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乔巧独自躺在隔间,听着院外田野间一片响亮的蛙鸣蛐蛐叫,闻着床下散发出来的浓郁鱼腥味,久久难以入眠。
鸡开始打鸣时,她才勉强合了会眼。没多大会儿,又被吵醒了。
同样睡不着的乔家人除了田三翠和孩子,都爬起来了。
乔老太把大木盆拖回厨房,几个人围着看。时不时爆出一声惊呼,一阵欢笑。
显而易见,鱼活得好好的。大家心落回实处,别提多开心了。
乔老太立即着手准备早饭,乔老爹破天荒地从旁帮忙,准备送两个儿子去卖鱼。
乔巧听着闹哄哄的声音,彻底睡不着了。敲敲隔间,让乔满囤把她背出去。
“四丫头昨晚没睡好吧?”
乔老爹往灶里添了两根细木材,脸色前所未有的温和,带些关心:“等送你大哥五弟出门,你再接着睡。”
乔老太脸上笑意更深了。
乔巧简直受宠若惊:“好……我知道了,谢谢爹。”
能让乔老爹对她刮目相看改变态度,她还是挺开心的。
转头见乔满仓忙着把木盆的鱼,分别装在两个桶里,注满水,乔巧想了想,招手叫乔满囤。
“五弟,你们想好了吗?打算怎么卖这弓鱼法?”
乔满仓很明显不是经商的料,还畏畏缩缩的;乔满囤未束发,有点小聪明没怎么见世面。
她实在不放心。别弓鱼法没卖出去,反而惹来事端。
“不是说好卖十两吗?”
乔满囤不明白地看着乔巧。
“嗯……”
乔巧有种一言难尽的感觉。
“我是说,至少十两……还有,你们想好卖给谁、如何开口卖的话术没有?”
“话术?什么话术?”
乔满囤瞪圆眼。
转头看他大哥。乔满仓木着一张脸,低头专心致志往桶盖装饰草叶:别看他,都说好由你负责卖的!
转头又看乔老爹。乔老爹干咳一声:“四丫头,你如果会,就教教这两个蠢小子吧!他们难得出趟远门……”
乔巧微微皱眉。
如果可能,她当然是想自己跑这一趟的,可明显双腿不允许。
思索一会,三根指头捏着自己没肉的腮帮子说:“先在集市上打听下行情,看看能不能把鱼卖出去。”
“咱们的鱼是鲜活的,一定会引人瞩目。”
“有人问,你们就说是用了特别的方法保鲜。识货的,这会儿应该就动了心,要套你们话。”
“你们就一口咬定家传,不能对外言。倘若有那穿着富贵的人请你们借一步说话,谈起买这方子,询问价格……”
乔巧伸出一只手掌,晃一晃:“你们便笑笑,给他看五根手指头。只说,低于这个数家里不考虑卖方子。”
“一定一定不要,把你们的心理价位直接说出来,而是让买方自己去猜,主动开口。”
“四姐,我懂了!”
乔满囤恍然大悟:“这样做,万一对方心理价位在我们想要的价位之上,就会暴露出来。如果低了,我们也可以提价,避免处于被动位置。”
乔巧笑了:“就是这个理!大哥,到时你和五弟配合着点,争取把方子卖个好价。”
毕竟只能卖这一次,价格低太亏。
“如果没有穿着富贵的人来问方子怎么办?”
乔满囤迟疑。
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