷率领众将把这一伟大的计划变成了行动，联宋破金的梦想终于变成了现实，想必在地下长眠了六年的成吉思汗也一定会瞑目了吧。

令狐冲的兵道商道论

“听了向大哥的几个故事，感觉受益匪浅。”令狐冲拱了拱手说，“但是，我心里却有几个疑问不吐不快。”

“老弟尽管指点，在下洗耳恭听。”向问天表现得非常谦虚。

“那我就斗胆进言了。”令狐冲发表了自己的看法，“严格意义上说，成吉思汗是位军人，他的十大策略归根到底只是兵法，至于这些兵法能否应用到企业中去，我看就值得推敲。”

向问天领悟到了令狐冲的意思，“老弟是想说，这些兵法用到管理上会‘水土不服’？”

“当然也不完全如此，”令狐冲谦逊地笑了笑，“但是，即使我们在使用这些兵法的时候，我们必须在心里清楚：这些只是兵法，我们并不在战场，而在商场。”

“令狐老弟言之有理。”任我行说话了，“我在入狱之前看过一篇报道，说是有个名为三棵树的集团，主要生产据说可以医治百病的口服液。这个集团的总裁还把孙子兵法、吴子兵法、司马兵法、姜尚兵法、诸葛亮兵法以及三十六计等统统运用到市场营销和企业管理中去，并且更进一步，在吸收精华去除糟粕之后，把这些兵法发展成三十八条工作方法和十八种工作艺术，亲自传授给他的属下和经理。当然，你们也知道，这个集团的下场，就像那种口服液一样，说是什么都治疗，其实什么都不治。”

“多谢任总裁夸奖，”令狐冲继续说，“其实这只是我的一点陋见而已。在我看来，企业和军队存在很大的差异。如果把兵书照搬过来，即使你对孙子兵法运用的非常娴熟，也未必能在商场获胜。”

向问天身体前顷了一下，“老弟不妨详细给我们说说。”

“首先，军队和企业的价值观不同。军队的价值观是一切为了国家的利益，是一个相对而言很大的集体；而企业的价值观是为了整个企业，是一个相对较小的集体。为了国家的利益，军队可以牺牲任何事物，无论是金钱，还是财产，甚至是一个人、多个人的生命都可以牺牲，其目的是为了维持一个国军的荣誉和尊严。企业却并非如此。尽管我们倡导为了企业的利益牺牲个人的利益，但是，这里所说的牺牲毕竟是有限的，至少不能牺牲员工的生命。我记得西方某个公司就规定：如果在发工资当天员工在支取工资时遭人抢劫，员工一定不要反抗，一定要把所有的钱交给歹徒，一定要以自己的生命安全为最高利益。如果遭抢劫的钱财无法找回，公司可以替员工报销。尽管这个公司的做法是个特例，但是，这也体现了西方公司对员工个人生命的重视程度。在他们看来，以人为本才是最重要的，也就是说，如果员工因为某件事情发生了生命危险，损失的不止是员工个人，企业也会因为员工的不幸而遭受重大的损失。”

“其次，军队和企业的思维方式不同。在战场上，不是你死就是我活，是一个零和博弈；而商场则不同，尤其对于现代企业来说，双赢才是这个时代的主题。在战场上，一切以消灭对手为目的，而在商场上，并不是消灭对手你就可以赢得市场的胜利。今天他是你的竞争对手，明天你们可能就会合并成一家人，康柏和惠普的合并就是最好的例证。因此，如果把兵法完全运用到企业中，可能会给企业带来一种错误的管理思维。如果一个老板从一开始就全盘接受了兵法中‘消灭对手’的思维，那么，无论在与对手的竞争中，还是与伙伴的合作中，兵法已经为企业的败北埋下了深深的伏笔。”

“第三，军队和企业的机制不同。在军队中，令行禁止，下级没有任何发言的权力；而在企业不同，搞一言堂吃亏的只能是自己。许多企业没能明白这个道理，于是把许多军事学院的教材搬到企业中发给员工，而且鼓励员工在回答问题的时候‘没有任何借口’，防员工之口，甚于防川。其实，一个真正优秀的老板应该鼓励员工多思考、多提问，而不是盲目地执行；他们需要的是一个会思考的人，而不是一台机器；他们更多看重的是你脖子以上的部分，而不是你肩膀以下的部分。”

“老弟的话不啻为当头棒喝。”向问天有些汗颜，“如果现在可以把我刚才的几个故事收回的话，我愿意一个字一个字地吃下去。”

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