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第84章 前落实（第1页）

因为八八计划的重要性，就连戴志如和洪姐都很重视，唯独春梅不当回事。她反而还担忧，唯恐这个八八计划的实施会导致她与哥哥分开，这是她最不想要的结果。她就愿意这样摆摊，就愿意这样天天看到哥哥，天天能与哥哥在一起同甘共苦、风雨同舟。但这又怎么可能会长期存在呢？她自己都否定了。

次日是星期天，早餐后不久，放寒假回家的大勇就带领弟弟妹妹到来。看着大勇端着鸡汤，大柱和大力提着仔公鸡和鸡蛋，戴志成都开始反胃了，真想停止一年吃鸡和鸡蛋。

师娘母子俩这时全身心的来到家，回到以前的大大咧咧通知中午都吃饺子，与江秋月她们嘻嘻哈哈一通，便留下果果离开。戴志如和陈美华这次没有被师娘吓着，似乎适应了她的大嗓门。

一帮人正在前屋谈笑风生，下面的平房处却传来吵闹声，里面有师娘的大声嚷嚷，什么她就有这个福命，就有江秋月和戴志成的关照，怎么了？

原来，自从戴志成给果果支付400元治病，又和江秋月经常给母子俩买这买那、送这送那的，早就引起很多人的嫉妒与不满。看似在开玩笑，实则是满满的讥讽与眼红。这次又因为知道戴志成资助刘三毛开餐馆，那些心胸狭隘的人更是义愤填膺，仿佛是抢走了他们的巨大利益，所有的嫉妒怨恨全集中向张铁英开火，才导致这场真真假假的吵闹发生。

午餐时间，江秋月批评又提醒了张铁英很久，要她吸取教训，以后少把家事对外人讲。这人心叵测的，你怎么知道别人的心思？师娘也知道错了，表态再也不会对别人随便说真心话。

五天很快就过去。陈美华和戴志成跑了许多地方，也看了许多地方，但都没发现合适门面。不是小了就是偏僻了或其它的，反正就是不理想。正当大家有些一筹莫展之时，姐姐戴志如却在晚上骑自行车来到摆摊处，带来一个特大好消息。

幼儿园一孩子的爷爷今天接孙子时，无意间与戴志如谈到市土产公司因效益不佳，计划春节后把临街仓库改成8个大门面出租。市土产公司面积不大，就一栋老旧的三层办公楼和两栋不大不小的仓库，但地理位置却是相当不错。与市农资公司相邻坐落在城区主干道边，四周不远处就是个体市场、市中心商场和市百货大楼，简直就是黄金地带。经常看《深圳特区报》的戴志成，心里马上就闪出一个大胆想法——谈收购。

事不宜迟，次日上午九时，安排好摊子事宜的戴志成和美华来到土产公司经理室。土产公司黄经理是一位四十多岁的精干人士，见眼前一位毛头小伙和一位小丫头与他谈仓库收购事宜，觉得十分有趣！难免在谈话中打起了哈哈。但戴志成细致有序的谈吐和严肃认真的表情，逐渐让他刮目相看。

戴志成看出对方的顾虑与想法，及时表明自己只是先代表国华贸易公司前来谈意向，如果谈成，那自然就是总经理前来和他谈细节了。戴志成还帮黄经理分析了一番，说你们改造门面至少要花3万以上，就算您们能够将之800元一月马上租出去，那也要半年时间才能收回投资，因为您们改造门面还需要至少一个月时间。

在半年时间内，你们不仅没有收益，反而还要先投入3万资金，这无疑更让贵公司在整体经营上举步艰难。假如你们将仓库转售给国华贸易公司，不仅不需要投入资金和时间上的耽误，马上就有一笔可观的资金注入账户，极有利于贵公司节后的调整与新业务展开，最后岂不是各取所需、皆大欢喜吗？

戴志成的坦诚与恰到好处的分析，让黄经理欣赏不已，他不得不重新打量起这个毛头小伙来。思索片刻的黄经理熄灭手中烟头对戴志成说明，这件事他还得和另外两名负责人共同商量一下，后天才能答复国华公司。强忍着喜悦的戴志成留下了陈哥家电话，与黄经理客套完几句，与美华兴冲冲离开土产公司。他有种预感，这件事极有可能谈成。

中午，戴志成去了陈哥家，把上午的事情做了详细汇报。陈哥和嫂子大惊失色，没想到这个弟弟竟敢单独去谈这么大的事，对他的见识与果断更是钦佩不已。陈哥也告知，餐饮店已有了眉目，希望他明天上午一起去丹洲市大饭店商谈。

丹洲市大饭店是以前市区最着名的餐饮店，无论是早餐的米粉面条、馄饨水饺、油条油饼、还是包子花卷等，或是中晚餐和晚间九点之前的特色小吃，每一个丹洲人都是记忆深刻，皆有美好的回忆。

一九七八年春，投资九万元重新建成一栋中间为三层钟楼状的房子，底层为早点、各种小吃和酒席经营，二楼和仅有两间房的三楼为旅店住宿。由于体质与经营不善原因，自八三年以来年年亏损，现在几乎到了入不敷出地步，员工工资也不能及时发放或发不出了。市饮食公司负责人经过再三权衡，决定对外整体出租或出售，希望能解决这个大包袱。

同样是上午九时，陈哥和戴志成开着桑塔纳如约而至。戴志成手提公文包与陈哥并肩走进大饭店，只见饮食公司三位领导已坐在餐桌边等待他俩，彼此客套几句便直接进入主题。

双方都很坦诚直接，没什么太多的周旋与试探，毕竟那个年代的人都很爽快耿直。只是在收购价格和方式上出现分歧，但这也很正常。对方要求如果是收购，那后面的一栋平房和小院就要同时一起收购，总收购价为50万。这对八十年代而言，算是非常巨大的了。

戴志成由着陈哥与他们这也不合算，那也划不来地讨价还价。自己则细算着这整体占地约七亩的地方，今后究竟能带来多大利益的问题。待到他们都暂停一会时，戴志成便说出了个人意见。

“各位也争论一会了，有争论这也是交易过程中常见现象，无可非议。我只是建议各位都能更换一下角色，站在彼此的对方考虑一下这个问题。首先，我必须说明，我们国华公司也就是明天的森氏商业发展公司这次与贵方商谈，不是抱着趁人之危、趁火打劫的想法而来，是因为我们的发展与今后的需要，而前来洽谈收购的。

事实就在眼前，你们这里目前的现状是：整栋楼房因年久失修、维护不善，很多地方都已脱落损坏或污迹成片。里面的设施各位都可以清清楚楚地看到，无论是桌椅还是厨房设施都已经是陈旧破败，旅馆设施也是一目了然。再就是下面那栋平房是什么样子？你们更是清楚。我个人的看法是，这一切基本上都快是一个壳了。

在这种情况下，如果是你们想收购，面对50万的售价是否愿意接受？当然，你们目前的困难我们深表理解，但这不代表我们就应该做出无畏的牺牲。利益都是双方的，不应该建立在另一方的损失上来达成。所以，我们也做了全面权衡，这也不是在和你们讨价还价，而是仔细全面考虑之后再做出的决定，35万才勉强值得我们收购。

我要强调的是，这一切都是属于国家财产，我们只不过是收购一个经营权和管理权而已。当然，你们有权拒绝，更有权去选择其他的收购企业。只是我们的时间不是很多，三天后，你们如果没有答复，我们将另做打算。”

戴志成说完，很礼貌的和大家交换了一个眼神。他的话无形中提醒了心急的陈哥，也让对方觉得言之有理。对方三人短暂交流一番，回应先考虑一下再说，若三天之内没有答复，这件事就自动取消。

这天下午三时，送完货的戴志成回来，只见嫂子在摆摊处一脸笑容地等着他。她告诉戴志成，土产公司已经打电话通知陈哥明天去他们那细谈。第三天时，饮食公司也打电话通知陈哥去签合同，只是大饭店最终是以38万成交，这也是戴志成的酌情让步。

土产公司四百平米的仓库，带三方各一米宽修建围墙的地基，最终以16万签订下来。

陈美华很不理解问：为什么土产公司仅四百平米的仓库，戴志成竟然愿意以如此高的价格收购？戴志成笑答：“没办法，它的地理位置实在是太好了，这里面包含有位置价格。如果我的估计没出现差错，未来三十年间，每间隔十五年它的价值将会增加一个零。”

看来，《深圳特区报》给了戴志成不少帮助。有了这两地的具体落实，八八计划正式拉开序幕。

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