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172 釜底抽薪（第3页）

“林经理，安徽展团报的价是28美元。”

“林经理，江苏报出了27美元的价钱。”

“林经理，25美元……”

一个个消息陆续地传到了林振华的耳朵里，林振华面无表情，只是轻轻地嗯上一声，表示自己听到了。在他的心里，涌上来的不知道是气愤还是悲哀，也许，这就是一个时代眺无奈吧。

曾经有一位前辈讲过这样的故事，他的企业所生产的某种产品，一度占领了欧洲80%e七市场。然而，这样一个出口大户，却被自己能左邻右舍给打败了。大家在看到他的产品热链之后，竞相仿冒，同时压价竞争。有道是双荤难敌四手，他虽然有先手之利，但也架不住俞多的竞争者，最终只能放弃这个产品，转到其他领域中去。

林振华所遭遇的竞争，就是这个样子。还好，他未雨绸缪，留了一个专利在手上，这是他反败为胜的唯一希望。

“林先生，我看到满场都是五叶风扇，只有你们的价格是最高的，这是什么原因呢？”

美国gar七公司的销售总监贝琳达笑吟吟地出现在江南省的展区前，对林振华温柔地访道。

去年。gar七公司在美国市场上销售五叶冈扇，小赚了一笔，让贝琳达觉得很是愉快。材振华在信中曾告诉她，汉华公司还将推出一些同样迷人的新产品，这也给了贝琳达一些辫待。看到其他各家的五叶风扇在热卖，贝琳这忍不住过来给林振华一句提醒。

“你好，贝琳达女士，很高兴又见到你了。”林振华把满脸的郁闷扔开，张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声，和林振华来了-拥抱礼。她虽然已经五十多岁，但也算是风蕺犹存了。

“林先生，你真是我见过的最有魅力的中国人。”贝琳达高兴地说道，不过，她马上又把话头引回了商业：“林先生，你还没有回答我呢，为什么你们的风扇还是坚持按42美元捧价，难道你不怕别人抢了你的市场吗？”

林振华道：“贝琳达女士，你有所不知，我的风扇之所以卖得贵，是因为我们要付专禾l费的。”

“专利费？”贝琳达奇怪地问道，“五时风扇是一项专利产品吗？”

“那是当然。”林振华说道，“难道你没注意过吗，我们的五叶风扇包装箱上一直都是写着专利号的。这个专利属于我们公司独家所有，任何人未经我们公司的授权，都是不允诌生产和销售这种风扇的。”

贝琳达指了指满大厅的五叶风扇，问道：

“林先生，你不会是想告诉我说，那些风扇箭未经你们授权吧？”

“正是如此。”林振华说道，“非常惭愧，我们国家在专利保护方面还有一些欠缺，当然，这只是暂时的现象，相信在不久的糯来，我们国家也会非常关心专利保护问题的。

我的那些同行们，他们对专利问题了解不够，所以才会出现这种令人遗憾的现象。”

贝琳达问道：“林先生，既然如此，你为什么不去制止他们的侵权行为昵？这样的行夫如果发生在美国，这些厂家都是要面临巨额贱偿的。”

林振华道：“没办法，我们国家目前还没有相关的法律，而且我申请到的专利，也不是我们国家国内的专利。现在的情况是，他们在国内生产这些风扇，是不会受到法律处罚的。

不过，如果哪家经销商试图在美国、日本或宅欧洲的某个国家销售这种未经授权的风扇产品，那么就构成对该国专利法的侵犯了。”

贝琳达何其聪明，她一下子就明白过了材振华这番弯弯绕绕的话里所包含的意思。她一把拉住一名从自己身边走过的英国商人，对fff说道：“布莱克先生，听说你和中国红卫公p签订一个进口五叶风扇的合同，是这样吗？”

来参加广交会的外国客商大都集中住在八家宾馆，再加上大家都是做家电产品的，所l

相互之间比较了解。听到贝琳达的问话，那位名叫布莱克的商人答道：”没错，正是如此。

很抱歉，他们的价格比这位林先生的价格要便宜得多，我已经看过了，他们的产品质量与这位林先生的产品相比，并没有明显的差距。”

布莱克与林振华也是打过交道的，因为去年他就曾从林振华手里进口过一批五叶风扇，而且在英国市场上卖得还很不错。

贝琳达笑道：“布莱克，如果我是你的话，我就不会与红卫公司签订这个合同了。”

“为什么？”布莱克不解地问道。

贝琳达一指林振华，说道：“因为，据黏所知，其他厂家所生产的五叶风扇，都是侵朽产品。五叶风扇的专利权，是在这位林先生手里的。”

林振华不失时机地递过去一张单子，对布莱克说道：“布莱克先生，这可以看看这份l刁料，这上面有我们获得的五叶风扇的专利号，你完全可以让你们的律师去查询一下。我已绍委托香港的钱元平律师作为我的代理人，专i一负责有关专利侵权问题的调查。如果你们从幺]

卫公司手里采购的这批五叶风扇在伦敦的商店里出现的话，我担心，贵公司会因此而惹上厢烦的。””你说的是真的？”布莱克脸色骤变，他可太知道经销侵权商品意味着什么了。

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