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第4部分（第3页）

郑康淳：是20％多。

史玉柱：纯利润是多少？

郑康淳：不到10％。

史玉柱：不到600万元的这个纯利润。

郑康淳：做卖场它的成本会相对高一些。

史玉柱：参赛的项目是网上的？

郑康淳：团队服务商，比如说像您的这个脑白金在整个销售过程中需要很多促销品和赠品，那么实际上我们是给您提供赠品的那家企业。

史玉柱：有吗？我不知道。

郑康淳：目前没有跟您合作，非常希望有机会能跟您合作。

史玉柱：不过那个事我也不管。

十几年的历练，你最大的感言是什么？

郑康淳：勇不言败，摔倒了爬起来。

史玉柱：总觉得你的发展不够快，你的内部肯定有某一个因素在阻碍你的迅速发展壮大。

所以我给你提个建议，回去后开个你自己的自我批斗会，让大家畅所欲言，如果你能找到这个障碍，我相信你的未来会发展很快的。

我相信中国人的孝心

史玉柱在开始卖脑白金之前，针对产品的市场需求作了深入调研，并巧打“孝心”牌，只用3年时间便占领了中国保健品市场份额的60％。

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史玉柱在推销脑白金时，针对儿女们的孝心大做文章。

史玉柱：“人也只有在低谷的时候，才会最勤快……我3年跑了一千多家商场，深入访谈了二百多个消费者。”

史玉柱了解到，一般的老人比较节俭，舍不得花大钱购买保健品。

而儿女们只希望保健品效果好、有用，不会太计较价钱。

于是脑白金销售之初便打出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，通过满足儿女们对老人的孝心、亲情，来促成产品的销售。

通过打中老年人的健康牌、儿女们的亲情牌，脑白金迅速打开了全国市场，史玉柱只用了3年时间便占领了中国保健品市场60％的份额。

特别是在2002年年初，在全国保健品市场整体回落30％的情况下，脑白金春节期间销售仍比2001年增长了20％。

因此，在中国整个保健品市场都陷入信任危机的背景下，史玉柱的成功让业界大吃一惊。而史玉柱对此的评价，只是淡淡的几个字：“我相信中国人的孝心。”

每一个人都觉得自己的项目好，

就像每个人都觉得自己聪明一样

《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场，选手张莉，参赛项目是北京古北口历史创业产业园，与政府合作，完成规划整合和运营，商业模式是旅游产业与现代创业联合。

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史玉柱：在中国你跑到任何一个县里面，你找县长聊天，他都会说我这个县有什么什么项目，是世界一流的，每个人都说这个地方是李白的故乡，这是什么，这种项目太多了，你怎么保证在这么众多的项目里面脱颖而出呢？

张莉：我想从几个方面谈，这也是我们团队在最初考察项目的时候遇到的一些问题，第一个就是对这个资源的一个考量，刚才提到古北口这个地方核心的资源应该是它的就是长城和古镇，包括相应的这种历史文化传说、文物古迹，想作为世界级的文化遗产长城来讲，跟古镇在这个地方有一个非常好的融合，它不仅是说能够满足。

史玉柱：干吗不到八达岭看长城，还多跑几十公里，跑到你那里看。

一年有多少时间可以作为旅游旺季，冬天的时候肯定不行。

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