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提拉德塔尼苦笑着说道:“日本车企仗着我们买不到合乎技术要求的配件,狮子大开口,一台离合器就要价300多美元,我们是生产低端车的,一台车售价都不到一万美元。”
杨墨微笑道:“可是我们的轴承和齿轮从材料和工艺都是顶级的,价格也不便宜啊……”
提拉德塔尼点头说道:“其实我们只需要达到日本同类产品的技术标准即可,甚至略低也行,主要还是需要控制成本!”
杨墨摇摇头说道:“我们在材料方面一贯追求的是精益求精,如果你们在要货日期上宽松一些,我们倒是可以酌情在价格上稍微做一点让步。”
提拉德塔尼拿出一叠技术文件,上面详细写着分离轴承、摩擦片和齿轮压盘的规格、数量和技术参数。
杨墨和骆炳辉等人仔细计算工时费、材料费、良品率,最后再计算出每套成本。
杨墨算了好一会儿之后,抬起头说道:“提拉德塔尼先生,经过仔细计算,离合器三大件每套成本我们可以控制在218美元,考虑到我们的长期合作,我们愿意以225美元的价格,跟大发签署长期供货合同。”
提拉德塔尼苦笑道:“这个时代价格我们并没有降低多少成本!”
杨墨故作惊讶状:“这还没”降低多少成本?离合器齿轮箱能有几个钱?你们组装一下,弄个外壳,一下子节省了100多美元,而且我们各项技术指标是超过日本同类产品。”
提拉德塔尼说道:“我觉得180美元是一个可以接受的价格!我们可以先订购5000套!”
杨墨微笑着摇摇头。
提拉德塔尼接着说道:“我们明年销量甚至可以达到5万辆,仅离合器三大件一项,就有近千万美元的产值!”
杨墨心中暗骂:你特么的骗鬼呢!还五万辆?给老子画饼……脸上却面带微笑说道:“提拉德塔尼先生,非常抱歉,这已经是我们的成本价了!”
两人一番讨价还价,看的骆炳辉是目瞪口呆,最终以每套218美元价格成交,不过交货日期被延长到半年。
对于现在的大青湾机械厂来说,离合器技术算不上什么技术难题,汽车工业产业链当中,杨墨瞄准的是变速器和发动机!
这单生意杨墨也已经想好了,是由大青湾机械厂提供材料和技术,然后交给内地机械厂代工生产,也算是未雨绸缪,为未来的汽车工业的配套产业链早做打算。
吉田化工株式会社展厅内,藤田雄一脸色阴沉的像刚刚死了爹一样,正在大发雷霆:“八嘎!这些香江人是疯了吗?连化工装备的订单也接,他们有这个生产能力吗?”
不过藤田雄一的爹早就死了,三十几年之前就死在了太平洋战场,只不过藤田雄一和他大部分同胞一样,对西方人是唯唯诺诺,对亚洲人穷凶极恶……
藤田雄一让手下把这次参加汉诺威工业品博览会的日本装备商,全都请了过来。
藤田雄一鞠躬道:“各位业界同仁,致远技术咨询服务公司的事都听说了吧?”
冈本化工的犬种浩四站起身忿忿不平的说道:“这帮香江人打着压价集中采购的名义,抢走了我们大量的订单,破坏了市场秩序,这些发展中国家的中低端装备订单,原本都是我们日本企业的!”
藤田雄一说道:“犬种君,难道我们就这样眼睁睁的看着致远抢走我们所有订单吗?”
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