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172 釜底抽薪（第2页）

结果正如华克勤估计的那样，外贸部方面的人表示，这是他们企业之间的纠纷，目前匡家也没有专门的专利方面的法律规定，建议他们还是通过友好协商来解决为好。至于外贸甜本身，不便于插手这样的事务。

“现在中央也提倡要增加企业自主权嘛，我们作为主管部门，过多干涉企业的经营是不太好的。”外贸部的一位处长大义凛然地打藿官腔。”我……”林振华克制住了想抽处长一记耳光的欲望，这厮的嘴脸实在是太欠揍了。

“唉，算了算了。”华克勤把林振华拉回展位，安慰他道：”小林，汲取教训吧，在咩国做企业，就要适应这种情况。以后有什么耔产品，千万要注意保密，一定要到最后关头才能亮出来，否则，不等你的产品上市，人家眺产品都卖得臭大街了。”

“华厅长，这么说，就没个讲理的地方了？”林振华不忿地说道。

“你也看到了，各省都是这样的态度，外贸部也不愿意淌这趟浑水。对于外贸部来说，不管是谁卖出去的风扇，反正都是他们的创汇任务，他们才懒得去管哪个省多一点少一点呢。”华克勤说道。

林振华看着华克勤，问道：“华厅长，教想问一句，咱们省里对于这件事是什么态度？”

“态度-）你要什么态度？”华克勤反问道。

林振华道：“我的意思是说，如果我现在开始维权，因此而得罪了其他省市的代表，雀里会不会给我撑腰？”

华克勤想了一下，问道：“小林，你不会是想去砸了人家的摊子吧？你如果这样做，黏可没法给你撑腰。”

林振华呵呵冷笑道：“我当然不会去做违法的事情，华厅长，你放心，我只做法律许司的事情。他们不讲法律，我要给他们上上法律课。”

华克勤道：“只要你做的事情不违法，省里就会支持你。如果你真的能够把他们嚣张气焰打下去，不管得罪多少人，我都会给你撑鹏的。”

“好！”林振华道，“华厅长，你就瞧好吧，我会给他们来一个釜底抽薪，让他们-a个哭着回去，到时候，你就等着看好戏吧。”

1983年的春季广交会如期开幕了，海外客商们如往年一样，怀着深厚的兴趣步入了展厅。映入他们眼帘的，是五彩缤纷、巧夺天工的各种中国商品。随着对外开放的日益扩大，越来越多的中国企业开始努力学习和引进国夕}

的先进技术，改进国内的生产，各种新产品屋出不穷，广交会上出口商品的品种也日益丰富起来。

“哦，这就是中国的五叶风扇吗？”有专门经营家电产品的客商一眼就看到了东浙省展台上的五叶风扇，饶有兴趣地凑上前去询问。

袁伟笑容可掬地介绍着自己的产品：“没错，这是我们东浙红卫机电公司生产的钱塘片写五叶风扇，风力柔和，节能省电，质量司靠。”

“钱塘牌？”客商诧异道，“我怎么记得去年市场上销售的是睡莲牌？”

“嗯，其实差别不大。”袁伟说道，“裁们的五叶风扇，定价比睡莲牌要低5美元，质量方面，与他们相比丝毫也不逊色。”

“真是这样吗？”

“你可以亲自来试一试。”袁伟说道。

五叶风扇除了扇形之外，还真没有什么复杂的技术。东浙省看到了去年汉华公司五叶冈扇的热销，对红卫公司的钱塘风扇也寄予了柄大的希望，因此投入重金，帮助其改进生产识备，包括锻造模具等等。如此下来，钱塘风房的质量，与汉华公司的睡莲牌五叶风扇没有什么明显的差距。

“太好了，我们就是要找这样的风扇。”

外国客商高兴地说道，“请问，你们的报价是多少昵？”

“我们的报价是35美元。”袁伟说道。

“嗯，不不不，我认为35美元是一个太高的价格，我们很难接受。”客商说道。

“那么，尊敬的先生，你认为什么样的价格比较合适呢？”

“我认为，30美元是我们能够接受的底线，如果高于这个价钱，我们公司是无利可匿的。”

“先生，请你跟我到洽谈室来具体细谈吧……”

在备省的展位前，都有这样的讨价还价。

去年汉华公司出口的50万台五叶风扇，卖到酌美各国，引领了一阵小小的时尚。今年，许多家电经销商都带着进口一部分五叶风扇的任赛到广交会来的。看到满场都是五叶风扇，这些外国经销商喜出望外，因为他们知道，一旦各个展位都在销售同一种商品，那么以中国人眺习惯，他们肯定是会互相压价以争夺客户的。

外国人要做的，只是等着中国人争到最后，把产品卖成白菜的价格而已。

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