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第20部分（第2页）

＇4＇《战国策·齐策一》

＇5＇＇6＇《史记·孟尝君传》　电子书　分享网站

第十二章。策略对决

一。要想说服人，语言技巧不可少。

薛公招揽的人越来越多，门客最高峰的时候达到三千人。这么多张嘴要饭吃，薛公虽是超级富豪，也渐渐感觉吃不消，需要想办法找钱了。

薛公首先想到的是在自己的家里挖掘财政潜力，他的这个家可不是单指在临淄的大面积豪宅，还有他的称呼的来源——封地薛。薛的人民共有一万户，以平均一家四口来算，人数大约在四五万左右。平民百姓过日子，几乎每一步都需要钱，可是辛苦挣来的钱又总是不够用。精明的薛公从这里看到了商机，他“使人出钱于薛”，就是向那里的百姓们放债，很可能还是高利贷，因为借钱的人很快就发现，自己连利息都难以偿还。

一年多过去了，薛公放出去的贷款一分钱利息也没收回来。家中的花费已经严重超支，快要入不敷出了。薛公只得把手下人召集起来，问他们谁能帮忙收债。

这可是个得罪人的差事，站在薛公面前的人大概都不想出头，谁愿意给自己找骂呢。

眼见无人应征，那个传舍长这时提了一个建议，不如让冯驩去薛催债，因为他“形容状貌甚辩”，看着像能说会道的样子，况且“无他伎能”，他也没别的本领，总不能一直白吃饭，就把这件事交给他吧。

薛公无奈，也只好把冯驩找来，讲明自己的困难，请冯先生出马到薛走一遭。

《战国策·齐策四》说冯驩其实是主动请命，《史记·孟尝君传》里的他也没有半点犹疑，很干脆地答应道：“诺。”

接受任务后，冯驩把薛公的债券装上马车，又问薛公道：“责（债）收毕，以何市而反？”

利息钱收完后，要在薛买什么东西带回来吗？

薛公答道：“视吾家所寡有者。”

看看我这里缺什么，你就买什么吧。

冯驩领命启程去薛。到了那里以后，他先让有偿还能力的人把利息钱交出来，然后拿这笔钱大办酒筵，将那些欠薛公钱的百姓，不管还得起还是还不起，统统请来作客。大家一起喝得酒酣耳热之际，冯驩拿出债券来与人核实，对那些的确还不起的人，冯驩当场便把他们的债券一把火烧掉，还说这是薛公的意思。百姓们如释重负，无不叩拜谢恩。

老百姓笑了，薛公恼了。冯驩却是满不在乎，告诉薛公说，不是要我买您缺乏的东西吗？您家里珍宝美人什么都不缺，唯独缺少的是一个“义”字，为了贪图经济利益，就不去爱护人民，算得上有“义”吗？所以我就替您把“义”给买回来了。

薛公才不想听他说教呢，冷着脸说：“诺，先生休矣。”

到此为止吧。＇1＇

恼火归恼火，薛公倒也没把冯驩怎么样，继续让他在自己家里白吃白喝，全当养了一个废人。这种宽宏大度，更加给他挣得了贤人的声誉。

正是冲着这份声誉，秦国才会请他去作丞相。

对这一邀请，薛公本人是欣然接受的，可是齐国许多人却坚决反对他去那样一个危险的国家。然而薛公也很坚决，对不同意见一概不听。

就在所有人都劝说无效的时候，苏秦出场了。

《史记·孟尝君传》上讲说服薛公的是苏代，而《战国策·齐策三》却写明这次游说的是苏秦。

刚见到苏秦的时候，薛公的态度很生硬，说道：“人事者，吾已尽知之矣；吾所未闻者，独鬼事耳。”

这跟李兑当年说的话简直一模一样，看来是各国官员打发不喜欢的人的通用手法。苏秦刚来齐国不久，地位也不很高，从前还损害过齐国的利益，薛公不觉得自己有必要对这么个说客表示友好。很难想象，面前如果是一同在齐国高层混了多年的苏代，薛公会好意思这样不客气。

面对这与李兑同样的傲慢，苏秦的回答也没什么不同：“固且以鬼事见君。”

苏秦的“鬼事”是他讲的一个童话故事，说的是一个木做的偶人和另一个土做的偶人在对话。木偶人说，天下雨了，你这土做的家伙就要被雨水融化成一滩泥啦。土偶人却毫不在意地回答，我本生于土地，现在回归土壤，有什么要紧。倒是你这个木头疙瘩，被水冲走的话，还不知道会漂流到哪里去呢。