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第16部分（第1页）

13　）估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

14　）资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，　把主要的资金用途罗列出来。

【七项建议性的内容】

15　）写商业计划书到底是用Word　形式好还是PPT　好？

回答是：没有差别。

16　）商业计划书最好写多少页？写多少字？

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14　页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），　共十六页。总之，以上从1）～14）的内容都要包含进去，一条也不能少！

17　）怎样才能找到VC　，需不需要有人引荐？

自己找VC　和有人引荐的效果差别，至多是熟人介绍的商业计划书，VC　可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

VC　是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC　的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点家庭作业：到这些VC　的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT　的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC　融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，　只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC　会争先恐后踩断你家门槛。

18　）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO　们的War　Plan（作战计划），　从来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC　面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC　钱的可能性极小。

建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC　演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你

和VC　之间的一堵挡风墙。

19　）我是否要带律师去见VC？

否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20　）我把商业机密发给VC　，他们会偷走我的Idea　吗？

不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？

有些创业者会要求VC　签保密协议之后才发出商业计划书，不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC　。

遇到不客气的VC，如果你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC　会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC　甚至明文规定不签任何保密协议。

有意思的是，我每天收到大量商业计划书（并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的），　封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”，　意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“　你不要偷啊”。

可以说，绝大部分VC　都是品行端正的正派专业人士。为什么VC　不愿意签所谓的“保密协议”？　原因很简单：这个VC　桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC　送上法庭给告了？

21　）怎样才能知道VC　对我的项目是否有兴趣？

问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC　的诱饵：　一页纸的项目简介；　十六页的商业计划书；　完整的财务预测计划。

垂钓步骤：

（A）根据你家庭作业中找到的对口VC　名单，写一封简短的邮件，包括一两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。

（B）如果VC　马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。

（C）在你发出商业计划书之后，VC　又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC　过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。

（D）如果在两个星期以内VC　对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。

（E）如果该VC　有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC　对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

如何估值你的第一个女朋友？

首先感谢卡尔？马克思，他介绍我认识了马克思主义学说的三个重要组成部分之一的英国政治经济学，还引荐我拜会了亚当斯密大帝。我愿意和所有创业者毫无保留地分享我在学生意的道路上最最深刻的认识飞跃：亚当斯密的“无形的手”。

世界上的一切交易，无论是廉价的、划算的、昂贵的还是赚的亏的，甚至上了当的，统统都是由亚当斯密这只“无形的手”在鬼使神差中促成的：有人愿意以这个价买，有人愿意以这个价卖，都是买方卖方两厢情愿，哪有什么“估值”的道理和方法？！

常常有人问起，早期创业公司应该如何估值？你可以漫天叫价呀，有人投你，最后成交了，VC　出了多少钱你收下了多少钱，这就是“估值”。如果你漫天叫价，结果无人问津没人投你，那你的公司可以说是有价无市、一文不值。

早期创业公司根本就没有什么精确的“估值”方法，你和VC　去讨价还价看着办吧。

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