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第279章 胡同战略大显身手（第1页）

俞远博很快就回来了，带来了港资撤资的具体消息，这下子对吴炜和弗朗茨德维尔来说，就是想要瞌睡了有人给你递枕头。

吴炜：这样的话，燕京啤酒厂那边我们投资几乎没有阻力了，不过，再去投资要和他们讲好了，特别是外债这一块，要注重一些，别被别人卖了，我们还帮着数钱。

俞远博：燕京啤酒厂在银行里还有一部分贷款没有结清，这次港资撤资，也需要一部分钱。所以，想要投资，这些都得涵盖在内。加上改造生产线，是一笔不小的投资。

吴炜：这些先不说，跟顺义政府联系，弗朗茨德维尔代表我们去跟燕京啤酒厂谈判。这还要以会计审计为主，实在不行，请第三方审计介入。一定要核算好燕京啤酒厂的资产，我们不占国家便宜，但是也不是冤大头。

还有远博，你去接触周边的小的啤酒厂，看看能不能收购，我们先布局，把燕京周边的小的啤酒厂都拿下。形成区域垄断。

俞远博：现在就谈判吗？早不早？

吴炜：燕京啤酒厂现在需要资金，所以投资几乎定下来了，就是占股多少的问题。所以，双管齐下，这样即使燕京啤酒厂不答应，我们利用周边的啤酒厂也能制约他。

俞远博：好的，我马上安排人手排查，看看有几个，同时接触。这样省得他们通气抬价。

吴炜：可以，有些不卖的啤酒厂，我们也别逼得太紧，等拿下了燕京啤酒厂，再说。先接触，可以适当的溢价。毕竟他们也不容易。

俞远博：明白，只要不影响我们区域垄断的布局就行。对不？

吴炜冲着俞远博伸个大拇指，表扬他思路清晰。

吴炜：就是这个意思。你理解的没错。弗朗茨德维尔，你要加快脚步了，不然，你的位置不保喽。

吴炜调侃弗朗茨德维尔说道。

弗朗茨德维尔：我才不担心，有人帮我分担一下，一会儿我请俞远博吃饭。

吴炜：行，你的心态很好。

交代完正事，吴炜也没有等着弗朗茨德维尔请客，而是在家里安排他们吃饭。

过两天，定的车子就该到了，李明已经在准备接车的事。

而从武术队招来的女性护卫，经过集训，也开始和邢小兵进行适应性上岗。

突然家里来了几个生面孔，伊寒冰还有些不适应。

她私底下和吴炜说过，她暂时用不到护卫。

吴炜没有答应她，不过对于这些女护卫，吴炜给她们定下了暗中保护的要求。不跟着伊寒冰，也仅此而已。

李树福那边却是和港资达成协议，年底前撤资资金到位，下月初，港资人员撤离第二分厂。

这边同时和弗朗茨德维尔带着的团队进行谈判，投资意向已经达成，现在就具体的投资细节和债务问题进行谈判。在政府人员的监督下，正在讨论细节一些问题。

针对弗朗茨德维尔提出来的还要升级酿造工艺，燕京啤酒厂持欢迎态度，因为这样的话保留了燕京的这个品牌，具体改造升级酿造工艺，对燕京啤酒只有好处，没有不利的情况，特别是还会引进先进的生产线，更是欢欣鼓舞。

这对于燕京啤酒厂的发展是有大的帮助，但是对于区域垄断的事，一时间还没有反应过来，特别是合资以后，销售宣传，弗朗茨德维尔只是简单的介绍一下，具体操作没有细谈。一问他，就是涉及到商业秘密，等到投资单到位之后，会根据具体的情况，展开相应的汇报。

反正就是，对于燕京啤酒，西德这边非常有信心的。

到了六月中旬，俞远博那边先传回来消息，已经把广安门的白牌啤酒厂收购了，正在和双合盛的五星洽谈。但是双合盛是燕京老牌企业，一时间估计够呛能谈下来，双合盛趋向于合资。

吴炜跟俞远博投通了一次电话，吴炜告诉俞远博，能手收购更好，不能收购，就结束谈判，直接回来。

吴炜又跟弗朗茨德维尔通了电话，询问一下投资进行到了哪一步了。弗朗茨德维尔告诉吴炜，已经到了尾声，第三方审计正在审核燕京啤酒厂的资产，等审核报告出来，就可以具体谈投资金额了。

吴炜看着啤酒引进这件事到了尾声，就把俞远博找来，他准备先把俞远博派过去燕京啤酒厂，做为公司代表，全权处理啤酒厂合资以后的事情。

吴炜交代俞远博，先对生产线改造升级，而后利用产量进一步抢占双合盛的啤酒市场。

如果竞争力不行，就打价格战，发挥群众优势。可以开拓胡同战略。后世燕京啤酒就是通过胡同战略抢占的燕京市场。

将服务燕京市民作为市场定位。距离市区太远，厂里就买挂斗车送货上门，必要时可以买平板车走街串巷，把啤酒送上老百姓的餐桌。

“板儿车”给燕京啤酒拉来了市场，当时每年工厂的送酒量能占到总销量的一半以上。

这也是燕京啤酒扩张的根本，和孜孜不绝的动力源泉。

现在吴炜就把这个战略照搬过来，让胡同战略大显身手，逼迫其他的，就像双合盛的五星啤酒一样，消失在老百姓的餐桌。

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