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第1部分（第2页）

一个月后，老三出差到省城，趁着空隙，去探望一下小妹。见到老五在，问了一些情况后就对老五说：“收拾好东西，跟我走。”

老五从老姐口中得知，老三经过这些年的拼杀，从最低层的营业员职位爬到了商场经理的位置，可以说小有成绩。

老五向来都比较听老三的话，这么多兄弟中唯有老三是最拼的一个。老大从小到大做事靠的是投机取巧，老二想法倒是有，脑子却没老三转得快。老五想了一下，这一个月来，正式工作没找到，只是在街上帮人派派宣传单，但这不是长久办法，在老姐这边继续呆着势必会加重她的负担。于是听老三的话收拾好东西跟他走。　。。

第二章　年轻就是好

一个企业请你，不能因为你对某些程序不懂就有了理由，要知道，一个企业之所以请你的前提是由于你自己说懂。

——王老五

凡事开头难，工作更不用说。

没有工作经验的老五在老三的几天的培训下，加上之前一个月找工作不到的经验，总结出两个字：镇定。

老五回想之前的一个月的失败，很多原因是自己不够镇定，往往认为对方是招聘官，心不由然的产生胆怯。要是碰到不讲究学历不讲究经验的工作老五稍微能够镇定，但碰到涉及技术领域的工作，老五就镇定不起来。

这回吸取教训，到老三那不到一个星期找到一份销售家电的工作。工作当然没什么技术含量，所有的技术都在一张嘴上。嘴皮子的功夫老五自信还是有的，上学那会，即便没有对着上千师上夸夸其谈的表现，但能说会道是过得去的。

不过老五当时似乎忘了，跟顾客推销产品，不同于和同学吹水。

但无论是和同学吹水，还是给顾客推销产品，主要都在一张嘴上，所谓万变不离其宗。这第一份工作老五很快就上手了。

上手只能说明对工作程序熟悉而已，要说动顾客掏出钱买才是至关重要的。老五不指望第一份工作一下子就飞横腾达，这是不现实的想法。加上这间商场规模不大，想要爬到主管的位置都难，更别痴心妄想一两年弄个经理来做。

不切实际的白日梦老五上学时也做过不少，香车美人，左拥右抱，神仙般美滋滋的日子。现实是每一餐的饭钱都要计算着花，若哪天不小心手痒，挥手花掉一大笔，接下来的日子就得捱了。

老五在HD家电商场一个月，到领工资那天发现，除了基本工资外，提成几乎可以说没有。主管找老五谈话，问他是不是不够努力跟客，还是销售的方法不对。老五总结一个月来的表现，跟客挺积极的，可很多次在他和顾客介绍了大半天，最后顾客还是认为先到别处看看。意思是想货比三家。

看来一定是销售的方法不对。

知道哪里不足，老五接下来就很留心其他同事是怎样和顾客销售。

老五所在的HD家电商场，员工分两种，一种是厂家请的促销员，一种是店里聘请的营业员。老五是属于商场聘请的，不过老五清楚，商场很快就会安排他当一个牌子的促销员。这是自然的，促销员工资是厂家那边给，不用商场出一分钱。

由于商场很多员工都是属于促销员，这样一来竞争是绝不会少的。同事之间表面看起来很和谐，背后恨不得将对方的产品贬得一文不值。尽管员工条例有规定，销售时不准踩低其它品牌做为推销的一种手法。

规定是死的，人却是活的。然而事实上不踩低别人牌子当做一种手段的促销员是不称职的，要不当着那促销员的面踩就行了。商场的领导对这种事也是睁只眼闭只眼，只要产品能卖出去，谁管。

老五经过几天的观察对怎样销售也渐渐掌握点方法了，慢慢的销出的产品多了起来。然而这样一来，一些促销员又不爽了，要是帮他们推他们的产品，肯定满脸乐呵呵的，不然就是一张臭脸对着。

老五这两个月可不是白混的，明白其中要害。他目前是商场的营业员，推销哪个品牌都无所谓。然而当时商场里有一对死对头，一男一女，都是已婚人士。男的叫谢桂林，女的叫顾清。

谢桂林是万和厨具的促销员，顾清是康宝厨具的促销员，两人的产品位置靠得又比较近，但谢桂林的位置更有优势点，在过道处。客人要买厨具必先经过他那个位置。因为两人都是老员工，老五并不知他们之前有什么恩怨，反正老五自进商场后，两人都是互相踩对方品牌，明里争，暗里斗。

这让老五很长见识，果然无论哪个行业，勾心斗角绝对少不了的。

老五深深感慨，果然有人的地方，就有江湖。

老五不知道在其它场同事之间相处得怎样，在HD老五是看到的，老员工是不会怎样去帮新员工的，不知在他们看来，是否怕教会了徒弟，师父就会饿死。老五是这样过来的，一切都从摸索中成长。

刚进HD前，有好些流程弄不太懂，问老员工，回答的都是说“到上面三楼人事部问去”，老五自问人缘不错，但在商场里和那些老员工还是熟络不起来。老五很呐闷：我又不准备抢你们的饭碗，教一下会死人呀。”

不过老五和几个新员工都是很融洽，或许大家都是新人，对于不同的流程可以互相请教，中老五和一个叫郑华的员工最合得来。

郑华三十来岁，比老五大十岁，虽然郑华只有三十来岁，但人看起来比较显老，同事间都叫他老坑，

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