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“诸位兄台,今晚请大家来。还有一件生意想跟大家谈,诸位皆是人中俊杰,我相信你们一定会大卖!”跟范正堂私聊后,王吒说出今夜的另一个重头戏。
“不是货品,是技术!”
“技术?技艺么?”钱卷怡脱口问道。
“嗯!卷怡兄说的基本正确,这次卖的是一种工艺,或者说是一项手艺。”
王吒轻拍几掌,鹰三爷的两位侄子拿着东西进来。
一人抬着一个箩筐,一人拎着一个铁皮炉子。
蜂窝煤闪亮登场!
在众人面前,王吒直接现场操作演示。
“此物,唤作蜂窝煤,最大的优势在于便宜,燃烧效率高。”
“燃烧效率高?怎么说?”托王林度又来,太能托了,托得王吒浑身舒畅!
“起火快,燃烧时间长,如果不做饭炒菜,只取暖,一块蜂窝煤能烧三到四个时辰!”
哗!卖点清晰,在坐的确实都是俊杰,立马眼热。大名朝十多年来,一年比一年冷,冬季漫长,取暖是刚需!
“怎么卖?”吴强第一个焦急出声,辽西冷呀。
“三万至六万两银子,取得一个省的销售权,蜂窝煤制造的工艺和方法,交钱后我负责教会诸位。”
蜂窝煤门槛不高,容易被仿制,而且大量生产,需要工人,需要收购煤炭,等等。等完全理顺生产销售,说不定市场已有仿制品。
所以,王吒决定采用专利售卖的方式销售。
“诸位兄台的实力,小弟毫不质疑。诸位一旦掌握制造工艺,我相信一定舍得投钱招人,一年回本不成问题。”
王吒心善,话中友好提醒要快,要敢于快速投钱招人,把市场占领。
雅间陷入沉默,这种销售方式太新颖,一时间成本难以核算,何时盈利也难以预估。
“铁公子,我们在帝都有店,能在帝都卖么?”一直不怎么说话的钱贵,突然提出问题。
说实在,经过上次在军器局洽谈,王吒特别怕钱贵大叔提问题,他太能问细节。
这种人合作洽谈时,特别想上去抽他一顿,但合作起来还是很舒心,因为他的确把细节问题摆在桌面上谈,省去以后太多麻烦!
帝都市场大,让出来,无所谓,自己没时间招人管人。现在蜂窝煤制作,全是军器局和兵仗局的工匠摸鱼干私活,产量不会太大。
“可以,每个店,五里范围,有人先卖,就不能再卖。”
“如果我们把工艺售卖给别的商家,铁家会同意么?”
“你我立有文书,如果让我们发现你们把工艺售卖给别人,以后我铁家不再销售任何货品给你们,我铁家也不会再在你们的店铺购买任何货品。”
一句话,断绝一切往来!
王吒虽然说得义正言辞,但是心里门清,太难控制,尽可能靠自己的魅力!咦?商界会有魅力么?算逑,看大家的缘分,缘分尽了,合作就散。
......
漫长的细节提问,让王吒快按不住自己想抽钱贵的冲动,只好一根接一根的抽着华子。
王吒发觉自己把事情想得太简单,那些所谓的控制,谁去调查?谁去界定?搞错了,怎么算?先这么卖吧,蜂窝煤自己不可能以一己之力推广开。
以后再有好的专利项目,一定要找有多年关系的商家合股,单纯的卖专利,在大名朝不合适。
当晚,范正堂与吴强没有敲定,此事他们还需回家跟家人商议。
让人很意外,钱卷怡拍板,三万两银票,拿下南直隶长江以北的地盘。
因为,她已经敏锐发觉,这个生意就看谁快!
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