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第十七章 应对（第2页）

当然，也不能否认有些代理商不会在乎机器的外观，但任何东西在品质差不多的情况下，谁的外观好谁才会更受欢迎不是么？除非瑞和的机器比他们的便宜太多。否则，不用想也知道代理商会选谁。

“也对，我们的机器也是时候该更新一下了。”

海豚宝宝最早进入卖场的那批机器已经有大半年时间了，虽然在卖场里不需要风吹日晒，看起来和新的也差不多，但是人的审美是会有疲劳的。在是好看的东西，一成不变的那么久，换了谁也看腻了。

如果能常变常新，自然会让人一直有种新鲜感不是么？

就好比杨瑞习惯了苏晓在没外人人时候素颜的样子，嗯……尽管在他眼里她素颜也一样很美，可当她化了一个美美的妆之后，却总能让杨瑞眼前一亮。一件新衣服，搭配着相应的妆，那种小新奇，从来都是两个人之间小情趣。

嗯……如果不是杨瑞怕自己化妆会吓坏身边的人，他觉得男人化妆也不是那么难以让人接受。

有点歪楼，言归正传。

苏晓的提议得到了杨瑞的认可。

市区内原有的机器可以更新，但是这种更新却不能同一时间同步进行，因为代理商需求的总量摆在那里，他们这种二手机器对方能不能接受也是一个问题。还有就是二手机器的定价。

之前跟代理商谈的是每台机器加价一千，但如果要出手他们现有的二手机器，那么之前的价格就有些不合适了。

“咱们现有的这些机器，价格高了不合适，我觉得按照咱们现在的进货价再加点钱出货就行。少赔就当赚了。”

海豚宝宝最早一批机器的进货价，一台机器就高达五千，虽然现在的机器跟以前的没有差别，但是因为需求量比较大，厂家那边的价格也给压到了二两千出头，而他们给代理商的价格则是三千五。

按照现在的价格少加钱，实际上最早的那些机器对他们来说也是赚钱的。毕竟，那些机器已经服役了大半年，要说回本早就回了。

这个时候苏晓还说赔钱，杨瑞有点无语，这属于什么？奸商的天赋本能么？

“价格我感觉没什么问题，两千三千的他们都无所谓，就是二手机器的问题，也不知道人家会不会接受。”

这个点才是杨瑞最头疼的。

“你当我没去卖场看啊，咱们那些机器维护的很好了，其实跟新的也差不多，咱们不说，把外观再粉饰下，代理商很难看出来的。”苏晓说着。

很多时候，苏晓的意思就是杨瑞的意思。

她能理解他，而他也能迁就她。

不过，这一次杨瑞却是没有赞成苏晓的观点。

摇了摇头，杨瑞说道“这样不行，风险太大。咱们做生意，讲究个诚信，把二手机器处理给他们，就是处理，直接跟他们说不就得了？如果瞒着，一旦人家发现了，心里会是个什么滋味？”

苏晓则不服气道：“明明我们的机器跟新的是一样的呀。”

“用过了就是用过了啊。这样，我先征求一下他们的意见，如果人家真的不介意，咱们该降价就降价，以处理出去为原则。”

“行吧，只是你去问谁啊，万一人家不同意呢？”

“我也不用挨个儿问了，我就问问济南那个大土豪，他要是觉得没问题，把青岛一地全部老机型他都吃下去都没问题的。”

杨瑞着实懒得挨个儿去问，他第一时间想到的，就是济南的边乐家。

他的情况和其他地市的代理商不同，人家做的是自己的买卖，杨瑞换位思考了一下，有好的和一般的东西，他自己绝对会选好的，哪怕二手的要便宜三分之一的价格。

退一步讲，就算他们不介意，也能要二手机器，可在数量上就很难一次性消化掉青岛所有的二手娃娃机。如果一个个电话打过去征求意见，来回扯皮漫天要价坐地还钱也忒累了点。索性直接找最大的边乐家，只要他能同意，一切都就不是问题了。

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