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第46章 利民家居（第1页）

三人聊完之后，刘中就要回桌了，刘强和刘力也跟着刘中一起进店里，刘强让小舅子丁志民送了两箱啤酒送给刘中的创业社团成员。

刘强一手拿瓶啤酒，一手端着酒杯，大声说道：“我是刘中的大哥刘强，负责砖厂龙虾品牌管理公司的市场拓展工作，非常欢迎你们到我们龙虾馆来聚餐，我个人送你们两箱酒，也让我沾沾你们的喜气。你们创业社团成员以后要想找兼职的，也可以来到我们砖厂龙虾品牌管理公司报名登记。”

“来，一起干了！”

“谢谢刘总！”众人都站了起来，干了杯中酒。

刘中心道，大哥现在真是厉害，他这是借这个机会给公司招揽人才，同时也是给自己长面子，看来以后砖厂龙虾品牌管理公司交给他来管理是比较合适的。

过了几天，陈利民告知刘中，公司已经把第二块地的剩余土地款付完了，并且准备安排了一个饭局请薛老先生、设计院院长丁勤、建筑公司老总，要刘中也一起参加。

刘中答应参与，不过刘中建议还是先请管委会的领导吃一次饭，第一次开盘成功难免可能让一些管委会的人认为利民房产占了大便宜，后面第三块地能否运作成功，还需要管委会的人关照。

陈利民就让公司行政部门把两场饭局的时间调整了一下，分别安排第二天和第三天晚上。

陈利民安排管委会那场饭局，管委会的所有领导也非常高兴，第一个商贸项目开盘销售大获成功，让开发区对整个商贸区的招商引资前景信心倍增。

饭局上，陈利民跟管委会表态，一定会继续在开发区扎根发展，希望后面的第三块地能够按照原先签署的意向投资协议落地。管委会的各个部门负责人默不作声，这件事情只有主任薛谦才能做决定。

薛谦表示那块地是第一块招拍挂试点还是要遵守相关政策，利民房产公司公开拍卖拿到地之后，如果地价超过了原先意向投资协议约定价格的20%以上，开发区可以考虑以税收返还或配套规费减免方式予以补偿。

管委会的其他领导都认为这种处理方式比较妥当，毕竟第一商贸招商引资项目签了协议变卦会影响到后面的招商引资工作。

之后请薛老先生、设计院院长丁勤和建筑公司老总的饭局就轻松很多，刘中和陈利民都喝得不多，跟他们解释了头一天喝醉了。

饭局上，建筑公司老总当时还想试探一下陈利民第二块地的工程是否继续交给他来干。刘中给陈利民使了一个眼神，陈利民很直接的就拒绝了，然后又给建筑公司老总一个希望，告诉他后面第三块地利民公司招拍挂出让如果拿到了就把工程交给他。

这背后的话就由他们的领悟琢磨了，如果后面他们也帮着做了一些幕后工作让利民公司拿下来，陈利民是不会吝啬的，毕竟自己收购的老家改制建筑公司一下子不好同时干太多项目。

饭局后，刘中跟陈利民说先找个地方再聊点事情，马上元旦之后学校的事情比较多，还要准备考试。陈利民和刘中就在五星级酒店的咖啡厅找了一个位置歇一会，两人点了一杯茶。

“陈叔，这两天饭局上我们也听到他们讲的一些政策方向，后面经营性用地都要招拍挂的话，土地价格肯定会上去，我们是要考虑多拿地多融资，用滚雪球的方式来快速储备低价的土地，然后再融资储备土地放大资产规模。”刘中坐下后说道。

“小刘，你很有前瞻性，我是埋头把眼光放在了工程成本控制方面，没注意到这一块。你觉得我们下一步应该如何做才能不资金链出问题？”陈利民很认同地说道。

“我认为最关键是控制地价占房价的比重，如果比重低，我们项目快速周转销售的价格弹性空间就大，家居建材城的地价只占了房价的10%，这种风险就极低。想要回笼资金的时候，就搞大促销回笼资金，所以我们关键是如何拿到便宜的土地。”

刘中进一步阐述。

“我初步有个想法，就是先在全省经济比较好的城市复制开发区这样的家居建材城项目，通俗的说就是把开发区这个项目依样画葫芦照搬过去，像盖公章一样每个城市都去运作一个项目。我想通过打造商贸项目的概念，和各地方政府谈判获得低价土地。”

陈利民眼前一亮，因为从他对项目开发成本的理解，这种方式扩张是能够省很多钱，于是说道：“我赞同这个思来扩张，不过要等到金陵这边第三块地拿下来之后，需要在人员上做一些准备。”

刘中说道：“那是当然，我们需要拿下第三块地后才有一定的资产规模，到时候运作银行融资才有足够的抵押物。同时，我们要把打造利民家居建材城品牌，特别是要针对各地地方政府的宣传推广，提前让各地招商引资的人对我们有印象，这样他们就会先主动联系我们。”

陈利民频频点头，在他看来，刘中对公司扩张是有一个完整的策略思考。

元旦前一天，刘中给银行的王萍打电话，王萍告诉刘中，他们行长在在营业部，刘中马上拎了从房产公司项目部带回来的两瓶茅台酒就往银行去了。

王萍在营业部大厅看到刘中过来，热情地走上去握手问好：“刘总，恭喜你们开盘取得这么好的成绩。”

刘中客气地说道：“王经理，都是靠大家的支持才有这样的成绩。”

王萍引导着刘中去贵宾室，两人先坐下一会后，郭行长听到声音就过来了。

“刘总，不见其人先闻其声啊，欢迎再次来我们支行指导工作。”

刘中起身伸手走向郭行长：“郭行长，好久不见，我哪有资格过来指导工作，今天又过来打扰你们了。”

寒暄几句后三个人落座，郭行长开场说道：“刘总，感谢你对我们支行的支持，你牵线我们进场到利民家居建材城做按揭贷款业务，又介绍了双十一科技公司在我们这边开户，非常感谢。”

刘中说道：“郭行长，王经理，今天我过来主要是想跟你们提前了解一下项目融资开发贷的事情，明年上半年我们可能要启动房地产开发贷融资。”

还没等郭行长说话，王经理就说道：“郭行长，这次他们开盘很成功，我们做的按揭贷款业务购房者都是家庭资产优质的客户。”

郭行长当然知道王经理抢着说话的心思，想要让刘中承情一下，随即当场表态项目开发贷款融资的事情没有任何问题，一定会给利民家居项目留好融资额度。

大约聊了半个时，刘中送上礼品袋，说这是利民房产老板让他转交给郭行长的，本来他是要亲自过来。

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