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第十三章 谈价（第1页）

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“涛哥也来了。”赵海东先跟刘文涛打了声招呼，这才苦着脸，说:“我舅舅不相信我，说我不靠谱，我没说几句他就不耐烦了。”贪玩耍懒的赵海东，显然不被他舅舅看好。

“我就知道。”张野翻了翻白眼，转头对刘文涛说:“看来指望他是没什么进展了，这次谈话主要还是要靠你。”

“放心吧，我有分寸。”刘文涛点头，平静的道。

赵海东小心的整理了下自己被风吹乱的汉奸型三七，然后才嘻嘻笑道:“也不是没有一点收获，我舅舅说了，如果真过来谈生意，可以适当的优惠点，分段付款他没有试过也不清楚到底如何，不过看在我的面子上，可以打九折。”

“打折就不用了，只要能够以百分之二十的钱拿货，然后阶段性的付完全款，我们就算胜利。”张野不怕西瓜卖不完，就怕没有西瓜卖。

当初大雨过后西瓜短缺热卖的盛况，张野亲眼所见亲耳所听。有再多的西瓜，张野也相信自己能吃下。“你舅舅现在在哪里?我们直接去找他”时间就是金钱，那场大雨的具体时间张野可不清楚，如果不尽快将货源的事情解决，待到大雨倾盆，那他之前做的所有准备就没意义了。这，可不是他愿意看到的。

赵海东指了指瓜地的方向，问:“在瓜地呢，你们吃了饭没，没吃的话先到家里吃个饭吧，也不差这么一点时间。”

“不用了，还差那一顿饭?都是吃了过来的，直接去瓜田吧。不将事情办妥了，我也感觉到浑身不舒服”刘文涛连忙摇头，他已经将这次的事，真正的放在了心上。

赵海东也不坚持，当先带头，七拐八拐间，很快就走出了居民区，进入了开阔的田地间。

七元镇西瓜闻名，可实际上种植西瓜的瓜农并不多，都是一家或则几家合伙承包了田地种植了的，所以此时出现在张野等人面前的田地里，种植的并不是青绿的瓜藤，而是带着金黄色的水稻。

说到底，真正能够充饥的还是这饱满的大米。

穿过了水稻田地，他们终于在不远处发现了一条条垒起来的长形包，而在这垒起来的长形包上，一株株的瓜藤盘缠着，结出了一个个圆圆的带着青绿色的西瓜。

“这片瓜地是老吴家的，我舅舅家的在那边，并不远。”赵海东说着带着他们再次深入走了一段路，终于在前面的山腰处，见到了他舅舅。

赵海东舅舅年约三十，因为长期曝晒在太阳下，脸有点黑，长得也很壮实，他剃了一个平头，身上穿着一件破旧的青色衬衫，下面是一条黑色的布裤，解放鞋，整个人看上去很质朴。

“舅舅，我说我朋友会跟你谈生意吧，还不信我，现在我人给你带来了，你看着办吧。”老远，赵海东就吆喝上了，语气中充满得色。

“这几天老是听他念叨，说的就是你们吧。”赵海东的舅舅名叫邱俊平，他看着张野和刘文涛，笑着问道。

“是的，我们在黎华县里开了一家水果店，这不刚好夏天嘛，西瓜还缺着呢，恰好我们跟东子熟，就想到你了。”刘文涛知道自己的、表现的时候到了，连忙站了出来。

“你们?”说着，邱俊平看向了张野。

“哦，就是我还有张野他叔，两人合伙做的，他小孩就是来这里玩儿。”一句话，年纪是硬伤，所以张野很悲剧的被排除在外了，还被当成只知道玩闹的小孩。

“呵呵，看太阳晒的，你们先坐，就那边的亭子，是我盖的，这日晒雨淋也好有个躲处，喝喝水歇歇脚也方便，我们去那边坐下来谈吧。”邱俊平抬头看着火爆的太阳，连忙指着不远处的亭子。

张野等人自无不可。

“你们打算要多少?价钱方面平时都是七分钱一斤，既然你们是海东介绍过来的，他的面子我可不能不给，不然在我姐面前准没我好话，在原有的价钱上给你们八折，怎么样?”坐在凉亭上，邱俊平一身农民气息尽去，竟很有股商人的气息，端坐在那里严肃而认真。

“算你识相。”邱俊平照顾到了自己的面子，赵海东很满意，脸上洋溢着笑容。

刘文涛笑了笑，说:“打折就不用了，跟东子是朋友我们更不能让你们吃亏。不过在价钱方面，我相信东子已经跟你说过了的，我们还是希望你能考虑一下，至于要多少，那当然是越多越好。您放心，我们吃的下的。”

在来之前，张野就有跟他交过底。而刘文涛到底是经历过挫折，见识过风浪，一番话说出来并不露怯，反而自有一种自信和无畏无惧的气概。

“哦?”邱俊平的脸色变了。看来是大客户啊，还以为让赵海东粗后面是因为要货不多或者是想要便宜呢。

张野坐在凳子上，转着脑袋随处望着，好像不耐烦，实际上注意力全都集中在他们的谈话中了。

“能具体将你们的交款方式提一下吗，之前海东说的时候我只以为他闹着玩，没有细听。”邱俊平没有不好意思，做生意首要的就是坦诚。

了然的点了点头，刘文涛整理了下思绪，然后开口:“不瞒老哥，我和张野他叔这次买的估计会很多，可毕竟做生意需要资金储备，所以打折我们可以不要，不过在付款方面希望分三个阶段来一个月内结算清楚。”说着刘文涛顿了顿，给邱俊平消化的时间，然后继续说道:“而这三个阶段我们分别以三成，四成，三成这样的一个标准算钱，也就是说在刚买的时候，我们给你三成的钱，接着半个月后再给四成，一个月后结清，全部交完。”

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