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第32章（第2页）

夜市不如白天热闹，多半是吃了晚饭出来消食的闲人，或是有钱的人出来寻花问柳路经此地。林姐的臭豆腐早早卖完了，卢小刀在她走的时候给了她10文钱，算是今天的竹签的钱和借碗的报酬。林姐知道他不容易，推搡了半天才收下。还说明天会多带一些过来贱卖给他。

晚风徐徐，林姐一个人推着沉重的板车离开，卢小刀看着她迟缓的背影慢慢消失在夜里，微微动容。即使再繁荣的时代下再繁华的城镇，依然有挣扎在生存线的贫苦人民，每天都在为生活不断的努力着。

林姐走了以后，卢小刀生意好了许多。没多久他的馒头片也都卖完了。今天才卖了200来文钱，一个馒头毛利是2文，除去成本，大概只净赚了50文吧，不过收益率到达25%，他个人认为已经很高了。

他把钱收好，油滋滋的刀具锅铲用油纸包好放在背篓里，将炸过馒头的油倒出来装到另一个罐子里。只是锅太油，炉子里的火也还烧着，他实在拿不回去。这时便非常羡慕林姐有板车了。唉……

正当卢小刀六神无主的时候，花解语来了。见他迟迟不归，只得亲自来接。看他背上背着背篓，肩上挑着担子，小石头拎着小板凳，还剩一口锅，还有炉子拿不走……看着觉得十分滑稽又很心疼，花解语走过先揉了揉他的脑袋，低斥道，“笨蛋。”

卢小刀羞得脸红，大庭广众这么亲密真的好吗？！

花解语又弯腰凑着亲了一口小石头，笑问，“小家伙想我没有啊？回答对了有糖吃~”

“想。”小石头脆生生的道，接着又拍马屁，“想花花做的饭，可好吃了。爹爹也想，你走了他还很难过。”

“是吗？”花解语偏头朝卢小刀看去，见他十分淡定，可是脖颈上可疑的红晕出卖了他。花解语了然，也不戳破，笑着从背后抽出一根糖人递给小石头，才去提炉子和铁锅。

好不容易回到家里，饭菜还有余温，就多了一个人，家里就热闹了许多。三人一起吃饭，小石头喜欢吃嫩豌豆，花解语就一颗一颗地给他夹出来，看着二人相处愉快融洽，卢小刀心里也很舒坦。花解语看向他，见他不再一副心事重重的样子，在心里叹了口气，自己就这么不靠谱吗？让卢小刀这么提心吊胆的。看来攻克他还是真是任重道远呐！

晚饭后两人一起刷洗了碗筷，将锅清理了。卢小刀盘算了一下收益，目测靠炸馒头片真是饿不死也撑不死，刚好够糊嘴，要赚大钱真是想都不要想。

“怎么了？”花解语很自然地抬手提他揉了下他的额头。

“在想怎么挣钱。”卢小刀苦闷地说。

“这事不急。”花解语见他着实苦恼，叹了口气，语重心长地给他讲解，“首先，你必须捕捉到合适的商机，知道什么是目前市场上缺乏的或者是有待完善的。初步确定要卖什么之后，还要深入调查，看看市场是否开阔，受众是否广泛，还要了解人们在买卖过程中最需要的是哪些特性，能接受的价格，能让利的空间。再者，还要考虑到所需要的成本，什么样的材料，多大的作坊，要请多少工人才能盈利。不能像你这么一股脑地往前冲，一个人的力量不会比一个群的力量强大，你要学会借用他人的力量，而不是凡事靠自己，一个人能有多厉害？建一间房屋？可能需要半年，我雇佣10个工人，只要一个月而已。这些你明白吗？”

卢小刀明明是一个现代人，却要花解语一个古人来点醒他，觉得十分惭愧。花解语却还不放过他，接着说，“我看了你的热水壶方案。实话说，作为一名商人，我完全不会采用你的创意。现在玻璃有价无市，算是高档品，热水壶内档需要两层玻璃，还要镀银，普通人家买得起吗？富贵人加12个时辰一直有下人守着灶台烧水，一年四季不缺热水，他们用得着吗？那么，你的水壶卖给谁呢？有想法是好事，知己知彼，才能百战不殆。你的客人，就是你的敌人。你要去了解他们的习惯和心理，然后去迎合他们，引导他们，如果你引导他们的消费，你就赢了。那时候，你一定比我还有钱。”

“这么想赚钱啊。”花解语说着走向他，从背后环住他的腰，低声道，“还有一种方法，能让你一夜暴富。”

卢小刀被打击得体无完肤，却也不得不承认自己的天真，见花解语这么说，又好奇地问，“什么方法？”。

“冠我的姓。”花解语坏坏地笑，又咬着他耳朵说了一句话。

卢小刀觉得他耍流氓，一肘拐到他腰上。花解语夸张地喊着疼。在一旁装空气的小石头终于忍不住用诧异地眼神盯着他俩，只把二人看得无地自容，讪讪地分开了。有伤风化啊……

睡觉的时候，卢小刀还是睡书房。他认真思考着花解语的话，又想着出路，之前有过的几种想法都缺了一种必备材料。雨鞋需要橡胶，自行车制作不难，但是轮胎也是橡胶做成的。但是还没见到这个世界的地图，不知道哪里才能找到橡胶树呢，真是遥远得像梦啊，找到橡胶之后，如果有人得知他的用处，一定会变成人人争抢的香饽饽，自己要怎么保住“专利”呢？如果橡胶生产由朝廷参股，冠上皇商名号，这样私商能占据的市场份额便会大大减少，并且皇商和私商存在竞争，又会促进橡胶产品的开发，只要这个行业做大，卢小刀作为创始人，一定会变得越来越富有。

到哪里去找一个有权利，又愿意冒险的大官呢？难道要自己去考科举……

卢小刀忽然想到了连如镜。

那人看起来像一名贵胄，身上气势凌人，多半身居高位，大约是可以利用的。也许便是一名微服私访的大官呢！

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