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陈纪明:现在农民大多还是不是很富裕,他要入股的话,他肯定希望你,如果要跟你合作,他就是最简单的就是我种了菜你给我包销,其他的他不会考虑的。
罗霖:我的那个入股不是要他拿钱来给我入股,他所投入的是他的劳动力和他的土地。
现场4 10万元设计的创业项目(4)
靳海涛:作为一个已经成功的企业家,他会想到农民,想到三农问题,想到老百姓的消费问题,我想这个意境很深,但是我认为你这个创意是不能成功的。我的理由是,第一,农业项目是一个非常有风险的项目,我可以举一个例子,国内的一个著名的担保机构对过去17年担保的失败案例的分析得出的结果,失败率最高的两个行业,其中有一个是农业。为什么呢?因为挣农民的钱太难,第二你又要挣家庭主妇的钱,她们也是很抠门,你在两个价值非常低的领域去运作是非常难的。这个市场或者说这个产业要大规模投资,而不是10万元能做到;第二从我们总结投资的教训来看,有一个理念叫做链条过长容易断,在一个价值很低的情况下,这么长的链条你很难成功。
罗霖:谢谢。我觉得这个回报率不是问题,刚刚我也算了一笔账,10万块钱做这个项目的话已经足够了,但是一旦我的品牌做起来以后,一旦以我这个产品划分标准的时候,那就是另外一种概念了,那是非常成功的,我现在手上就有个农业项目,我也有信心用这种模式把它操作好。
张剑飞:罗霖你这个创意很浪漫,一个很理想的,一个真正为老百姓着想的一个创意方案。最大的问题是农业的比较效益太低,你进到了一个比较效益低的领域;第二农业的风险比较高,比如说今年天气不好,比如说今年大家都种包心菜你卖不出去了,你这个10万块钱可能就血本无归了;第三个我还告诉你,每年长沙市政府投入6个亿以上用于农业,我们每年对大的专业户的支持,一个专业户可能支持几百万也还没有产生你想象的那样的效果。所以是个好想法,但是不会是一个成功的想法,不会是一个成功的模式。
主持人:根据节目的规则,接下来要进行的这个项目行与不行的点评,可能会有点残酷,但是这是规则,我还是要问每一位,罗霖这个项目行?行不行?为什么?一句话。
龚晓思:我觉得不赞成,是选错了方向和领域。
李建新:不行。
陈纪明:我觉得这个方案不可行。
靳海涛:我认为不行,因为是小马拉大车。
主持人:张市长。
张剑飞:我也认为不行,理由已经说过了。
主持人:我喜欢你现在还依然保持着你一直这样自信的笑容,掌声送给罗霖。
罗霖:谢谢。
□吴敏的创业项目是终端销售(家具)服务。
吴敏,努力要找到一个能给社会带来百万以上就业岗位的项目。他的创业计划是用10万元成立一个专业的家居美化公司,就能带动百万就业。因为目前市民家庭普遍存在家具损伤、设施故障需要美化等小问题。但却缺乏专业的一条龙服务,因此针对这些家庭提供服务就能实现盈利,那么这个创业项目是否成立呢?
吴敏走进一户家庭,调查是否需要这种服务。调查结果显示,这个家庭共有11项内容,需要修理和更换。客户能够接受1到2万元的报价。
随后吴敏又来到一对时尚青年的家庭,这个家庭共有15项内容需要修理和更换,价格在3万元以内吧。
对这个调查结果吴敏认为,目前家居市场只提供整体装修,而没有细分到家居的日常维护,因此这个有着,巨大需求的市场还没有被人发现,那么这个市场的利润率又有多少呢?吴敏也找到了这家专业的装修工程公司。
现场4 10万元设计的创业项目(5)
请专业人员对两个家庭的需求进行成本核算,60平方米的这个房子,总共一起的话是3500元钱,就能解决客户的需求。而客户的期望值是在1到2万元之内,解决这个问题。第二个客户,80平方米的房子呢?她有大概15个问题需要包括维护和新的置换,客户的接受价格在3万元左右,通过专业核价师核出来的金额是不超过9000元,就能把这15个问题,完全解决得非常好。所以我觉得这个费用来算的话实际上还是说可以达到,客户满意,然后盈利,还包括和睦,这三个环节都可以做到。
吴敏认为全国范围内大量家庭都有翻修需求,但以往这种需求却很少有人关注,因此这个创业方案一旦在全国各个城市实施,将会产生百万以上的就业机会。
主持人:吴敏有60秒的时间来补充一下。
吴敏:传统的零售行业通常是在家里等客户上门,而且是通过大量的价格的残酷厮杀得到一个这样的销售的业绩,那我们今天是走终端的家里,这个用户家里去探求他的需求,这个是我们的动力。同时我们通过三个步骤,一是维修,第二是翻新,第三是整理,通过三个元素来稳固客户的需求。那么我们有三个原则,第一个原则是,我们是客户需求还没有想的时候,我们就要看到他,进入终端。第二我们要保证毛利率在30%以上这样的市场是可以有投入的。第三块我们将客户的需求进行A、B、C、D四类分类管理,用电子商务的形式来控制它本身的一个成本合算,第四我们可以将农民工,就是包括在社区里的闲散的技术工人全部囊括在这个系统当中,让他都受益,同时家庭也受益,谢谢。
选手互相点评:
主持人:他的破绽在哪里,他项目的破绽在哪里,罗霖?
罗霖:要是一个普通的家庭的话,我们普通收入家庭的话,他要拿3000块钱去修这个,他不如拿一到两百块钱请两个工人在家里面做好。
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