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154两条腿走路（第1页）

“呵呵，国企……过去的国企，都是政府办的。遇到银行贷款还不上的事，当然要先找政府想办法说情，然后就是一拖二赖三破产，最后都是政府收场。”

“咱们这文联公司，刚刚起步，可不能像过去的国企那样破罐子破摔。咱们还得好好的把日子过下去呢！”许小丽听了张顾问的话，觉得那样的话就毁了文联公司了。

“话是这样说，但是咱们也不能吃这种哑吧亏。如果不是配合市委中心工作，而是王总带领咱们单独干，那咱们也不必贷这么多款，光是艺术培训学校就可以让我们过上衣食无忧的日子。

“这事儿，市委、市政府绝不能逃脱干系。我建议，咱们一方面要自力更生，通过加大工作力度，力争扩大收益，自己偿还借款。

“另一方面，也不能轻易地放弃向市委、市政府索要拨款的权力。咱们采取两条腿走路的措施，怎么样？”刘兰蔻想了想，原则性的说出了自己的意见。

“原则性的意见谁都能说出几条，具体工作怎么办？咱们还是商量点儿具体措施吧！”山路听了刘兰蔻的话，批评她的意见有点儿空洞。

“兰蔻副总说得对。这事儿单靠哪一头都不行。只能是两条腿走路。我看这样吧，先以文联党组、文联公司的名义向市委、市政府起草一份请求解决贷款问题的正式报告。

“就说拍摄电影是接受的一项政治任务，理应由财政拨款，解决经费问题，为了保证工作进度，才不得己采取了贷款的措施。

“现在，所得的收益远远不能偿还借款，请求市委、市政府对这笔贷款问题给予帮助解决。”张顾问不单是赞成了刘兰蔻的意见，还提出了具体的实施办法。

“这个建议太有必要了。”王文华立刻赞赏了张顾问的意见，“只要这个报告打上去，就算是一时解决不了问题，将来也能为咱们继续向市委、市政府探讨这个问题留下充分的依据。”

“除了向市委、市政府求援。咱们更应该着眼于内部挖潜，扩大销售渠道。对了王总，现在的公司都设有销售部，咱们文联公司怎么没设销售部呢？

“这个部门，是个关键部门，哪个公司都不能少的啊！”张顾问提出了一个很重要的问题。

“呵呵，销售部，开始是有考虑的。但是，由于公司刚刚起步，当务之急是出产品，销售业务就由各部门自行承担了，现在看来，好象是漏了一空呢。”王文华解释说。

“成立销售部倒是简单，腾出一间办公室，挂上个牌子就行了。可是，人才那，咱们办公楼里的这些人，哪个像是销售部经理？

“咱们杂志倒是有个销售部，可是，那几个人，推销杂志还勉强凑合，推销这部电影……水平差远了去了！”刘兰蔻说出了自己的想法。

“这，不对呀！”张顾问马上就疑惑了，“王总，我听说，你手下有一伙人，搞销售很厉害呢！不然，你们的文化经营活动，怎么搞得那么成功？”

“哈哈……”听张顾问这么说，王文华立刻哈哈大笑了。他明白了，张顾问说的那一伙人，就是推销书画的那些员工，现在，人家早已撤退的无影无踪了，你让我去哪儿找他们？再说，这推销书画和推销电影，是两码子事儿啊！

“哎呀，这有什么？他们就算是撤退了，不会撤退到国外去吧？只要他们在中国，你可以联系他们嘛！

“书画和电影虽然是两种不同的产品，但是销售策略和技巧是一样的，隔行不隔理嘛！

“我建议，王总不妨联系一下他们，现在时兴外包工程，你为什么不可以把这部影片的销售业务包给他们打理？咱们可以支付给他们优厚的外包费嘛！”

“嗯。”听到这儿，王文华深有同感，在他的心里，那些推销书画的员工近乎有点儿传奇的色彩，那些他发愁的难事，到了他们的手里就迎刃而解了。

当时，王文华在市委办公厅，听说文联的美术家协会就是依靠了他们一支神奇的销售力量，成功的开展了文化经营活动，趟开了全市文艺经营的路子，让市委领导对文联的工作刮目相看。

现在，自己遇到了头疼的还贷问题，如果不找这些人，怎么能创造出500万元的销售业绩，来偿还贷款呢！

会议散了，几个人离开了，屋子里空前的安静。王文华想着张顾问的话，就有些奇怪，这位审计局的处长，自己并不熟悉，她也不了解文联的情况。

但是她却知道文联的手下有那么一帮子人，正是用了这一帮子人，他这个乞丐帮有了可观的收入。

看来，那些搞推销的团队员工，自己必须尽快的找到他们。于是，他立刻找来了美术家协会主席路美，问他那些推销员工的情况。

“什么？我的推销员工？销售部？主席，你真是抬举我了。我们美术家协会除了创作美术作品，哪儿懂销售的事情？”路美主席一听王文华的问话，懵了！

“就是为你们创造轰动效应的那些人。怎么，他们一下子都蒸发了？！”王文华瞪大了眼睛，以为这个主席有意隐瞒他。

“呵呵，那些人啊，都是外聘来的。根本不是我们北辽的人。”美术家协会就知道王文华要找谁了。

“他们是哪儿的人？”王文华急不可待的问道。

“他们都是武昌文苑公司的人。”

“这个武昌文苑公司是干什么的？”

“是个文化经营公司。他们的业务很杂，不光是经营书画，听说连期刊、书号、影视销售都是做过的……”

“哦，谢谢你介绍的这些情况。请你马上联系那些人，我想将《母亲河歌》销售部的业务全部发包给他们，与他们珠联璧合再合作一次。”王文华当即决定。

“哈哈，主席，这事儿，现在……好像不那么容易……”路美一听，皱紧了眉头。

“为什么？”王文华觉得奇怪，“难道说，他们不想挣钱？”

“不是……”路美想了想，犹豫不决的样子，想说什么却不愿意开口。

“到底是怎么回事？”王文华觉得他的态度莫名其妙。

“你……曾经冷落慢待过她。”路美终于说了出来。

“冷落慢待？没有哇！”王文华矢口否认，心想，这个文凤经理，长什么样我还不知道呢，何时何地冷落慢待过她

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