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李维坐在沙发上道:“晓琪,如果原有的市场上已有市场领袖,而我们提供与苏富比一样的服务,意味着触犯了市场领袖法则。”
“市场领袖法则?”
他点头对她道:“对,许多人们认为市场的关键,是说服他人拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。这就错了。如果市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争,那么我们的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为这么做已经触犯了市场的领袖法则‘lawofleadership’。”
“照这样说,拍卖行的主意是不能做了?”游先生插话进来道。
李维端起咖啡喝了一口道:“不,还有其他方式,就算不是市场上第一个,也不是leader,创造一个新的市场类别。”
他放下咖啡,“有一道著名的题目,一艘小船和一艘大船在海里相遇,有可能会发生战斗,小船如何活下来而且要击败对方?试问是要比它大、比它好,还是要与它不同?”
“自然是不同。”游先生说道。
苏晓琪点头。
他看了看两人道,“我知道,你们都会说:要与大船不同,但商业世界中的现实却是,大家都挤在一个成熟的领域里面竞争。”
“在这道题目里,小船是初创公司,大船是行业中的巨无霸。我们通常喜欢用一种思维去寻找方法——别人这么做成功了,我也要跟他一样,但我比他更努力,比他更优秀,更快更好,而这条从思维角度看最简单的路,从结果来看,却是最难的。”
她看向李维道,“那应该怎么做呢?”
“新市场破坏策略。”李维说道,他用手托起一个苹果,道:“首先寻找一个最适合的战场。在该市场中创造出一个新的类别的市场成为第一个。”
她微微沉思说,“俄罗斯有不少文化艺术瑰宝,而巴黎艺术学院有不少优秀的艺术作品,俄罗斯人首先对俄罗斯的艺术品感兴趣,而那些俄罗斯侨民的作品,目前来说是一个空白领域,这样我们就不会和苏比富和佳士德处在同一条线上。”
“李维,你觉得这个怎么样?”她问他。
“这个想法还不赖。”
他们说干就干。立定主意后,制定计划,为了避免吸引到投资者的注意力,意味着要独力承担。苏晓琪担负了全部的艺术品寻找与鉴定的工作。
第一次拍卖于三月后举行,总计600件拍卖品,但情况并不理想,来到这里的客人多半是来看热闹的。
拍卖品连一半也没有卖出,损失了600000。
游先生知道了情况,手上的生意忙完后,他就过来看了看,道:“毕竟是新生事物,大多数人对它还不熟悉。”
“晓琪,你们还要继续吗?”
她沉默了一下,问:“你怎么看?”
指的自然是李维。
他分析了一下,“传统的进入并占据人们头脑的方法是money。传统公司利用money来建立产品生产和服务的机构,或者利用money来举办新闻发布会、参加展览会或者进行广告宣传等,这是一种解决方法。”
可是,他们要从那里弄到这么一大笔钱?
建立这样的宣传攻势需要money,即使在网络上进行宣传或透过新媒体不采用传统的方式,公司运作也需要费用,前期后期费用都要钱。
苏晓琪很清楚目前的处境,李维非本地人身份在这里银行筹不到款,而且他的信用成了一个问题。现在是该由她出面的时候了,“如果需要资金,我去借。”
她放下杯子说,“我负责钱的事情,以及找画买画。李维,你负责制定市场计划,收集信息。”
苏晓琪给自己手指戴上了一枚戒指,去拜访大街上一位认识的银行家。谈论借款还款,对她来说可是一件生疏任务——这通常是男人的事,她本来是负责找画和卖画。
年轻女子走进对方的办公室里,坐下道:“先生,我想向您借点钱。”
他坐在皮椅上意昧不明地笑了起来,“宝贝,假如你需要一套新衣服或别的什么,我很乐意效劳……”
“我要借800万。”她倾身对他道。
银行家的笑容消失了,他咳了一声,“你说笑话吧?”
“没有,先生。”她倾身道,“我们在策划一场拍卖会,有很多尊贵的客人想从我们手里购置艺术品,所以你不用担心投资收不回来。”
银行家蹙眉打量着她,“小姐,你是认真的吗?”
“货真价实。”
银行家摇晃着他的脑袋,“你这是在要求我在毫无保障的情况下借给你800万,绝无可能。”
“您可以持有一套房产抵押权。”她倾身向前,“况且我们已经有预定者了,您有安全保障。”
银行家心里掂量她提出的建议,笑着说:“你瞧,你很有胆识,不过我没法向我的董事会解释这样一笔贷款。”
她笑眯眯地戳穿这句谎言,“我打听过您没有董事会。”
他的目光停留在她的胸前,“你有情人吗?如果你要辆车子的话,我很乐意效劳。”
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