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第21章 装修业务（第1页）

珠江路是3c一条街，特别是办公设备电子产品一应俱全，刘中看到一家卖电脑打印机大店，进去正要看的时候，刘中看到一个正在帮客户弄电脑的人很眼熟。走近一看原来真的是自己的高中同学向日葵，是在理工大学学计算机专业。

刘中喊了向日葵一声，让向日葵大吃一惊，平时大家在不同的学校，都很少碰面，竟然在这里碰到了。在交流中得知向日葵也是想赚生活费在这里兼职工作的，刘中说自己是过来买办公设备的。

向日葵给刘中推荐了一下性价比高的，最后买了两台电脑、一台打印机，以及其他办公用品，还买了5部小灵通，本来是计划去营业厅买的，自己和胡莎各一部，剩下3部用于测试外卖服务团队来用。

向日葵又去找主管再要了一些赠送的东西，类似网线、鼠标垫的东西，还表示有任何售后问题都可以找他。因为向日葵还在工作时间就没有多聊，两人留下新的联系方式约好后面找时间再聚。

刘中把所有东西弄回学校大学生创业中心办公室后，就去了装修的房子那边。先装修的三套房子明天都要收尾交工，他想着是不是能够让刘中把剩下的六套房子也一起装修了，这样装修团队也多一些业务。

第二天，刘中带着发小刘力和大哥大嫂一起去验收装修房，到达装修的几套房子那里时，二哥刘元和堂兄刘坤已经在那里等着了，一楼准备用来做办公点的房子已经收拾得清爽明亮，特别是外面的小院也布置得格外好，完全可以弄几个遮阳棚，放一些桌椅做成接待休息区，喝喝茶和咖啡。

几个人看完一楼后，又到二楼两套房看了一下，都非常满意，接下来只要买一些家具家电就可以幸福地入住了。

大家一起坐下来核算了一下装修费用，扣掉请外面临时工人和买的建材成本，装修公司还是能有利润的。刘中跟发小刘力、大哥大嫂说，房子装修的钱就自己来承担了，让他们把店里的事情管理好。

等他们三人走了之后，刘中单独和二哥、堂兄留了下来，刘中想交流下装修公司利益分配和未来发展方向的问题。

原来装修团队接了这边的住房装修活之后，觉得砖厂龙虾馆新合作门店的装修业务单子有点小，没有住房装修业务潜力大，二哥和堂兄想调整一下业务方向，只做住房装修业务。

刘中告诉他们二人，如果要做大装修公司业务，两个业务都要做，现在刚涉足装修这块业务，有现有的客户资源不妨都做，在不亏钱的情况下，先把锻炼和培养团队当作首要目标。

刘中举例说道：“像餐饮店装修，新装修公司一上来是很难接到大单子，但我们现在能够利用砖厂龙虾馆扩张的机会，把这些小单业务都接下来积累装修客户数，以后就能去挑战大的餐饮企业门店装修业务，人家会认可，这是需要一个量的积累，最后才有质变的结果。”

二人点点头。

刘中接着说：“你们看那些大餐饮门店，他们一个门店装修下来肯定是上百万，但他们的门店首先要有出彩的设计，因此我们后面要找到好的设计师加入，这样才能避免把自己定位在纯干装修累活的角色上。”

二人觉得刘中说得很有道理，示意刘中继续说。

“餐饮这一块工装市场非常大，不过我们要注意装修款的支付风险，那些在装修交付后还不能支付完90%以上装修款的客户就不要合作，因为餐饮店经营风险也很高，可能开业三个月或半年就倒闭了，如果被欠了太多的款，最后就要被拖死。”刘中说道。

“现在装修团队配合我们的新店改造，应该学到很多东西，特别是创意设计与装修改造的结果，如果是完全新的店装修了，创意设计更有发挥的空间，后面我也会重视设计师人才进入。”刘中补充道。

“另外，有一个优势要发挥出来，我们可以利用陈利民那边的砖厂和建材资源，可以为客户烧制一些定制的装饰性红砖。这个是可以用在很多餐厅饭店的装修上的，这会让客户更加认可我们这家小的装修公司。”刘中最后说道。

二人听下来真是脑洞大开。

刘中继续说道：“装修公司这一块股份方面我是这样安排，我占80%，你们每人占5%，你们两个人接下来做一下分工，二哥搞住房装修这一块，堂兄搞餐饮店装修这一块。我们短期内就做熟悉的活，先还是锻炼队伍，设计那一块你们要多听薛老先生，多向他学习。”

二人对刘中的安排没有异议，毕竟自己都是初中水平，公司发展上面的事情听刘中的，但干活方面实操水平就比刘中强多了。

周末刘中继续去陈利民家里给他儿子陈亮辅导学习，间歇之余，刘中又把最近轻资产模式扩张拓展合作新店的情况和陈利民汇报了一下，已经差不多要到35家了。

刘中比较关注龙虾供应渠道可靠性的问题，万一供应配送通路出现问题，会影响到所有合作伙伴的经营业绩。

陈利民要刘中放心，他那边已经把原有砖厂挖土形成的三百亩地改造成了龙虾养殖基地，并且采用生态养殖方法，龙虾品质非常好，供应配送网络这块已经走得很顺畅了，后面刘中发展新店越多，供应量继续上来后，他们配送的平摊成本就会越低。

刘中提醒陈利民，养殖基地也要追求稳，龙虾店这块是独供砖厂龙虾馆，为了后续发展的可持续性，也可以利用砖厂龙虾馆供应商合作伙伴的身份和名气，去发展一些企业和单位的固定客户，也可以去供应那些大饭店客户。

陈利民非常认可这个建议，他回头就要去尝试开拓一下。

随后，两人在一楼小院里又聊了一下辅导陈亮学习的事情，陈利民担心刘中现在忙那么多事情没有时间给陈亮每周辅导四个小时。

刘中想了一下后，觉得陈亮现在的学习态度已经完全变了，非常自主和上进，所以就跟陈利民建议这学期辅导完，后面暑假开始由刘中给陈利民推荐一个学校的优秀学生。

陈利民觉得这样安排也很合适。

刘中最后承诺虽然后面不辅导了，但一定会每个月去陈利民家蹭一顿饭吃，去和陈亮聊聊天。

陈利民对此万分感谢，因为他看到了自己儿子在刘中辅导下的进步和成长。

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