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第42章 生意（第1页）

目送他们走远，虞初稚才提步朝经纬书局走去。

沐湘二人背着背包跟在后面。

到了书店，掌柜听店员说虞初稚来了，忙迎了出来，把她依旧带到楼上那个隔间里，让人给她上了茶。

“楚小姐略坐，小的这就去请东家过来。”

虞初稚点点头，掌柜便退了出去。一边的小厮刚给她续了杯茶，门就打开了。

林牧之一身吉翠长衫，手里掂着个不大的樟木匣子走了进来，身后跟着的掌柜手里捧着几本账本。

“林东家，吉祥安康。”见他进来虞初稚忙起身福了一礼。

林牧之也放下手中的匣子一拱手，“楚小姐安康。”伸出手做了个请的手势，“坐。”

虞初稚依言坐下，林牧之在她对面坐下，将座上的匣子推到虞初稚面前，从掌柜手中接过账本翻开来，将一本翻开到最后一页，“你看这是《牡丹亭》的收益，这是成本，这是开销，最后这里是净利润，这本一共是一万三千五百八十两。”说完把一摞账本推给虞初稚。

“三本书，还有包包的账本都在这里，你看看。”

虞初稚接过直接递给了小铃铛，问道：“你能行吧？”

她记得小铃铛说过在他们门派时，她娘亲带她打理过门派庶务，想来她应该没问题。

小铃铛接过账本道：“小姐放心，又快又好。”说着对虞初稚眨了下眼睛，抱着账本到一边小几旁坐下，将背包放到一边，从挎包里掏出一个金镶玉的小算盘噼里啪啦地打起来。

林牧之看到小铃铛掏出的的小算盘觉得有些许眼熟，想着那处离京城甚远，应该是巧合吧。

“林东家。”听到虞初稚叫他，他忙回过神。

“今天又有什么好东西？”林牧之饶有兴趣地打量着小铃铛身边的包和沐湘背的包，

沐湘把自己的背包取下来打开，把里面的东西拿出来放到桌上。

“这是两个话本子，你看看。”

林牧之接过说：“不用看，你写的我放心。”他把书稿放在桌上拍了拍，等着接下来的惊喜。

虞初稚示意沐湘把小铃铛的背包拿过来，沐湘拎过来打开，把里面放的包包拿出来。

一个是手掌大小贝壳型的包包，一个是圆柱形的包包。一并拿出的还有两张图样子，

虞初稚把包递给林牧之，林牧之接过翻看，又对着图纸看，指着图纸一处问：“这是什么意思？”

虞初稚看了看他指的地方答道：“这是两种搭扣，你看，可以是现在你手中这种盘扣的，也可以做一个金属卡扣，就是我画的这样的。”说着又把手伸向沐湘。

沐湘又从包里取出一个布包，虞初稚接过小心打开，是两根木棍子做成了图上画的样子。

虞初稚拿着两根棍子跟林牧之解释，如果用金属做成这样要怎么放置，如何卡住，末了又说：“其实这两个扣，也可以是珍珠宝石，或者别的你们能想到的样式都可以。”

说完又拿出另外一个包说：“这个就比较简单了，你们家绣娘看看应该就会。”

林牧之把这些都收好，很是高兴，但没高兴多久就拧了眉头道：“楚小姐，这包包是好，就是太容易被仿冒了。”

虞初稚一副果然如此的表情，笑着说：“刚刚从酒楼过来，看到街上有不少姑娘背着斜挎包就想到了这个问题，林东家，你听说过品牌营销吗？”

林牧之一脸茫然地摇头，道：“未曾。”

虞初稚食指轻敲着桌子，组织了一下语言，缓缓开口说：“我猜，正阳街那家京城第一成品衣铺云裳轩就是林东家的吧？”

林牧之点头肯定了她的说法。

“就把我们的包包都打上云裳轩的标志，跟我们的客户讲只有上面有这个的，才是我们的正品，有身份的贵妇是不用赝品的。当然，标志也是可以被模仿的。至于这个，我听说，云裳轩幼娘的落樱针法天下独一份。”说着她又拿出一张纸，上面画了一朵祥云上一根飘带飞扬其间，飘带上方有一小朵梅花，

“那就麻烦幼娘在每个包上都绣这个标志，你看如何？”

林牧之眼睛一亮，叹道：“不错，不错，楚小姐，真有你的。”

虞初稚笑纳了这份褒奖，指着林牧之手上的样品包包的一角说：“大概就这么大，绣在这里，你看如何？不会影响你们给包设计的花样子。”想了想，她又说道：“还有可以把云裳轩的字样绣在这种包包的提手上。”

她指着圆柱包的提手，说：“也可以刻在这种金属卡扣上，这样，有头有脸的夫人小姐们自然知道去哪儿选择，我们不走销量走身份，还可以给大客户提供自选材质、花样、颜色的定制服务，定制就代表只此一个。”

林牧之拊掌大笑说：“楚小姐这么有经商之能，考不考虑自己做？”

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