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第4部分（第2页）

史玉柱：新浪也能做到。

薛浩岩：我们核心技术在于竞争差异性，我们比大的小，比小的大。像新浪也好，搜狐也好，马上介入这个市场并不是十分容易像我们那样能找到中小企业用户。

史玉柱：你可能不了解新浪，你到新浪首页做广告特别贵，但是到栏目里面不贵的，也就是几千块钱，不比你贵。

薛浩岩：我并不排斥疯狂市场竞争，这最起码证明我的市场是对的，我觉得在互联网方面，特别是中国互联网方面不可能没有竞争，所有的东西，有可能百度有核心竞争力没办法模仿，核心竞争力在于我们能够把自己这一摊子事情做好，和新浪比起来小一些，和比较小的广告公司比起来，我们有全国渠道和相关客户，新浪是座头鲸，我们是鲨鱼，其他还有是食人鱼，我们非常灵活，我们比小的大，我们吃比我们小的，吃比我们慢的，就是这个逻辑。

史玉柱：关于23号，我觉得他的回答跟我的一样，你的知识面很宽，谈问题的时候，知识面很宽，我还是说一些不足。

我先是一个提示，还是我刚才说的问题，你要找到小客户群的成本，我再提示你，比你想象要难，尽管量很大，你要找到它，让它找到你，成本很高。我建议你在找到你的目标客户上面，可能你还得好好动动脑筋，想想办法，在这个上面能有所突破。

我对你的一个看法，我觉得你对自己有点宽容，对别人宽容是美德，但你是对自己宽容。

我的依据是什么呢？第一个你过去失败过，失败过两次，现在主要还是说外部原因，你刚才谈的时候，并没有在自身方面挖掘过，你需要在自己身上找失败原因。

任何一个失败，有再大的客观原因，主观原因肯定是决定因素。外因通过内因起作用，都是外因而内因就没有责任，肯定是不成立的，毛主席老早就教导过。

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你的胸怀有多大，你的事业有多大

《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，选手丁恒立，参赛项目是尾矿资源综合利用。

·············语录解读·············

史玉柱：人才、资金和技术对你的公司来说，哪个是最重要的？

丁恒立：人才和技术我认为是一体的。

史玉柱：第二呢？

丁恒立：资金。

史玉柱：在你的董事会成员里面，除了你的哥哥是你家的人以外，还有谁？

丁恒立：王开林嘛，也是我兄弟。不能不是我兄弟，最后我们股东都变成兄弟了。

史玉柱：那你是典型的家族公司啊？

丁恒立：对，很典型。

史玉柱：那你太太在公司任职吗？

丁恒立：　没有。

史玉柱：那你哥哥的太太在公司任职吗？

丁恒立：没有。其实我想补充一下，德鲁克对家族公司有个很明确的论断，就是大家都把眼光放在家族上了，实际上要放在企业上，如果能力匹配的话，应该让家族成员到这个企业中来，为什么？这样更稳定。

史玉柱：你在前面两次失败以后，你得到的最大教训是什么？

丁恒立：不要想着去弥补自己的短处，要充分利用自己的长处，我相信人成功是因为充分地利用自己的长处而成功的。

史玉柱：你的项目肯定能成功。我就给你提一个建议，你的胸怀要海纳百川，你的胸怀有多大，你的事业有多大。

。　想看书来

回去后开个你自己的自我批斗会，让大家畅所欲言

《赢在中国》第三赛季晋级篇第二场，选手郑康淳，参赛项目是礼品团购服务，从市场调研赠品方案策划，到产品研发生产，到最后产品促销活动，打造一个最专业的礼品团购服务商。

·············语录解读·············

史玉柱：你的利润率是多少？

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