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第29章第29章（第1页）

只开一柄折扇，就已折服西河县李氏书坊东家。

虽然经过上次的交道，东家已经调高了看待许温的眼光，但此时她觉得自己直到打开这柄折扇之前对许温的重视依然不够。

她不得不感叹自己身后的老板毕竟还是老板，人家就能从“大学之道在明明德”这么八个字上就看出眼前人的价值。

千叮万嘱，自己当时还暗道大东家忒看不起人，自己能不知道重视这位学子。此时再想，自己的重视和大东家的重视就不是一个段位，那就是不重视。中间差的就是他们品量人的眼光，提前下注的魄力。

而今再回味当时老板的叮嘱，已然让他品出其他意味，颇有慎重之意。

只怕眼前人不是池中之物。而他们凭借“此间客”，得到的也许比他远以为的更多。

就是目下，那套手抄经义不仅颇为一众儒生娘子称道，还得大儒青眼。那套二十四幅花册更是在贵男圈里引发追捧。

这是一般人能办到的吗？可偏偏眼前人就办到了！

非池中之物，说得不就是这样的人。

东家再次作揖，感叹娘子高才！

同时在心里暗叹：老关啊老关，难怪你还只是李氏在这个小县城书坊的东家，你还是格局忒小啊。

这才又打开第二柄折扇，呼吸顿时为之一滞：眼前是一幅落英缤纷图。漫天淡粉花朵从天而落，纷纷扬扬，坠入河水之中。花落随流水，不知漂向何方。漫天落花中是一个青衣女子，坐于蒲团，身前小几有壶有酒。

一片花飞减却春，风飘万点正愁人。且看欲尽花经眼，何用浮名绊此身。

意境有相通之处，但整个图景完全是另一种风格，集朦胧婉约与绚烂于一体，东家连道三声好。

许温心道自己拿捏的就是读书人的心情，拿捏住目标群体的需求，替他们表达自我。汲汲于科举入仕，可这条路上谁没有满腹辛苦委屈，谁没有伤春之感，没有抛下一切浮名的归隐之思呢。

打开第三柄折扇，好一幅月下美人图！美人只见背影，但却毫无疑问是美人，衣带当风。整个人不同于时下推崇的娇小怯弱之态，反而有前朝遗风，高挑飘逸，让人疑心一旦转身就是玉山将倾之态。而月光，迷蒙了一切，让美人可望而不可即，可远观其背影而不得见其面。

东家本来还自信满满，以为给出的价钱完全是给眼前这个人的，毕竟折扇用的是普通竹骨，不是他们京城玲珑阁的档次，只胜在做工细致精湛。

却没想到，看到的是绝对可以进入京城玲珑阁的珍品。

他隐隐觉得这三柄折扇只怕会成为玲珑阁这一期的招牌，当进展示柜，择日拍出。

东家不觉羞愧，多亏大东家的第二封来信，不然他本来拟定给许娘子的价钱就不合适了。要知道他们李氏做得不是单纯物的生意，做的是人的生意，这才是他们兴旺不衰的根本。

差点被她搞砸了人的生意。

物的生意一时，人的生意才是一世。

许温看东家神色，觉得可以按照计划办了，再加上了解到的京城李氏书坊和他相邻的玲珑阁，她把自己打算说了出来，“东家，今明两年也就只得“此间客”这三柄折扇和接下来的四柄团扇了。接下来某要以举业为重，以后再有作品也一定托给李氏书坊。”

大东家最后的一点担心，关娘子还没开口，也一下子被许温解决了。此人两句话点到了最重要的两个问题：限量和独家。

她只觉如同热汤下肚，说不出的熨帖痛快，又连道三声好，满意至极。

看许温的眼神再次不同，这人不仅在书画上高才，对于生意竟然也很有见识啊！

人家给保证了“此间客”作品的稀缺性，又保证了他们李氏书坊的垄断地位，她还没来得及鼓动自己的三寸之舌就完成了大东家交代的任务。

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