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第4部分（第1页）

当有人问起林枫赚钱的秘诀时，他只是微微一笑：“我只是敢于尝试，不怕输，更不认输。就算输了十次，赢了一次，也是值得的。”的确，林枫在生意场上也不是一帆风顺的，也经历过失败。2008年他投资餐饮业，由于对餐饮业不是很熟悉，加上精力有限，他投资的餐厅仅仅维持了半年就因生意惨淡而倒闭了。尽管如此，他创业的雄心并没有被摧毁，反而从中收获到更多的经验，经验才是最宝贵的。

很多富人就是这样磨炼出来的。

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5　空手套狼，全凭胆量

我们常常听到有人这样说：“某某之所以会发大财，就是因为他胆儿大，敢想敢干。”现实生活中也的确如此，敢想敢干的人就是比那些做事情畏首畏尾的人机会多。成功的路上是离不开冒险的。有人说过，不冒险才是最大的冒险。这话是有一定道理的。所谓的“空手套白狼”就是一种冒险，但也是一种充满智慧的冒险。只有那些有胆量、有头脑的人才敢这样做，而这样的人也常常得到了丰厚的回报。

石油大王洛克菲勒和投资大师罗杰斯一开始是两个穷光蛋，但心中满怀发财的梦想。尽管有时吃了上顿没下顿，但是，为了接近上层企业领袖，他们也要在社交场所大讲排场，甚至用百元钞票卷着烟丝抽。

一次聚会上，他们听说，安纳科达铜矿公司的老板准备出售企业。两人很高兴，如果能够买下这家铜矿企业，那自然就可以发财了。问题是，他们没有钱，怎么办？于是，两人想了一个计策。

几天后，两人交给铜矿老板一张3900万美元的支票，用以购买铜矿公司。这张支票实际上是一张空头支票，为了防止露馅，两人提出，支票必须先存入花旗银行，并且在规定的期限内不得动用。

接着，在铜矿尚未接手、但已得到它的全部资产明细账之际，两人就以安纳科达铜矿作为注册资金，宣布成立了一个叫做联合铜业公司的名义上的企业，以他们自己的亲属作为挂名经理，并立即赊账印制总额达7500万美元的联合铜业公司的股票。

股票印制好后却不能立即发行，因为铜矿并未真正接手，要等到原铜矿老板真正取到支票上的钱时才能接手。于是，罗杰斯和洛克菲勒又以联合铜业公司作抵押，向花旗银行借了3900万美元打到支票上。于是，原老板得到了真正有钱的支票。

安纳科达铜矿到手了。罗杰斯和洛克菲勒将联合铜业公司的股票在市场上出售，获得7500万美元。最后，用这笔收入，他们不仅将花旗银行的借款还清，还将剩余的3600万美元作为自己的利润，收入私囊，同时白白得到一家企业。正是借助这笔买卖，他们迅速完成了原始积累，并逐渐成为美国有名的大富豪。

看了上面的故事，很多人的第一反应也许是：“这两个人不是空手套白狼的骗子吗？”然而，他们真的是不劳而获吗？如果认真想想，就会发现，在这类商业游戏中，“玩家”不但有付出，而且他们付出的是常人所没有的东西。我们再来看一个中国版“空手套白狼”的故事。

1991年，一位中国商人从俄罗斯用以货易货的方式，换回了4架图154飞机。在这个交易之前，他并没有足够的现金来买这4架飞机。那么，他是怎么做的呢？

简单地说，他成功地打破了“先有鸡还是先有蛋”的商业循环，让苏联人同意先把飞机开过来，然后再以飞机作抵押得到贷款，买了中国的轻工物资还给苏联人。于是，后面的整个交易链得以完成，生意也就成功了。

在这个例子中，那个中国商人虽然没有投入现金，但是，他在这个交易中投入了比钱更重要的东西：

第一，对商业机会的把握。钱到处都是，好的商业机会却不多。

第二，对巨大风险的承担。当时，苏联刚刚解体，社会秩序混乱，谁敢和他们做生意？同时，中国国内的飞机市场也不开放，如果拿回了飞机却不能得到贷款，或不能卖掉飞机，或不能出租飞机，后果将不堪设想。

第三，构造新的交易结构的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是比现金还贵重的价值。因此，从这点上说，“套狼者”的投入也是非常大的。

在中国，成功的“套狼者”往往名声不大好。在人们的印象中，他们似乎老是与诈骗犯等联系在一起，尽管从上面的例子来看，这些白手起家的富翁并没有犯法。而另一方面，教你“如何空手套白狼”的故事往往又很受欢迎。或许这是由于人们一方面妒忌那些成功的“套狼者”，一方面也希望自己哪天能撞上这样的大运的缘故吧。

实际上，空手套白狼凭的是胆识。对于那些“胆小怕事”的人来说，无论如何也不会这样做的，那么，他也就失去了发财的机会。这也是人与人之间贫富分化的一个原因。因为有胆量去“碰运气”，所以说不定哪一天就真的“撞上了大运”。而想发财又瞻前顾后、犹豫不决的人，就注定只能在原地打转转。

6　“自吹自擂”是一种优点

如果我们留心一下，就会发现穷二代和富二代之间在生活细节上有一个比较显著的差别：穷二代在与人交谈时往往是有一说一，实实在在；而富二代常常高谈阔论，自吹自擂。有人会说，这是因为“身份”不同，所以为人处世的风格也不一样。穷二代迫于经济条件的窘迫，或多或少有一种类似于自卑的心理，所以在人前人后会显得有些“底气不足”，如果说话太夸张了，一旦被人揭穿，是很没面子的事，因为穷人的自尊心往往更强烈。如此一来，就只能“老实本分”了。而那些风光无限的富二代就不一样了，他们见多识广，眼界开阔，对于各种奢侈品、高消费场所如数家珍。家里有钱，自然就有一种优越感，也难免会在各种场合自吹自擂。那是因为他们有资本啊。

其实，自吹自擂虽然是一个贬义词，但不一定就要被视做一种坏习惯。有钱人敢于自吹自擂，除了其高傲的心理外，还带有很强的自信。这种自信也许会给他们带来意想不到的收获。同样，没钱的人要想变成有钱人，首先要有自信。所以，有的时候，适当的“自吹自擂”也是很有必要的，这绝不是为了面子上好看，而是不让别人轻视自己，同时也会获得更多的有效资源。

北京万通集团董事局主席冯仑的创业经历就是一个生动的例证。1991年，他和朋友南下海南创业。他们在工商局注册了一家房地产公司，注册资金为1000万元，实际上，几个合伙人只凑了不到3万元。3万块钱要做房地产生意简直是天大的笑话。尽管没钱，冯仑却一定要将自己和公司上下都打扮得非常体面，并一再强调出门办事的时候要注意言行举止，说话底气要足，谈吐要优雅，装出一副有身份有地位的样子，以博取别人的好感。

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