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第8部分（第3页）

三人一路上无话，下了飞机，靳小萌打了辆车先走，王西这才有些恨恨地说：“靳小萌真是多事！”

朱鹏问：“怎么了？”

王西说：“如果不是她上去硬拉我回来，我早就搞定那女孩了。”

朱鹏气得脸色铁青，刚好一辆出租车过来，朱鹏钻了进去，冷冷地冲王西点点头，连“再见”都懒得说。

第二天，朱鹏刚在办公室坐定没几分钟，金总便面带微笑缓步踱了进来，后面还跟着个又高又瘦的老外，这老外灰白头发，架着副眼镜，大约五十多岁，很有学者派头。“朱总，辛苦了！”金总向朱鹏伸出手。

朱鹏连忙站起来，笑道：“为人民服务，为人民服务。”

金总大笑，回头对那老外说：“这小伙子相当有意思吧！”那老外显然听不懂两人在说什么，但仍然得体地微笑点头。

金总指着老外对朱鹏道：“你们自己认识一下吧。”

朱鹏便用英语问候那老外：“Nice　to　meet　you。”

老外道：“Nice　to　meet　you。”

“My　name　is　Peter，may　I　have　your　name？”

“Michael，　Michael　Kinney。”

接着朱鹏又问他来北京多久了，是否习惯中国的生活等等，朱鹏听他说了几句，觉得他和自己的一位美国同学口音极其相似，便试探着问他是否来自明尼苏达州，Michael不可思议地双手抱头，不敢相信在中国居然有人能听出他的口音来，连呼：“Amazing！Amazing！”金总见朱鹏三言两语把Michael撩拨得如此开心，自然也很高兴，他不懂英语，听朱鹏说着英语觉得就很棒。

对决　第七章（3）

“金总，这位Michael是您的朋友？”

“我从来不带什么朋友进办公室。”金总正色道，“麦克是我们的合作伙伴，我们已经和美国最大的教育培训机构之一CIE公司签署了战略合作协议，准备引进他们一整套多媒体培训课程，包括英语、IT培训等等，这些课程我们打算进行本土化改造后，就要大面积地推广，可以说，北州未来五年的兴衰就寄托在这个项目之上！朱总，这个推广的重任需要你这样的干将承担啊！”

朱鹏一听CIE这个名字，立即心里有了数，他在美国的时候，特别关注一些美国教育公司的情况，CIE恰恰是朱鹏最了解的公司之一，这家公司位于新泽西州，离著名的普林斯顿大学不远，定居美国的哥嫂带他驱车旅行时，刚好住宿在这家公司的度假宾馆，他特意抽空去CIE总部参观了一个下午，那天刚好赶上周末，CIE的办公大楼里空无一人，看门的老头非常和善，领着他到公司陈列室转了一圈，因此朱鹏对这家公司的产品与服务了解较深。

朱鹏对Michael说，CIE公司的Doubletower宾馆周围的景色简直太迷人了，而且那个看门的老头Jim也给他留下了极好的印象，这番话险些又让老Michael晕了过去。

吴芳在办公室门口探了探头，亲切地笑着向朱鹏挥了挥手，朱鹏假装没看见，对金总说：“我觉得这是一个机会与风险并存的发展战略，美国在英语和IT教育方面无论是技术、方法、理念都领先国内十几年，而目前国内就业的压力越来越大，英语与IT方面的能力恰恰是求职时最实用、最有说服力的敲门砖，所以这方面的培训市场潜力是非常巨大的，不过现在很多机构都在介入这一领域，让这一片市场的竞争十分惨烈。”

金总听到最后一句，神色有些严峻，这正是他最担心的事情，目前国内的教育软件市场很不规范，你辛辛苦苦花大力气研发出来的产品，或者花血本从国外引进的软件系统，刚卖出点口碑，立马盗版如潮，或者一些竞争公司立即推出同类型的产品，以超低价格推向市场，虽然它们也根本赚不到钱，却扰乱了市场，让真正的好产品也没了用户。

“朱鹏啊，你觉得我们应该如何面对当前这个市场现状？”金总四下看了看，有点想长聊的意思，朱鹏便拖了把椅子给他坐下，Michael见状，也顺手拖了把椅子坐了下来。

“不要走B2C的直接针对终端市场的业务模式，而是走B2B2C的政府与机构合作模式。”见金总又习惯性地眯上了眼睛，朱鹏继续道，“走B2C的模式，必须直接针对终端用户进行营销，避免不了做大面积的宣传，因为这样才能产生销售，在目前的市场环境下，这种模式的风险是显而易见的，一是前期市场投入很大，要打响一个产品，广告宣传的费用非常高；二是容易打出竞争对手，人家一看你卖好了，立即推出同样的产品，借着你辛苦开拓出来的口碑，搭你的顺风船，抢你的市场。”

金总听得十分认真，Michael只听懂了B2C和B2B2C，但仍皱着眉头仔细在听，王西凑过来插了句嘴，被金总挥手制止了：“听，别吵！”

“但最近市场上有了一个新的变化，随着越来越多的机构和学校内部网络的完善以及计算机教学的普及，他们非常注重依托电脑与网络的教学，但要达此目的，必须有非常好的课程，不仅内容要好，更重要的是这套课程应该有智能化的管理系统，能够帮助老师依据后台数据对学生进行有效的管理与监控。所以，这已经不仅仅是一个软件，甚至也不是一个系统，而是一个综合的教学与管理平台，要开发出这样的平台必须有很长的周期、巨额的投入，但回报也是极为可观的！一旦做成，首期上千万的回款不说，每年的咨询与服务的收入至少就有上百万，只要做成几个这样的单子，一片极有发展潜力的业务就算支撑起来了。这片市场是巨人的战场，一些中小公司根本没有能力介入，只有几家大公司能玩得起，因此虽然竞争也激烈，但毕竟有章可循，不是那么毫无规则。”朱鹏打住了，注意不要让自己说得太多。

金总眯着的眼睛睁开来，说：“我们北州当然也玩得起！CIE也很重视这次合作，Michael就是他们主管技术与研发的副总裁，虽然现在有几家公司走在我们前头，但路还长得很，我们起步是晚点，但力度大，起点高，一定能够赶上去。”　。。

对决　第七章（4）

“对对对，有金总的领导，北州一定能迎头赶上！”王西一迭声地响应道。

金总起身，叮嘱朱鹏说：“你这几天好好研究一下这片业务，越深入越好，越透彻越好！”朱鹏连忙点头称是，Michael紧紧握了一下朱鹏的手，跟着金总出去了。

金总刚出去几分钟，吴芳进来了，亲切地对朱鹏说：“朱鹏，出差辛苦啦。”

朱鹏也不起身，同样亲切地回答：“不辛苦，谢谢关心。”从出差回来进入办公室的那一刻起，他就决定对吴芳这种首长关心群众式的亲切采取不卑不亢的态度。

吴芳见朱鹏也不站起来，笑容比她还“首长”，心里很不舒服，却又说不出什么来，聊了几句，便转身走了。

北州集团这次季度?

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