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第28章 彩辫和谋划（第1页）

不知道从什么时候起，束河古镇的街道上总是响起童音：东巴香水、东巴香烟，当地的儿童做起了小生意，孩子的母亲拿着彩色的线绳也吆喝着“编彩辫啦”。

早上，暮雨去菜市场买菜的路上没忍住，用了一个多小时的时间也让人编了满头的彩辫儿，自己美了半天，其实有点像非洲风格的造型，晨风违心的一顿夸赞。

暮雨从菜市场买了一大块带皮的羊肉，晨风不解的问道：“这带皮的肉咋吃啊？”

“刚才给我编辫子的大姐跟我说这肉好吃，还告诉我了做法，先用高压锅焖一个小时，然后做火锅，配上当地的蘸水，据说那味道和口感能让你吃一顿想两顿，晚上我做一下试试，咱们尝尝就知道了。”说完准备把带皮的羊肉泡在冷水里清洗。

“沾水？羊肉沾水吃啊？”晨风莫名其妙的问。

“你真土，竹筐里呢，红色的小袋子，就是辣椒面和其他香料混合在一起的干料，当地管这个就叫沾水。”暮雨指了指买菜用的竹筐。

“对了，刚刚宠物医院打电话来了，说豆豆比昨天好多了，治疗见效了。”暮雨怕晨风担心豆豆，这条小狗拿回来之前都不想养狗，养了之后全家都喜欢这条叫豆豆的小家伙。

“嗯，有效果就行，细小病毒挺难治的，希望它能挺过来吧。”

“再有4、5天就能出院了，到时候人家安排到家里给它打针。”暮雨继续说道。

“那太好了，我挺担心它的，在家比在宠物医院强，主要省住院费了。”晨风也确实惦记着豆豆。

“昨天的客人就剩一间二楼的大床房没退，其他都退房了，我吃完午饭去王哥那坐会儿，你在家看着吧，我发现上门的游客都是傍晚才找房，下午没事你可以睡个下午觉。”晨风简单的说了一下今天的安排。

“睡什么啊，你昨天非要买那么多花，每天都要收拾换水，不然有的花会坏掉。”暮雨想起昨天买那么多鲜花就头疼，每个房间都摆了，需要修剪。

吃过午饭，晨风顺着酒吧街打算去王哥的茶叶店，路上的游客熙熙攘攘，这是要到国庆节了，游客越来越多了。千里走单骑旁边新开业了一家餐厅

一米阳光，餐厅装修的也很有特色，名字吸引了晨风，“一米阳光，这个流传在丽江的爱情传说，在十年前还播出过一部现代爱情剧也叫这个名字。”

刚打算进去参观一下，千里走单骑的小和经理从旁边面带笑容的拉了一把晨风的胳膊，“晨风，好几天没见啊，我请你喝茶吧。”说完拉着晨风走进旁边的千里走单骑。

晨风有些尴尬，想轻轻的抽回胳膊，走到餐厅吧台前，小和顺势放开了手，给晨风倒了一杯茶，“没事你也不过来坐，你家经常有客人过来的，你不怕我不给你结账啊。”

“那不能够，你们这么大的餐厅呢，能差我那几块钱？这几天客栈忙不过来，我等你送过去。”晨风挠挠头。

“客栈怎么可能忙不过来呢，你家请了服务员，还有你女朋友一家呢，没事就出来坐坐嘛。”小和知道晨风客栈里有一家人帮忙。

“嗯，这几天忙着做客人的二次，闲下来我就过来喝茶。”晨风对每一个合作的商户都很客气，不管真假吧，毕竟能给自己带来收益。

尬聊了一会儿，晨风编了个理由落荒而逃，小和没有送出去，在吧台捂着嘴偷笑。

到了王哥的茶叶店，有几位客人正坐在茶台前，王哥给他们泡着茶，嫂子坐在旁边鼓捣着手机。看到晨风进来，嫂子热情的给晨风让了坐，王哥挨个介绍道：“晨风，这是我朋友，潘总，也在丽江做生意，做玫瑰花深加工的，这位是周少光周经理，潘总的合作伙伴；这是晨风，我的一个小兄弟，二次做的很好，路子野。”

“王哥净瞎说，我就是一个刚来束河没多久的新人，潘总好，周经理好”晨风谦虚的挨个打了招呼。

嫂子好奇的问：“晨风，听说你前两天出了个大单？”

“嫂子听谁说的？”晨风有些奇怪，按说不应该传的这么快啊。

王哥给晨风倒了杯茶，“嗨，你小姨父上午过来喝茶，闲聊的时候说的，怎么样？听说有40万？”潘总听到这个数字，眼睛一亮。

“哪有那么多，30出头，没那么夸张，好几个人分呢。”晨风半真半假的说道。

潘总笑着恭维道：“这小兄弟看着不错，一看就是场面人，多多关照啊！”潘总大概50多岁，面带忠厚，身宽体胖的，笑起来看不见眼睛。

几人边喝茶边聊了起来。潘总是做玫瑰花深加工的，公司在丽江做的品牌，在昆明找的代工厂，主要做玫瑰花特殊工艺压榨出来的汁液，压榨后的花瓣残渣供给鲜花饼店做馅料，目前在古城和束河古镇做品牌推广和汁液成品的铺货，因为资金压力，想找人入股。潘总很健谈，详细的介绍了一下自己公司的情况，谈了谈产品的供货价格和销售价格。晨风做商业产品有不少经验，听出了不少水分，没有深问，但对这产品很感兴趣。潘总的公司不大，员工大概7、8个人，目前品牌推广和铺货都不太理想。

晨风了解了大致的情况，问道：“潘总，我喜欢直截了当的说，您别介意，您公司每个月的出货量大吗？除了鲜花饼馅料，那个我没兴趣。”

周经理挠了挠头，“我们在古城的客栈卖的非常好的。”晨风笑了笑，没说话，看着潘总。

潘总叹了口气道：“我们铺货3个月了，大概铺了400家客栈，2000瓶货，收回货款1万来块吧。”

晨风知道自己猜对了，潘总的公司销售策略有问题，产品定位也有问题。想了想对潘总道：“潘总，您介绍的我简单的了解了，能不能拿几个样品给我看看？”

王哥从身后摆放茶叶的货架上拿了一件浅棕色的纸盒递给了晨风，晨风打开包装拿出了产品看了看，略微沉吟了一下，说道：“样子挺不错的，设计本身没什么问题。”

潘总微微坐直了一些，“产品质量也肯定没问题，我找的很正规的代工厂。”

“产品质量回头再说，我直接说一下我的看法，有不对的地方，二位别介意，就当我瞎说。”晨风觉得这产品值得拿下，但是想多赚钱的话，需要拿到话语权，得拿出点真本事。

潘总略显兴奋，最近产品销路不畅的问题一直困扰着他。

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