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第十七章 应对（第3页）

而且，边乐家也不是要自己做这个生意，只是给想给他的“彩旗”一块土壤，让彩旗插在上面显得比较牢固，而不是和个无根的浮萍一样整天介在他脸前晃来晃去地惹他烦。

“边总，我青岛瑞和的杨瑞。”

“哎呦，杨总好，怎么想起给我打电话了？有什么指示？”

接到杨瑞电话，边乐家是有些意外的。

上次谈妥之后，他就跟杨瑞没什么交流了，业务方面有瑞和的业务人员去跟他找的负责人接洽，他自己也有一堆事情要处理，没有功夫管这种小事情的。

杨瑞是因为知道这点，加上他作为一个老板，也没有必要再跟代理商去掰扯什么。

“哦，指示不敢当，你那边定的机器到了多少了？”

“嘿呦，谢谢您还挂挂着，前期到了五十了，后续那四百五麻烦你帮着催催，这事儿能尽快搞定就尽快，我也没那么多精力一直忙活这个。”边乐家语气很客气，但是那话里话外多少还是透着些不满的。

杨瑞有点汗颜，说实话这也不能怪瑞和，厂家的产能有限，瑞和突然要那么大量的货，厂家高兴归高兴，也着实把他们吓了一跳。一般最多五十、一百台这样订货的瑞和突然一下子要一千多，他们不头疼才怪。

为了考虑到所有代理商的权益，杨瑞选择的是“雨露均沾”，就是厂家生产出多少，他们按照比例全部分配出去。所以，边乐家这边分到了五十台。

这个数量显然不能让他满意呀。

“最近厂家产能也有限，加上我们这边也要更新机器，如果你那边要的急，我有个想法不知道边总感不感兴趣？”

“什么？”

“瑞和目前运行的机器，最长的七个月，说起来也跟新的差不多，要是边总不嫌弃，我就先把青岛这边的机器给你调过去，当然，品质上你放心，都是好机器，就是用过半年多点。在价格上，我再给你让八百，基本上就是我们折价给你的。”

杨瑞说的很委婉，但是边乐家却听出来了，笑道：“就是二手的呗？”

“啊……我这也是考虑到想要尽快满足代理商的需求嘛。”

“哈哈，没事没事，只要别一眼看出来很久的就行，可杨总你也是个做生意的，换成你，觉得让八百就行了嘛？你也别说的那么好听，我不怕耽误用，也不介意二手的，但二手总要有个二手的态度不是？这样，你给我打个对折，按照之前价格半价给我，你要处理的那些货，我都要了。”

“边总说笑了，我们想要更新换代不假，可你这上来就直接给我拦腰砍，我这边损失就太大了，之前咱们的合作条款你也认可，也知道我们是想开市场吧?就没怎么赚你们的钱啊。这样，七五折你看怎么样？”

“六折。”

“六五。”

“行！这个也算公道了。那尾款我就按四百五十台的六五折给你算了昂。”

“可以。”

刚跟边乐家这边商定晚，杨瑞就想把这个信儿告诉苏晓，只是一转头，却没见她人，刚想喊她的时候，却听见苏晓的咆哮声从她在隔壁的办公室里传了出来：“你们什么意思？只是从新开个模而已你们就加这么多？你是认为广州就你一家做娃娃机的是吗？少跟我来这套，图片我已经发过去了，就是加几个LED灯，改个外观而已你跟我扯开模？行了！你做不了主，就让你们老板来跟我谈，一个月五百台的需求量你们都看不在眼里了是么？”

“干嘛呀，这么大的火气？”

来到苏晓的办公室，杨瑞看着胸口在不断起伏的苏晓安慰着。

似乎，自己在打电话联系的同时，她同样也没闲着。

“气死我了，我让他们改个外观，他们居然敢跟我加价，还加一千那么多，特么的怎么不去抢？”

难得听她爆粗口，杨瑞哈哈一笑，刚想再安慰两句，可下一秒，他似乎想到了什么，瞬间就笑不出来了。

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