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第4部分（第1页）

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第一章　绝路问津　5（1）

吴小丽在ABC公司广州的发货点进了一批日用品（当时ABC公司只有几种日用品），回到滨城市，打算通过直销来重整她商界的山河。

吴小丽在广州听ABC公司的课的时候，台上的讲师说只要为ABC公司物色并培养出3个直系直销商（讲师说直系直销商每个月的营业额在6万，一年内保持6个月），将成为ABC公司的翡翠直销商，翡翠的年薪在30万以上。如果培养出6个直系直销商，就是钻石直销商，钻石的年薪在70万至100万之间。

吴小丽就想，她的第一个目标就应该是钻石，因为只要物色6个人就可以。她就在心里盘算了一下：我在滨城市的朋友同学亲戚加起来至少都有几百人，找6个人还能难得倒我？找到6个人做到直系直销商我就能领到年薪上百万。有了这些钱，到时候又可以东山再起了。

干脆利落说干就干是吴小丽一贯的办事风格。回到滨城市的第二天，吴小丽就开始盘算着去找人和她一起发展ABC直销事业了。

吴小丽第一个电话就打给了她高中的同学冯春燕。她之所以第一个想到冯春燕，是因为她们一直是最要好的朋友，是好姐妹。

“春燕，我是小丽呀！你在哪里呢？”

“啊呀！小丽呀！你这段时间上哪了？这么久没见你人影了，我还以为你跟哪个男人度蜜月去了呢！”

“别说了，我这段时间去广东讨债讨到了一个发财的机会！正要找你和你一起合作呢！”吴小丽迫不及待地说。

“什么发财的机会呀？”

“ABC，做直销。你听说过直销吗？”

“直销？这好像是个骗人的把戏吧？你最好不要相信这些鬼东西。”冯春燕在电话中提醒吴小丽。

“不是，不是，肯定不是骗人的，我已经了解清楚了。电话里面说不清楚，你先过我家来！我慢慢跟你说。”

冯春燕来到吴小丽的住处。

刚坐下来，吴小丽就找出纸和笔，跟冯春燕眉飞色舞地介绍起了ABC公司的操作方法和奖金分配制度。由于吴小丽还不是很熟悉这些东西，所以讲得嗑嗑巴巴满头大汗。

冯春燕听完吴小丽的介绍后马上就摇头：“世上哪有这种好事情？这绝对是骗人的！你上当了！”不管吴小丽怎么游说，她再也听不下去。

冯春燕走了。后来无论吴小丽怎么打电话，她都没有再接过。

吴小丽第二个电话打给了她另外一个好朋友胡清，谁知道胡清在听完她讲的ABC直销生意后，一声不吭地走了。也是再也没接过她的电话。

第三个朋友，第四个朋友，第五个朋友……

3个月下来，吴小丽一共找了80多个人，其中包括她最好的朋友和同学，没有一个人答应说要和她一起做ABC直销。

最后有一个人终于加入了吴小丽的ABC事业。这个人就是吴小丽的娘。

吴小丽的父母在远离滨城市的乡下，一辈子都过着既平凡又困苦的生活。吴小丽考上北国大学还是父母这家五十那家一百地借遍了全村才凑齐的学费。为了供吴小丽读书，六十多岁的老父亲跑去东北给人家挖煤还被砸瘸了一条腿，现在走路都是一瘸一拐的。

当时两个老人得知吴小丽要从单位辞职下海，就从乡下心急火燎地赶到滨城市。老父亲一脸忧愁地对吴小丽说：“闺女啊！你的想法不要那么大哟！俺们家祖上几代都是种地的，好不容易出了你这么个吃公家饭的，你给俺们家长脸哩！你可要珍惜啊！你一个姑娘家公家饭吃得好好的做什么买卖？做买卖那可是男人们做的事情哩！”

吴小丽当时说：“爹，娘，女儿知道你们为女儿操心，但是女儿不喜欢上班呀！女儿出去做生意赚多多的钱给你们二老在城里买大房子呢！”娘一听这话也摇头：“闺女啊！咋不中意吃公家饭呢？别人怕是想吃都不能吃哩！爹娘在俺们那里住好得很哩！俺们那清静，城里太吵，俺们才不习惯住城里哩！你还是不要做买卖的好，你还是吃公家饭吧！”

第一章　绝路问津　5（2）

不管爹娘怎么说，吴小丽最终还是辞职下海了。下海经商后，爹娘操心得厉害，经常跑到滨城来看她生意做得怎么样。好在那时候吴小丽赚了很多钱，这些钱爹娘一辈子别说没见过，就是连想都没想过。爹娘这才放心一些。后来吴小丽那些钱亏本的亏本、被别人欠债的欠债，爹娘又是为她操心得哭了几天。

吴小丽做了ABC后，她那一辈子当农民的爹娘哪里知道这是什么大买卖，他们只知道这是他们的闺女要做的买卖。他们还知道这买卖要找人一起合伙做才能做成。他们更加知道闺女现在找了七八十个人合伙他们都不愿意。

咋个就不愿意和俺们闺女一起做大买卖呢？两个老人心里想不通，一合计，决定让吴小丽她娘听吴小丽讲讲这到底是什么买卖，看看他们能不能帮得上忙。

娘在听完吴小丽讲的ABC公司奖金制度后，拍着吴小丽的肩膀说：“闺女啊，娘相信你一定可以把这大买卖做成！娘听明白了，这可是个大买卖哩！爹娘支持你！好！娘也加入你们公司和你一起做！”

听完娘的话，吴小丽已是泪流满面。她知道，其实她娘哪里听得明白ABC是什么呀！娘只是为她这几年的事情操心操到头发都白了，这是在安慰她鼓励她啊！

原来，自己想象中那么简单的ABC直销，实际操作中竟不是那么回事啊！

连续在朋友和同学那里碰钉子的吴小丽最后就打电话咨询她那个远在广州的介绍人罗春。罗春怕自己说不清楚，又把她的介绍人满临风请出来解答吴小丽的问题。

“你碰到这些问题是很正常的现象，如果ABC事业在起步阶段没碰到这些问题才是不正常的事情。”满临风在电话中说。

“为什么我那些朋友同学都不愿意加入呢？”吴小丽还是不理解。

“那是因为你还很外行。你要永远记住：不管哪一个行业的钱永远都是被内行人赚的。你要想在直销行业中成功，要首先把自己变成直销行业的内行。”

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