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第1章 李苗苗偶遇小明（第2页）

“等医生检查了再看吧。”急性胃炎应该不用住院吧，她想。

“姐姐，你是化妆师啊。”男生用明亮的眼睛盯着她。

“是啊。”可能是在包里找身份证的时候看到了名片，可印象中她已经很久没带名片了。

“要不我来跟你学化妆，可以吗？”男生说。

她看着男生认真的模样：“你才多大，不好好上学，学这个干什么？”

“多学一门手艺也不错，技多不压身嘛。我也不影响你工作，就在你身边打打下手，你随便教教就行。”

“你叫什么名字？”

“姐姐你叫我小明就好。”看来他不愿意透露自己的真实姓名。

她将他的请求当作小孩子的一时兴起，加之对方刚帮了自己这么大一个忙，便答应下来。也许，跟着玩两天他就会没了兴致。

那天医生来检查之后，开了点药就让李苗苗出院。自称小明的男生又殷勤地为她办理出院手续，并送她回到工作的美容院。

到了美容院，看见招牌，小明问道：“干嘛叫妙颜屋？”

“用我和合伙人名字里的谐音，取的这么个名字。而且美容院嘛，也有绝妙容颜，妙不可言的味道。”李苗苗一直对这个自己花了心思的店名颇为自得。

“哦，好像有点意思。”进到店里，小明便甚有兴致地东瞧瞧西看看，直到他听见李苗苗向合伙人吐槽自己老公屯了大量化妆品而滞销的鲁莽和无知。

“那些化妆品你用过吗？质量怎么样？”他突然这样问道。

“用过，虽然都是国外不知名的厂商生产的，但是质量确实还蛮不错。”

“要不我帮你卖。”小明露出认真思索的表情。

“你能卖多少？”

“全部。”小明用肯定的语气说，“而且还能带动美容院的生意。”

“小孩子，别吹牛。”合伙人很不屑。

“要是我能卖出去，你们就让我过来学习帮忙怎么样？”

“你要是能全卖出去，老娘便将毕生所学倾囊相授。”合伙人用武侠小说里绝世高手的口吻说。

“好，一言为定。不过，”小明竖起右手食指，“你们得按我的销售方案来办。”

从他口中听到“销售方案”这样的词汇让李苗苗颇觉吃惊，同时心里也升起一线希望。“你准备怎么办。”

后来一段时间，李苗苗和合伙人开始向新老客户推荐妙颜屋美容院全新推出的会员卡预存现金送现金并附赠等值化妆品的业务。主力产品便是由顾客花八百元现金，得一千元会员充值卡和价值一千元的化妆品套装。会员卡中的金额可随时到店消费，而且化妆品套装也在美容院前台的货柜上展示销售，出售价格也用标签贴在包装盒上，顾客还可试用。相关业务一经推出，便广受顾客欢迎，销售火爆。不到三个月，李苗苗手中积压的化妆品全部售罄，她不得不要求丈夫再次进货。

小明将化妆品价格定为原来零售价的二至三倍，与美容美发业务捆绑起来向顾客推销。“通过会员卡预存现金不仅可以快速回笼资金，还能增加用户黏性。”小明这样向她们解释，“下一步还可以开展一些附加服务，让客人到店单次消费金额增多。因为之前已经付过钱了，而且还有赠送金额，一定会有不少客人会选择一些以前不舍得花钱享受的高价服务。因为，感觉上现在不用再掏真金白银了嘛。”

那段时间，小明几乎每天下午四点都会到妙颜屋帮忙，看到自己的计划行之有效，他也十分兴奋。月底盘点，美容院营业额、利润双双创下新高。李苗苗当然高兴得合不拢嘴，她当场表示要给小明发工资奖金，但小明坚持不要，说还是按之前定下的，让他到店学艺。“授人以鱼不如授人以渔。”他似乎真的这样认为。李苗苗还是给他封了个红包，并答应教授他化妆的技巧。

这件事令丈夫无地自容，羞愧万分的丈夫也意识到自己不是干微商的料，便主动提出在家带孩子做家务。李苗苗因此可以放开手脚，全身心投入工作。

一年多过去了，丈夫再次提出这样的要求，李苗苗自然不好拒绝。她知道丈夫一年来承担了太多本应由她承担的责任，尤其是对儿子无微不至的照顾，对自己的全力支持。现在儿子渐渐长大，丈夫想建立自己的事业也无可厚非。

“开饭咯。”系着围裙的丈夫双手捧着餐盘走出厨房。

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