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第46章就相信壮壮（第2页）

既然李东国都答应了，那杨逸海乐得多赚这2元。不过接着，他又提出了一个条件。

杨逸海提出：每笔石菇交易的结算时间要滞后，也就是说，石菇运到京城以后，要一个月后，杨逸海才会把钱支付给李东国。

而这个原因倒不是杨逸海的刁难，具体原因以后再说。反正杨逸海提出，如果李东国不答应，那么交易将会作废。他将另寻他人来做这石菇生意。当然，杨逸海也向李东国保证：绝对不会再拖欠，绝对不会再压价，只要交易，杨逸海甚至能签订合同，并留下货款的欠条。

一听杨逸海可能另寻他人，很想做成做成生意的李东国，他就慌了手脚。

李东国转念一想：虽然上次杨逸海很不上道，可毕竟他还是买下了石菇，而且也把货款付清。再说，石菇在山上，就不是个值钱货，真的上当受骗了，也不过损失些运费，自己还勉强能承受得起。那么就富贵险中求吧！于是李东国就答应了杨逸海的要求。

接着，李东国就玩起了小脑筋。由于杨逸海又压了2元，那么李东国和村民们就各承担1元吧，这在道理上也说得过去，于是李东国就把收购价定为了4元一斤。

可是杨逸海和李东国都没料到，由于上次生意的成功，造成现在已经是时过境迁，东李村村民们的想法已经是完全不同了。

首先就是付款方式。由于当时李东国宣传工作做得很到位，所以村民们就对杨逸海这个无良奸商有了很恶劣的印象，所以根本就不信任杨逸海的话。

东李村村民完全不同意延迟付款，他们唯一接受的，就是现款现结。当然，可以让李东国运到以后再结算，但李东国回村以后，要马上与村民们付清。

接着，他们对收购价也很不满意。要知道，上次销售成功，已经把村民们的胃口给吊了起来。所以他们不怎么愿意让价。

而且这也是东李村村民们的群体行为。如果对群体行为有些经验的人就知道，在现在这种情况下，可能有的村民肯让价，有的村民可就不愿意让价了。所以在众口难调之下，最后连肯让价的村民也不会做声。毕竟大伙儿都是一个村的，抬头不见低头见，不能相互拆台，所以谁也不愿意去做那个“叛徒”。

所以这么一来，收购行动就泡了汤。情急之下，李东国就与杨逸海电话联系了。而杨逸海一听，他也急了。他根本没想到李东国是这么的不靠谱，如果再寻找他人？时间上也来不及，连信任程度上，也全部都是个未知数了。

于是杨逸海就让步了。支付条件绝对不能改，因为杨逸海也垫不出这笔钱。那只有提高收购价了，于是价格又回到了起点——8元一斤。

得到了杨逸海的让步，李东国也老老实实回到了5元一斤的收购价。可是村民们更不相信了。涨价涨得那么快，越看越像是骗货的。没的商量，还是一手交钱、一手交货。除非李东国自己来垫。

李东国是欲哭无泪了，他怎么垫得出呢？于是又与杨逸海联系。而在这时候，坂田俊郎也开始在日本催货了，杨逸海也逐渐变得焦头烂额了起来。没其他办法了，有钱能使鬼推磨吧！再提高收购价——10元一斤。可是当李东国再把价格提到6元，甚至7元时，村民们更不相信了。只有骗子才会这么提价的吧！因为就算是答应了再高的价，骗子也是不准备来付款的，所以杨逸海的行为也越来越像骗局了。

所以这笔石菇生意，就这么僵在那里了。

然而上次卖石菇，毕竟给东李村村民们带来了很大一笔收入。在内心里，他们还是想继续赚这笔钱的。所以东李村村民们其实也不想就这样僵持下去。

于是村里的干部和老人们商量了一下，他们就提出：收购价涨不涨没关系，可以是5元一斤，钱也可以按照杨逸海的要求支付，就是延后一个月。不过李东国这个毛孩子就一边玩去吧！我们只相信东李村出去的大学生——壮壮！只要壮壮亲自来操作，并且亲自担保，那么一切都没有问题。

所以李东国就悲催了，他被自己的乡亲们给无情地抛弃了。不过这时候的李东国也没有怨言，他已经被生意的反复搞得是心力衰竭了，而且更是弄得里外不是人。所以他迫不及待地想要脱身，这做生意，简直——太可怕了。

由此可见，刘壮当时寻找到了石菇的商机，后来又忍辱负重地等待，最后情愿自己吃亏，也不让村民们受损失的举动，确实给他带来了极好的口碑。

而口碑这东西，有时候确实很虚，没什么用。可有时候却能起到关键的作用。再联想到东李村一群没见识的农民，对刘壮这种大学生盲目的崇拜。还有刘壮的小舅李铁铮曾经是东李村的老支书。那么那些村民们对刘壮表现出的绝对信任，也就完全可以理解了。

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