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第46章 谈判（第1页）

时布与火直刀进行了口头上的约定，没有白纸黑字的签约，此约定就不能生效。时布提出合作建议时非常心动，火直刀一口答应不是冲动而为之，因为他了解不归酒的真正价值。过去的数十年时间，归家能从一个不知名的不家族，一举成为如今火海城的超级家族，不归酒居功自伟。

离开小木屋时，火直刀通过特定的联系方式告知家族时布的合作要求，顿时在家族内掀起轩然大波。不归酒的药方众人梦寐以求，有这样的一个合作机会固然最好，有助于火家摆脱财力不足的情况。

火直刀在途中一直等待家族的决定，却迟迟没有收到回复。不免心情焦虑起来，生怕家族错过这么一个绝佳的积累财富的机会。

火家没有立即回复的原因主要有二：其一；所谓的秘方能否制造过不归酒，结果擅待验证。其二，火家对时布提出的合作条件有些不满，认为时布只是提供秘方，而制酒材料，制酒人员，仓库管理包括后期销售的费用，一应由火家承担。

火旋身为火家的财务长老，思考问题更多从家族的利益出发。可能包含的一点私心，也被完美的掩盖。火旋认为，这样的合作火家处于劣势，通过一场谈判，扳回火家应得的利益。并拿出了有力的证据，证明在证实药方真实性的基础上，火家需要占到七成甚至更多的利润，才对火家最有利。

这场谈判，应运而生！

本以为合作已成定局的火直刀听到火旋的话，明显一愣，显然事情超出他的想象，站起身急急问道：“不是已经决定了，怎么还需要商量？”

聪明如他，瞬间明白收不到消息的原因所在。火旋长老刻意隐瞒了要谈判的想法，直到他将时布带入家族内，才提出重新谈判。火直刀有种被欺骗的感觉，心里的怒火‘腾’一声，升得老高。

“小刀！”儿子不礼貌的话语让火海皱了皱眉头，这样的急性子怎么能做好事。

父亲的威严一直深存火直刀心里，听到父亲的喊叫，悻悻坐回椅子上。转头对时布抱以歉意的笑容。

当火直刀站起身时，时布从他的脸色就已经明白，此事并不是他能左右。故而没有责怪于他，报以一个放心的眼神。心里暗自念道：“想从我身上讨便宜，得准备好大出血的准备。”

“我们经过讨论决定，认为时小兄弟提出的条件，有些过于苛刻。”火旋单刀直入，提出此次要谈事情的要点。

“哦？不知火旋长老认为的苛刻体现在哪里？”时布记住火旋的名字，声音平静的问道。

“在无法确定秘方真实性的情况下，我们不能冒然合作。”火旋顾左右而言他。

“这一点我完全理解。”时布淡淡的回答。

“不过这一点很容易解决，只要通过一段时间的测试，我就能知道秘方的真实性。”火旋长老看时布如此配合，慢慢掀开自己精心布置的陷阱。

“你们自己家族的人，你们相信么？”时布话锋一转，抛出一个尖锐的问题。

火旋明显一愣，秘方乃火萱的夫君归不归慷慨相赠，火直刀在整个过程一直在场。这样的一份秘方如果还不能保证真实性，那就说明火家人皆是无信之人。这样的一个问题，实在过于敏感，如果回答不相信，那说明火旋自己就是这样一个人，会让他处于家族的对立面，失去长老的地位。如果回答相信，似乎就意味这场谈判失去了继续下去的意义。无论怎样回答，时布都有继续针锋相对的理由。

“火家人的团结整个地火海洋都知道，时小兄弟说笑了。秘方的真实性问题，我从心底里相信。毕竟如果是假的，到时制作不出美味的不归酒，那就是失信于我们。而在地火海洋还没有哪个势力与我们合作时敢失信于我们，相信时小兄弟不会拿这样的一份秘方与我们合作。”火旋不愧于老油条，既说明家族的团结性，又般出火家这座大山，希望能给时布压力，为下面的谈判做好准备。

“当然，我可是无条件相信火家的。”时布眼睛似有似扫过场中众人，道：“既然这样，不知道火旋长老还认为哪些条件比较苛刻？”

“我认为最苛刻的条件在于，我们的利润分配应该适当修改一下。”火旋整理好自己的措辞，看着时布道。

“怎么个修改法？”时布以不变应万变，心中猜测火旋提出的种种新条件，在脑海里构思完整的应对方案。不谈则矣，一谈就要让对方知道自己的厉害。

原则问题，不能让步！

“我们搜集生产不归酒的资料，通过这些资料我们了解，在生产过程中，需要购买大量原料，需要大量的酿酒人员，同时管理费用异常庞大。加上归家的不归酒已经占有了大量市场，我们需要开拓新的市场，这些费用都由我们火家承担，想必是极不公平的。”火旋手里拿着厚厚一叠资料，为了这次谈判，看来也下了不小的功夫。

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