重写了数据单的前几段，在销售报表中增加几个表头。在细分市场里列出所需项目，寄出邮件，在正常经营之外，促销一两次，六个月后，就又干其他事情去了。 这里的问题是企业在做纵向市场营销好像是在搞促销，而不是在扩大地盘。从纵向市场营销中你所要得到的是要成为细分市场内最好的厂家，为了达到这一目的，企业需要生产能够满足利基市场内有特殊需求的整体产品，并且由于此产品，你的企业不同于其他企业。这不仅仅是口头上说说而已，要付诸行动。只耍嘴皮子而不实干的公司得到的收益当然很少。而且一旦有人劝告他们要用纵向市场营销策略，他们则回答说：“我们已经试过了，但对于我们这种产品，这种市场营销策略不起作用。” （2） 企业已停留在前几个利基市场而不再想继续前进。至于风暴市场，更忘记得一干二净。...
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