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沈西兰道:“现在了解到的情况是,蜀都牛奶厂因为长期亏损,市里面有意对其进行改制,目前还没有确定改制的具体方案。”
王弘毅点头道:“嗯,要注意跟进,最好是找到企业及主管部门的关键人,搞好平时的沟通,掌握适时动向。另外,几个竞争对手那里,也要重点关注,看他们到底在做什么!”
沈西兰说:“我会做好这方面的安排,另外我认为除了蜀都牛奶厂,我们也要把目光放开,进一步扩大联营规模。王总你一下子把广告打到央视去了,我估计过不了多久,订货量会大增,而且不仅仅是西川省的,还有省外的,我们要抓紧筹备。还有省外的订单,配送的问题,也要有规划。”
豆奶粉属于日常消费品,并不适合集中生产然后向全国配送,最好是在省外也有生产基地,就近供给市场需求。
王弘毅想了想道:“这个事情,我看前期,我们还是在省内扩大联营规模,我看每个地市都要大大小小很多食品厂,还有一些牛奶厂,大部分都不怎么景气,我们主动去联营,他们应该求之不得。”
简正文道:“我觉得,尽量在蜀都周边寻找合适的公司搞联营,毕竟整个西川的市场,蜀都占据60%以上,而且以蜀都辐射四周各市州,运输方面也没有多大的问题。”
对于他的建议,王弘毅表示认同,道:“正文说得有道理,这样吧,沈总安排下去,发动大家一起去收集相关的线索。今年,是天车食品发展最关键的一年,熬过去,我们就将站在全新的舞台上,将具备走出西川,跟其他品牌竞争的底气。”
这一次会议,既是春节过后的一次收心会,同时也是对下一阶段的工作进行安排部署。
大家感觉到了很大的紧迫感,之前只是在省电视台打广告,销量就增长得那么快。
而现在,马上就要在央视广告,就会面对全国市场的需求。
状况完全不一样。
配送方面,大家商议的结果,暂时还是以火车托运为主,这也是当前最主要的货运方式,成本相对可控。
对于省外的市场,王弘毅的想法是通过经销公司代理的方式去发展。
尽管知道这种方式有其问题,但是毕竟公司人手紧张,说起来连省内的市场都没有完全经营好,省外更是鞭长莫及了。
简正文作为公司销售部副总经理,接下来便有一项很重要的工作,那就是去拓展省外的批发经销商。
“对于外省的经销商,必须确定一个销售额考核标准,根据不同地区的市场情况,做一些初步的调研,明确年销售目标,根据目标达成情况,给予不同的销售返点政策。低于底线的,可以考虑更换经销商,等我们的实力足够强大了,将来要在各省建立属于自己的销售商,彻底打通上下游。”
现在天车食品的主要任务,是加快抢占市场,先把摊子铺起来,后续的问题再慢慢解决。
发展才是硬道理,所有问题都可以在发展之中解决。
二月八日,学校开学。
王弘毅报了名,领了教材,晚上跟几个室友聚餐。
孙辉已经研究了一学期的股票K线图,还有各种技术分析,自信满满,他表示这学期准备入市赚钱。
杨友胜给他泼冷水:“股市赚钱没那么容易吧?水很深呢!”
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