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第二十一章 大boss登场（第1页）

“如我当选，再过几年，在座的所有姐妹都可以向自己的先生和朋友骄傲的说，我上大学的时候，可是比班花还要漂亮呢！”

“嘶！”

一时间，听到祝睿说出的这个答案后，所有人都是再度震惊的倒吸了一口冷气，感到不可思议，没想到这道题的答案竟然这样简单，但又这样突破常理。

其中周良勇更是难以置信的惊叫起来，疯狂摇头咆哮道。

“不可能，不可能，正确答案怎么可能是这个，怎么可能？”

可祝睿依旧是那副轻笑的语气摇头道。

“呵呵，周老师，怎么不可能了？其实这道题真的很简单，只是你们都没有这种销售的反向思维而已，觉得要说服别人或者说服顾客就一定要证明自己比他们更优秀，可事实上，真的是这样吗？”

“其实不然吧，要说服别人支持你，不一定要证明你比别人更优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感了，就足够了，因为在销售当中，成就感真的很重要。”

“反之，要是你不懂得这个道理，而只知道一味的吹嘘自己的东西有多优秀，或者自己比别人如何厉害，很多时候，不仅不会赢得别人的赞同和支持，相反，还会引来别人的不快和不满。”

“举个很简单的例子，如果你干的是推销化妆品这份工作的话，那么无论你怎么吹嘘，怎么说这件化妆品有多好，都显得有些虚，很难实实在在的打动顾客，可要是运用我刚才说的这种方法，你对顾客这样说——”

“我用这套化妆品化妆都这样好看了，你用岂不是就更加好看了吗！”

“这样，我想比你只是单纯的吹嘘这套化妆品有多好要更实用得多，也要更加容易打动顾客一些吧！”

“再者……”

瞧着周良勇那极度愤怒难看的神情，瞧着所有同学那一副若有所思的模样，祝睿是继续冷笑道。

“周老师，你真的懂销售的意义吗？销售，不单单只是突出商品的优点隐藏它的缺点，而是在突出它优点的同时，把它的缺点也转化成某种优点。”

“这才是一个真正的销售人员更应该具备的素质，只有做到了这一点，也才算得上是一个合格的销售人员，而不是只会单纯的吹嘘这些商品的优点，你明白吗？”

“我……”

张了张口，喏喏着，脸色难看到极点的周良勇，有心想要反驳几句，可祝睿的这一番话又是把他辩驳的哑口无言，什么也说不出来，只得是恼怒万分的怒视着他，心中的怒火也在此刻翻腾到了极致。

可对此，祝睿却依旧无动于衷，只是淡淡的冷笑着。

而至于在场的其他同学，不管是不是学销售的，听到祝睿的这一番话后，都是受到了极大的触动，是赞叹连连的点头道。

“对啊，这祝睿说的还真不错，销售，的确是需要这种突破常规的反向思维啊。”

“嗯嗯嗯，真的是这样，我以前就遇到过这种情况，去买东西时，一个销售员拉住我死命的推销，说他的东西怎么怎么好，怎么怎么实用，刚开始还没什么，可是他一直这样在我耳边叨叨叨的，听到后来就烦了，本来想买东西的，我都直接就离开了。”

“是啊，的确存在这种情况，这也就是我们常说的过度推销，这种情况，不仅不能达到我们预期的效果，相反，还会触发顾客的逆反心理，使他感到厌烦，从而开始抵制我们的产品，导致我们前功尽弃，这祝睿分析问题还真是一针见血啊，太厉害了，我算是服了。”

“真的是厉害啊，他对销售的见解的确是独树一帜，比我们在座的人要高出太多了，感觉比周良勇老师还要厉害些，别的不说，单说是这道题的答案，现在细细品来，就真的要比周老师说的要高明不少啊！”

“谁说不是呢，难道这家伙真的是销售天才吗？这样厉害，真的自己在寝室里就总结出了一套高深的销售技巧出来？我们真的冤枉他了？他真的不是什么咸鱼？”

“不知道诶，不过我估计很有可能了，毕竟一般人谁有他这么变态啊，对销售有这么高的见解，我也服了，只能说666啊！”

“嗯，的确是6到飞起，不服不行啊……”

“……”

其中那些支持祝睿的校草党女同学更是美目异彩涟涟的激动崇拜道。

“哈哈，那是当然，我就说嘛我就说嘛，我们的男友就是这样厉害的，又帅又多才，真是太帅了，好激动好喜欢啊！”

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