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第7部分（第1页）

在富爸爸的指导下我拟定了一个财务计划。这个过程开始时可能不是很简单，也可能不太容　易理解它的意义，但是过了一阵子，我对自己目前的财务状况做到了了如指掌。一旦懂得了这一　点，这个拟定计划的过程就会变得轻松起来。换句话说，在我看来，最困难的部分是要弄明白我　所需要的东西究竟是什么。因而意向测试问题如下：

1．你愿意花时间发现你目前所处的财务阶段和你想到达的财务目标吗？你想仔细考虑一下你　怎样计划才能达到目的地吗？除此之外，一定要牢记，只有当你有了书面计划，并且能将它出示　给其他人看时，计划才是真正意义上的计划。

是________否______

2．你是否愿意与至少一个以上的职业财务顾问会面，以确定他是否能够在你的长期投资计划

制定中助你一臂之力？　是________否_______

3．你可以与两三位财务顾问会面，找出他们在财务计划制定方面的不同之处。　是________否_______

第7　章　投资第5　课：你计划变富还是变穷？

“许多人都在计划变穷。”富爸爸说。　“什么？”我感到难以置信：“为什么这样说？你怎么能这样说呢？”　“我是从他们的话语里听出来的。”富爸爸回答，“如果你想看清一个人的过去、现在和将

来，就仔细听听他所使用的语言吧。”

语言的力量

富爸爸关于“语言的力量”的一课非常有说服力。他问我：“你曾听人说过‘要用钱去赚钱’

吗？”　我起身从冰箱里取出两罐饮料，回答：“是啊，我经常听别人这样说，怎么啦？”　“因为只有花钱才能赚钱这个观点，是现在流行的最糟糕的观点之一，特别是对那些想得到

更多钱的人来说。”富爸爸回答。　我递给富爸爸一瓶软饮料说：“我不太明白，你的意思是不用花钱就能赚到钱吗？”　“不用。”富爸爸摇摇头，“不需要钱就能赚钱，只需要一些我们都具备的东西，而且可以

比钱的成本小。实际上，在许多时候，甚至是免费就可以获得的。”

这番话使我十分好奇，但是他并没有直接告诉我这番话的含义。那次投资课上完以后，他给　我布置了一项作业：“在我们下次碰面以前，我希望你邀请你爸爸出去吃顿饭，时间要长一点。　在进餐过程中，我希望你特别留意他所使用的习惯语言。听他讲的话，注意他话语里所传递的信　息。”

此时，我已习惯了富爸爸布置给我的这些稀奇古怪的作业，这种看起来与我们讨论和研究的　东西风马牛不相及的作业。但他坚信实践经验在先，理论课程在后的教育模式。我打电话请我爸　爸在他喜欢的一家餐厅吃饭。

一周后，富爸爸与我又碰面了。“晚餐怎么样？”他问。　“很有趣，”我回答，“我非常仔细地听我爸爸选择使用的词语，也揣测了他话语中的含义

和言语后面隐藏的思维方式。”　“你听到了什么？”　“我听到了‘我永远也不会变富的’。”我说，“事实上，我经常听到爸爸对家人说‘从我

决定当中学教师的那一刻起，我就知道自己不会变得富有了。’”　“你以前总听到这些相同的话吗？”富爸爸询问。　我点头说：“许多次。”　“你还经常听到他说哪些话？”富爸爸问。　“‘你以为钱是长在树上的吗？’‘你以为我是用钱做的吗？’‘富人可不会像我这样关心

别人。’‘钱可不容易挣到。’‘我宁愿快乐而不愿富有。’”我一一列举。　“现在你懂我的意思了吗？我说过你能通过倾听别人的谈话，看清他们的过去、现在和未来

。”富爸爸问。　我点头：“我还观察到其他一些细节。”　“是什么？”富爸爸问。　“你有商人和投资者的词汇，我爸爸有中学教师的词汇。　你经常使用诸如‘资本运作率’、‘财务杠杆’、‘息税前利润’、‘生产商价格指数’、

‘利润’和‘现金流’等词汇，而他挂在嘴边的词语是‘考试分数’、‘补助金’、‘语法’、　‘文学’、‘政府拨款”、‘长期聘用’等等。”　富爸爸笑了：“不需要花钱就能挣钱，但要花费语言。富人和穷人的不同之处就在于他们经

常使用的词汇不同。所有想变得富有的人需要做的，就是增加财务词汇，而对他们来说最好的消

息是语言是免费的。”

20　世纪80　年代，我有相当多的时间在教企业管理和投资。

在那段时间里，我敏锐地洞察了人们所使用的词汇，研究他们的词汇和他们的财务能力的关　系。经过深入研究，我发现在英语中大约有200　万个词汇，普通人掌握的词汇约5　千个。如果人们　想增加他们的财务成功机会，他们就应该从增加使用这一领域的词汇入手。例如，当我投资于供　出租的单身公寓这种小型不动产时，我首先会增加在该领域的词汇量。当我转向投资私人公司时，我的词汇又不得不增加这方面的内容。因为只有这样，我才会在这样的公司里投资时感到适意。

在学校，未来的律师们学习法律词汇，医生学习医学词汇，教师学习教师使用的词汇。如果　一个人没有学过投资、金融、会计、公司法、税务等方面的词汇，那么他作为投资者去运作时就　会很难感到适应。

我设计《现金流》教育游戏的一个目的，就是想让门外汉熟悉投资词汇。在我们所设计的游　戏中，玩家很快就会熟悉有关会计。商业、投资方面的词汇及其后隐藏的各种关系。通过反复玩　这个游戏，玩家们会懂得通常被错误使用的词语，如“资产”和“负债”的真正定义。

富爸爸经常说：“不懂得专业词语的定义，使用错误定义的单词是引起长期财务困境的真正　原因。对一个人的财务稳定状况而言，再没有把‘负债’称作‘资产’更具破坏性的了。”富爸　爸一直强调财务词汇定义的重要性，并竭力让别人学好这些定义。他会说：“‘　抵押贷款’mortgage　这个词源于法语的一个单词mortir，法语里的意思是死亡，因而‘抵押贷款’就是‘直到死的一　种契约’。‘不动产’real　estate　在英语中并不是real（真正的）的意思，它来自西班牙语的一　个词汇，意思是‘贵族的财产’，这就是我们至今为什么还没拥有自己财产的原因。

我们仅仅是在技术上控制了不动产，却不能占有它。政府占有我们的财产，向我们征收不动　产税！”

难怪富爸爸常说“不需要花钱就能赚钱。使用富人的词汇不仅能赚到钱，更重要的是，还能　留住钱。”

因此当你读到本书时，请留意它使用过的不同词语，千万记住富人和穷人的根本不同就是他　们日常使用的语言不同，而语言恰恰又是免费的。

计划变成穷人

在与富爸爸谈过话后，我开始留意别人的谈话，我开始觉察到许多人都在无意识地“计划变　成穷人”。如今我常听到：

“我退休的时候，我的收人就会下降。”而事实果真如此。

“他们也经常说：“退休后，需求会降低，所以我只需要较少的收入。”但是他们通常没有　认识到有些支出的确下降了，可是另外的支出又上升了。这些支出中例如有家庭特护费，人们年　迈时，如果还能幸运地长命百岁，这笔款项的数额会很大。一般老年人的家庭特护费用是每月5　千美元，它比如今许多人的月收入还要高。

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